Anúncios de Criptomoedas no Facebook: Um Guia Completo

A política de publicidade do Facebook (Meta) sobre criptomoedas historicamente rejeitou e suspendeu contas, alegando que anúncios de cripto são de alto risco. Isso realmente causou dores de cabeça para exchanges legítimas, carteiras e provedores de blockchain que tentam alcançar seu público-alvo.

Hoje, se você planeja veicular anúncios de cripto da Meta ou produtos e serviços relacionados, o Facebook exige que você atenda aos requisitos de elegibilidade, que incluem:

• Licenças de países com estrutura regulatória para criptomoedas
• Permissão prévia por escrito da Meta

Com isso em mente, este guia irá conduzi-lo através dessas políticas em detalhes e como você pode obter aprovação para seu anúncio de cripto. Também compartilharemos alternativas poderosas que entregam resultados sem passar pela dor de cabeça da conformidade.

Confira este artigo para aprender como segmentar usuários reais de cripto na publicidade de criptomoedas.

Por Que Anunciar Criptomoedas no Facebook?

A Meta (Facebook e Instagram) tem um público digital diversificado com mais de 3,07 bilhões de usuários ativos mensais, embora apenas uma fração dos usuários seja ativa em cripto hoje. Se você opera uma exchange, carteira ou produto financeiro regulamentado, essa escala ajuda você a alcançar consistentemente novos usuários além dos canais de cripto de nicho.

Além do alcance, o sistema de anúncios da Meta permite que você construa públicos altamente específicos usando interesses, engajamento passado e outros sinais comportamentais, e depois expanda-os com modelos lookalike. Quando executado corretamente e em conformidade com as políticas, essa profundidade de segmentação pode acelerar a aquisição de usuários muito mais rápido do que apenas as redes sociais orgânicas.

Anúncios de Cripto São Permitidos no Facebook?

Anúncios de cripto da Meta são permitidos, mas com condições rigorosas. Os anunciantes devem ter licenças específicas e precisam de aprovação por escrito da Meta (Facebook). Uma vez aprovados, os anúncios ainda estão sujeitos a revisão e podem ser rejeitados a qualquer momento.

Você precisa saber que há anúncios de cripto que exigem permissão por escrito. Estes incluem:

• Exchanges de criptomoedas ou plataformas de negociação
• Empréstimo ou financiamento de criptomoedas
• Mineração de criptomoedas
• Investimento em criptomoedas
• Carteiras de criptomoedas que fornecem serviços extras como comprar ou vender uma cripto por outra, comprar, fazer staking e manter moedas para ganhar juros.

A outra categoria de anúncios de cripto que não requer permissão por escrito para promover no Facebook é:

• Educação, eventos ou notícias relacionadas à tecnologia blockchain ou criptomoedas
• Serviços e produtos de tecnologia blockchain que não são moeda virtual
• Produtos e serviços de criptomoedas que não são usados para fins de negociação, compra ou venda
• Serviços fiscais para empresas de criptomoedas
• Carteiras de cripto que permitem que as pessoas armazenem criptomoedas, mas não fornecem serviços como comprar, vender, fazer staking ou trocar ativos de cripto

Política de Publicidade de Criptomoedas do Facebook

As políticas de publicidade de cripto do Facebook são regras que o Facebook implementou para proteger seus usuários de golpes financeiros e garantir transparência. Essas políticas ajudam a gerenciar riscos, garantindo que apenas empresas licenciadas e em conformidade possam veicular anúncios para produtos financeiros voláteis.

Uma importante política de publicidade de cripto é o requisito de permissão prévia por escrito da Meta. Esta só é concedida quando o anunciante prova que possui uma das 27 licenças regulatórias aceitas em seu mercado-alvo.

Outra política é a autorização e verificação conduzida pela Meta. Normalmente, a Meta analisa a aplicação para determinar sua elegibilidade. No entanto, os requisitos de elegibilidade podem mudar com o tempo e, uma vez que mudem, a Meta atualizará.

