Annunci Crypto su Facebook: Una Guida Completa

La politica pubblicitaria di Facebook (Meta) sulle criptovalute ha storicamente respinto e sospeso account, sostenendo che gli annunci crypto siano ad alto rischio. Questo ha effettivamente causato grattacapi per exchange legittimi, wallet e fornitori blockchain che cercano di raggiungere il proprio pubblico target.

Oggi, se Lei intende pubblicare annunci Meta crypto o prodotti e servizi correlati, Facebook richiede che soddisfi i requisiti di idoneità, che includono:

• Licenze da paesi con un quadro normativo per le criptovalute
• Autorizzazione scritta preventiva da Meta

Tenendo questo a mente, questa guida La accompagnerà attraverso queste politiche in dettaglio e come può ottenere l'approvazione del Suo annuncio crypto. Condivideremo anche potenti alternative che producono risultati senza affrontare le complicazioni della conformità.

Consulti questo articolo per scoprire come targetizzare utenti crypto reali nella pubblicità crypto.

Perché Fare Pubblicità alle Criptovalute su Facebook?

Meta (Facebook e Instagram) ha un pubblico digitale diversificato con oltre 3,07 miliardi di utenti attivi mensili, anche se solo una frazione degli utenti è attiva nelle crypto oggi. Se Lei gestisce un exchange, un wallet o un prodotto finanziario regolamentato, quella scala La aiuta a raggiungere costantemente nuovi utenti oltre i canali crypto di nicchia.

Oltre alla portata, il sistema pubblicitario di Meta Le consente di costruire pubblici altamente specifici utilizzando interessi, coinvolgimento passato e altri segnali comportamentali, per poi espanderli con modelli lookalike. Quando eseguito correttamente e in conformità con le politiche, questa profondità di targeting può accelerare l'acquisizione di utenti molto più rapidamente dei soli social organici.

Gli Annunci Crypto Sono Consentiti su Facebook?

Gli annunci Meta crypto sono consentiti ma con condizioni rigorose. Gli inserzionisti devono avere licenze specifiche e richiedono un'approvazione scritta da Meta (Facebook). Una volta approvati, gli annunci sono ancora soggetti a revisione e possono essere respinti in qualsiasi momento.

Deve sapere che ci sono annunci crypto che richiedono autorizzazione scritta. Questi includono:

• Piattaforme di exchange o trading di criptovalute
• Prestito o finanziamento di criptovalute
• Mining di criptovalute
• Investimento in criptovalute
• Wallet di criptovalute che forniscono servizi extra come l'acquisto o la vendita da una crypto all'altra, l'acquisto, lo staking e la detenzione di monete per guadagnare interessi.

L'altra categoria di annunci crypto che non richiede autorizzazione scritta per promuovere su Facebook è:

• Educazione, eventi o notizie relative alla tecnologia blockchain o alle criptovalute
• Servizi e prodotti di tecnologia blockchain che non sono valuta virtuale
• Prodotti e servizi di criptovalute che non sono utilizzati per scopi di trading, acquisto o vendita
• Servizi fiscali per aziende di criptovalute
• Wallet crypto che consentono alle persone di conservare criptovalute ma non forniscono servizi come acquisto, vendita, staking o scambio di asset crypto

Politica Pubblicitaria sulle Criptovalute di Facebook

Le politiche pubblicitarie crypto di Facebook sono regole che Facebook ha messo in atto per proteggere i suoi utenti da truffe finanziarie e garantire la trasparenza. Queste politiche aiutano a gestire il rischio assicurando che solo aziende licenziate e conformi possano pubblicare annunci per prodotti finanziari volatili.

Una politica pubblicitaria crypto importante è il requisito di autorizzazione scritta preventiva da Meta. Questa viene concessa solo quando l'inserzionista dimostra di possedere una delle 27 licenze normative accettate nel proprio mercato target.

Un'altra politica è l'autorizzazione e la verifica condotte da Meta. Normalmente, Meta esamina la domanda per determinare la Sua idoneità. Tuttavia, i requisiti di idoneità possono cambiare nel tempo e una volta che lo fanno, Meta si aggiornerà.

Cronologia delle Politiche – Aggiornamenti chiave da gennaio 2018 a dicembre 2021.

L'attuale struttura politica è il risultato di oltre 5 anni di perfezionamento normativo. Nel gennaio 2018, Facebook ha promulgato un divieto totale su tutti gli annunci relativi alle criptovalute. Questo è stato in risposta a un'ondata di ICO fraudolente e truffe crypto.