Linha do Tempo da Política – Atualizações principais de janeiro de 2018 a dezembro de 2021.

A estrutura de política atual é o resultado de mais de 5 anos de refinamento regulatório. Em janeiro de 2018, o Facebook promulgou uma proibição total de todos os anúncios relacionados a criptomoedas. Isso foi em resposta a uma enxurrada de ICOs fraudulentas e golpes de cripto.

O Facebook então reverteu sua proibição de anúncios de criptomoedas em junho de 2018. A política de publicidade de cripto foi amenizada para permitir que empresas pré-aprovadas veiculassem certos tipos de anúncios de cripto. Isso introduziu o primeiro requisito de permissão prévia por escrito.

Em maio de 2019, o Facebook permitiu anúncios relacionados a notícias de cripto, tecnologia cripto, tecnologia blockchain e atualizações do setor. No entanto, não foi fácil para novos anunciantes que não se qualificaram. A expansão de licenças regulatórias aconteceu em dezembro de 2021. Simplificou os critérios de elegibilidade simplesmente expandindo a lista de licenças regulatórias aceitas de apenas três para 27. Isso tornou o processo mais escalável e transparente.

Licenças Aceitas e Elegibilidade

Para produtos de alto risco (exchanges, plataformas de negociação, serviços de empréstimo ou carteiras funcionais), você deve ter uma permissão prévia por escrito segura. A Meta também exige que você envie uma licença ou registro reconhecido de uma das seguintes jurisdições:

Como Obter Aprovação para Anúncios de Cripto

Tornar-se compatível com cripto no Facebook requer liberação regulatória. Você deve concluir o processo de autorização que comprova sua legitimidade legal antes que seus anúncios sejam vistos. Isso é frequentemente chamado de obter a permissão prévia por escrito da Meta.

Lista de Verificação de Elegibilidade – Registro empresarial e verificação de licença.

Os anunciantes devem atender aos seguintes critérios para demonstrar que a empresa está em conformidade e verificada.

• Licença Regulatória: Primeiro, você precisa ter pelo menos uma das 27 licenças regulatórias ou registros reconhecidos. Isso ajuda a estabelecer a entidade legal por trás da conta de anúncios e confirmar que é legítima.
• Verificação empresarial: Sua marca deve ser uma empresa verificada pela Meta. Esta verificação é facilmente feita na aba Autorizações e verificação encontrada no Meta Business Suite.

Processo de Aplicação Passo a Passo – Documentação, envio, tempos de revisão.

O processo de aplicação para publicidade de cripto é simples e leva alguns minutos para completar — desde que você tenha os documentos necessários prontos. Abaixo está um guia passo a passo:

Passo 1: Comece com a autorização: Vá diretamente para a aba Autorizações e verificação dentro do seu Meta Business Suite. Você encontrará a seção de anúncios de criptomoedas. Clique em Ver detalhes ao lado dela. Em seguida, toque em solicitar autorização e inicie o processo pop-up.

Passo 2: Verificar localização: Escolha o país elegível na lista suspensa. Este é na verdade o país onde sua licença regulatória é válida. Além disso, é onde você pretende veicular o anúncio. Depois de selecionar o país, clique em avançar.

Passo 3: Fornecer detalhes empresariais e da conta: Insira seus detalhes empresariais exatos. Você selecionará as contas de anúncios específicas que precisam de autorização para publicidade de cripto. Se você tem múltiplas contas, ainda pode selecioná-las.

Passo 4: Carregar documentação de licença. Esta é a parte mais importante. Carregue sua licença de criptomoedas relevante ou certificação regulatória. Após o upload, clique em avançar.

Passo 5: Reconhecer termos: Reconheça que você leu e concorda com os termos de anúncios de criptomoedas da Meta.

Passo 6: Revisar e enviar: Verifique as informações fornecidas uma última vez para completa precisão. Depois de verificado, clique em enviar. Normalmente, a Meta revisa aplicações e fornece feedback dentro de 48 horas úteis.

Dicas para Evitar Rejeição – Armadilhas comuns e melhores práticas de conformidade.

Mesmo depois de receber a permissão prévia por escrito da Meta, cada anúncio que você enviar ainda é revisado por sistemas automatizados e revisores humanos. Para evitar rejeição, você deve ser cuidadoso e usar as dicas de campanha de cripto listadas abaixo.

• Evite exagero financeiro e alegações que enganam usuários sobre riscos ou garantem retornos. Você deve ser factual, evitar urgência e focar no serviço.
• Corrija sua landing page: A maioria das rejeições pós-aprovação acontece porque a landing page viola uma regra que o texto do anúncio conseguiu evitar. Sempre use disclaimers, combine o domínio e evite conteúdo proibido.
• Mantenha a saúde da conta. O histórico geral de desempenho da sua conta importa mais do que qualquer revisão de anúncio individual. É importante evitar altas taxas de rejeição e segmentar o público certo.

Como Criar uma Campanha de Anúncios de Cripto no Facebook Bem-Sucedida

Agora vem a parte mais importante — desenvolver uma campanha de anúncios de cripto bem-sucedida. Veja como lidar com isso corretamente:

Objetivos da Campanha e Segmentação de Público – Públicos comportamentais e lookalike.

Criar uma campanha de cripto de alto desempenho começa com encontrar os usuários certos com a intenção certa. Seu objetivo deve sempre ser conversões (inscrições, instalações de app ou depósitos).

Sabemos pelos dados de campanha que o público de cripto é jovem e muito experiente em tecnologia. Você deve se concentrar na faixa de 18 a 45 anos, porque é onde a demanda por ativos digitais é mais alta.

Além disso, você deve construir sua estratégia de aquisição em dados de alta intenção. Comece com Públicos Lookalike (LALs), pois são ótimos para tráfego frio. Isso deve ser baseado em seus clientes de maior valor (usuários que completaram KYC ou fizeram um primeiro depósito). Um público Lookalike de 1% é a correspondência mais próxima aos seus melhores clientes e entrega o tráfego de mais alta qualidade.

Além disso, segmente o público com base em comportamentos. O melhor método é usar um público personalizado derivado do seu Pixel ou evento do app (por exemplo, usuários que visitaram a página de preços ou adicionaram à sua lista de observação).

Elementos Criativos do Anúncio – Mensagem, visuais, disclaimer de risco.

No setor de cripto, o trabalho principal do seu criativo é construir confiança e demonstrar funcionalidade enquanto permanece em conformidade com as políticas. Você deve evitar linguagem sensacionalista como "Lucro Garantido" ou "Fique Rico Rápido". Foque em clareza e segurança. Um exemplo de bom texto é "Negocie Bitcoin e mais de 50 Ativos com Segurança."

Além disso, use visuais limpos e profissionais que destacam a interface do produto, segurança do app ou valor educacional. Por fim, um disclaimer de risco deve ser incluído. Isso é melhor colocado no próprio texto do anúncio e deve ser exibido proeminentemente na landing page, visível e declarando que cripto é volátil e sujeito a risco.

Estratégias de Orçamento e Lances – Benchmarks de CPC, CPM no setor financeiro.

Orçamentar para anúncios de cripto da Meta é complicado porque você está operando em uma das categorias mais caras da plataforma. O setor financeiro tem média de R$ 18,50 CPC, e cripto geralmente fica ainda mais alto por causa do atrito de conformidade e segmentação mais estreita. Então você não deve perseguir cliques baratos. Lance de uma forma que traga usuários qualificados enquanto mantém seu custo de aquisição previsível.

Comece com um orçamento diário controlado. Algo na faixa de R$ 240-700 por conjunto de anúncios é suficiente para o sistema do Facebook aprender sem queimar gastos muito rapidamente.

Em seguida, escolha uma estrutura de lances baseada na sua ação-chave. Se você está otimizando para inscrições, deixe a Meta funcionar com lances de custo mais baixo nos primeiros dias. Isso dá ao algoritmo dados suficientes para entender quem realmente converte.

Uma vez que você veja conversão estável, mude para lances com limite de custo. É a abordagem mais útil para marcas de cripto porque permite que você defina um CPA alvo máximo (por exemplo, R$ 95 para um registro ou R$ 295 para um primeiro depósito), enquanto ainda dá à Meta flexibilidade para encontrar tráfego de qualidade.

Seu CPM também será maior que a média. Os benchmarks de anúncios de cripto ficam mais próximos de R$ 46 CPM para Lookalikes nos EUA. Isso é normal. O que importa não é o CPM em si, mas se essas impressões se transformam em ações reais (instalação de app, KYC, depósitos, primeira negociação).

Monitoramento e Otimização – Métricas para rastrear e testes A/B.

Campanhas de cripto se movem rápido, então você não pode configurar e esquecer seus anúncios. Você deve rastrear as métricas que realmente dizem se você está trazendo usuários de alta intenção. Os principais números a monitorar são:

• CTR: CTR mais baixo significa que seu criativo não está ressoando ou a mensagem parece confusa.
• CPC: Um CPC crescente frequentemente sinaliza segmentação de anúncios de cripto ruim.
• Taxa de conversão: Isso rastreia inscrições, instalações ou depósitos.
• Custo por aquisição (CPA): Este é seu benchmark. Tudo se resume a isso.
• Comportamento pós-clique: Tempo no site, profundidade de rolagem, taxa de rejeição. Se os usuários saem instantaneamente, a landing page tem problemas.

A maneira mais segura de otimizar seu anúncio é através de testes A/B. Teste uma variável de cada vez — título, visual, chamada para ação ou layout da landing page.

Desafios Comuns e Soluções

Operar uma campanha de publicidade de cripto na Meta significa aceitar um grau maior de dificuldade. Aqui estão os desafios mais comuns e as soluções baseadas em dados para usar.

CPC Alto no Nicho de Cripto – Estratégias para reduzir custos.

O alto Valor Vitalício do Cliente (LTV) do setor financeiro significa que a concorrência é alta e isso eleva dramaticamente seu CPC de cripto. O CPC médio em finanças é aproximadamente R$ 18,50. Já é alto e a regulamentação de cripto frequentemente o empurra ainda mais alto. Aqui está o que você precisa fazer para reduzir o custo:

• Melhore o CTR: Um CTR alto (excedendo a mediana de finanças de 0,56%) sinaliza à Meta que seu anúncio é altamente relevante e reduzirá seu custo por clique.
• Retargeting sistemático: Retargeting de usuários que visitaram seu site ou se engajaram com seu anúncio é significativamente mais barato e converte até 367% mais que tráfego frio.
• Foco na qualidade LAL: Baseie seus LALs apenas em eventos de alto valor (conclusão de KYC, primeiro depósito)

Preocupações com Golpes e Confiança do Usuário – Sinais de alerta e transparência de conformidade.

O algoritmo da Meta é inerentemente desconfiado porque cripto está associado a golpes e engano de usuários. Em 2022, R$ 7 bilhões foram perdidos em golpes de cripto nas redes sociais (FTC, 2023). Portanto, você deve ativamente contrapor essa narrativa em seu criativo e na sua landing page para ganhar tanto a confiança do usuário quanto do algoritmo da seguinte forma:

• Remova qualquer coisa que pareça exagerada ou arriscada. Por exemplo, evite menção de "garantias" "retornos rápidos".
• Adicione um disclaimer claro para transparência. Use um nome de empresa real e mencione licenciamento.
• Consistência importa. Se seu anúncio diz uma coisa e sua landing page diz algo completamente diferente, o Facebook vai sinalizar. Os usuários também vão sair imediatamente. Certifique-se de que sua mensagem combine em cada etapa.

Desaprovações de Anúncios – Como recorrer e corrigir violações de políticas.

Anunciantes de cripto recebem desaprovações frequentes no Facebook. A questão é quão rapidamente você as resolve.

• Analise a violação. Revise a mensagem de rejeição específica no seu Facebook Ads Manager para entender o motivo.
• Corrija a fonte. Identifique os elementos exatos que desencadearam a rejeição (por exemplo, um título muito promissor ou uma imagem com um gráfico de preços). Edite o anúncio para remover a violação completamente.
• Prevenção para violações futuras. Construa uma checklist de conformidade e revise cada campanha antes do lançamento.

Alternativas: Publicidade de Cripto no Blockchain-Ads

Para grandes exchanges de cripto regulamentadas e empresas orientadas a desempenho, confiar exclusivamente na Meta para aquisição de usuários é arriscado devido ao alto e constante atrito de políticas. Felizmente, Blockchain-Ads é uma das plataformas alternativas de anúncios mais poderosas, especificamente adaptada para marcas financeiras e de cripto.

A plataforma combina inteligência comportamental, preditiva e de nível de identidade para encontrar seu público ideal exatamente quando sua atenção é mais alta através de:

• Web
• Mobile
• CTV
• Apps

Blockchain-Ads é uma plataforma de desempenho completa construída para crescimento. As campanhas são sempre otimizadas para máxima conversão e 3x Retorno sobre Gastos com Anúncios (ROAS).

Benefícios comparativos vs. Facebook

Estudo de caso/exemplo de campanha

Abaixo estão alguns exemplos reais de anúncios de cripto no Blockchain-Ads que mostram como esses recursos entregam valor real para marcas de cripto:

Coinbase - Coinbase queria atrair traders CEX de alto valor no Sudeste Asiático. Depois de usar Blockchain-Ads, a campanha contornou a despesa de segmentação ampla de mídia social. A abordagem gerou 31.896 novos traders e contribuiu com mais de R$ 40 milhões em volume de transações dentro de 60 dias. A eficiência também foi ótima, com a campanha alcançando um notável 124x ROAS com um CPA de apenas R$ 82 por trader.

Binance - Binance usou Blockchain-Ads para segmentar carteiras ativas e traders perpétuos na região APAC. Em apenas 30 dias, a campanha adquiriu com sucesso 4.600 novos traders de alta qualidade e gerou mais de R$ 2,4 milhões em volume de transações. Isso também entregou uma eficiência de 19,78x ROAS com um CPA baixo de apenas R$ 27.

OKX - OKX queria segmentar usuários engajando tanto em exchange centralizada (CEX) quanto em finanças descentralizadas (DeFi). Após executar a campanha com Blockchain-Ads, esse esforço resultou na aquisição de 3.095 traders ativos e um forte retorno sobre investimento. Eles também alcançaram um 25,5x ROAS com um CPA de apenas R$ 71.

Perguntas Frequentes sobre Anúncios de Cripto no Facebook

Anúncios de cripto são permitidos no Facebook?

Sim, mas você precisa de permissão prévia por escrito da Meta e uma licença de uma das 27 jurisdições regulatórias aceitas. Isso é obrigatório se você quer anunciar exchanges de criptomoedas, plataformas de negociação, serviços de empréstimo/financiamento e qualquer software que permita a compra ou staking de cripto. Enquanto isso, você não precisa de permissão por escrito para anunciar tecnologia blockchain, notícias e eventos, desde que não promova moedas específicas.

É legal anunciar cripto?

Sim, mas é fortemente regulamentado e sujeito à lei financeira local. No Facebook, você precisa de uma prova de licença, aprovação prévia por escrito para evitar suspensão de conta e rejeição de anúncios.

Que tipo de anúncios de cripto não são permitidos no Facebook?

A Meta mantém uma proibição permanente em ICOs, CFDs, opções binárias, empréstimos consignados, esquemas de enriquecimento rápido e serviços de cripto sem licença.

Conclusão e Próximos Passos

Executar anúncios de cripto ou blockchain conformes e lucrativos na Meta é alcançável. Mas exige precisão, adesão estrita às políticas e otimização contínua de dados. No entanto, para marcas que buscam uma solução verdadeiramente escalável que contorne o atrito da política de publicidade de cripto da Meta, o caminho está com plataformas especializadas como Blockchain-Ads.

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