Facebook ha poi invertito il suo divieto sugli annunci crypto nel giugno 2018. La politica pubblicitaria crypto è stata ammorbidita per consentire alle aziende pre-approvate di pubblicare determinati tipi di annunci crypto. Questo ha introdotto il primo requisito di autorizzazione scritta preventiva.

Nel maggio 2019, Facebook ha consentito annunci relativi a notizie crypto, tecnologia crypto, tecnologia blockchain e aggiornamenti del settore. Tuttavia, non è stato facile per i nuovi inserzionisti che non si qualificavano. L'espansione delle licenze normative è avvenuta nel dicembre 2021. Ha semplificato i criteri di idoneità semplicemente espandendo l'elenco delle licenze normative accettate da sole tre a 27. Questo ha reso il processo più scalabile e trasparente.

Licenze Accettate ed Idoneità

Per prodotti ad alto rischio (exchange, piattaforme di trading, servizi di prestito o wallet funzionali), deve avere un'autorizzazione scritta preventiva sicura. Meta richiede anche che presenti una licenza o registrazione riconosciuta da una delle seguenti giurisdizioni:

Come Ottenere l'Approvazione per gli Annunci Crypto

Diventare conforme alle crypto di Facebook richiede l'autorizzazione normativa. Deve completare il processo di autorizzazione che dimostra la Sua legittimità legale prima che i Suoi annunci vengano visti. Questo è spesso indicato come ottenere l'autorizzazione scritta preventiva di Meta.

Lista di Controllo dell'Idoneità – Registrazione aziendale e verifica della licenza.

Gli inserzionisti devono soddisfare i seguenti criteri per dimostrare che l'azienda è conforme e verificata.

• Licenza normativa: Prima di tutto, deve possedere almeno una delle 27 licenze normative o registrazioni riconosciute. Questo aiuta a stabilire l'entità legale dietro l'account pubblicitario e confermare che sia legittima.
• Verifica aziendale: Il Suo brand deve essere un'azienda verificata da Meta. Questa verifica viene facilmente effettuata nella scheda Autorizzazioni e verifiche che si trova in Meta Business Suite.

Processo di Candidatura Passo dopo Passo – Documentazione, presentazione, tempi di revisione.

Il processo di candidatura per la pubblicità crypto è semplice e richiede pochi minuti per essere completato, a condizione che Lei abbia i documenti richiesti pronti. Di seguito è riportata una guida passo dopo passo:

Passo 1: Inizia con l'autorizzazione: Vada direttamente alla scheda Autorizzazioni e verifiche all'interno della Sua Meta Business Suite. Troverà la sezione degli annunci di criptovalute. Clicchi su Visualizza dettagli accanto ad essa. Quindi, tocchi richiedi autorizzazione e avvii il processo pop-up.

Passo 2: Verifica la posizione: Scelga il paese idoneo dall'elenco a discesa. Questo è in realtà il paese in cui la Sua licenza normativa è valida. Inoltre, è dove intende pubblicare l'annuncio. Una volta selezionato il paese, clicchi su avanti.

Passo 3: Fornisca i dettagli aziendali e dell'account: Inserisca i Suoi dettagli aziendali esatti. Selezionerà gli account pubblicitari specifici che necessitano di autorizzazione per la pubblicità crypto. Se ha più account, può comunque selezionarli.

Passo 4: Carichi la documentazione della licenza. Questa è la parte più importante. Carichi la Sua licenza di criptovalute o certificazione normativa pertinente. Dopo il caricamento, clicchi su avanti.

Passo 5: Riconosca i termini: Riconosca di aver letto e accettare i termini degli annunci di criptovalute di Meta.

Passo 6: Riveda e invii: Controlli le informazioni fornite un'ultima volta per verificare la completa accuratezza. Una volta verificato, clicchi su invia. Tipicamente, Meta esamina le domande e fornisce feedback entro 48 ore lavorative.

Suggerimenti per Evitare il Rifiuto – Insidie comuni e migliori pratiche di conformità.

Anche dopo aver ricevuto l'autorizzazione scritta preventiva di Meta, ogni annuncio che presenta è ancora esaminato sia da sistemi automatizzati che da revisori umani. Per evitare il rifiuto, deve essere attento e utilizzare i suggerimenti per le campagne crypto elencati di seguito.

• Eviti l'hype finanziario e le affermazioni che ingannano gli utenti sui rischi o garantiscono rendimenti. Deve essere fattuale, evitare l'urgenza e concentrarsi sul servizio.
• Corregga la Sua landing page: La maggior parte dei rifiuti post-approvazione avviene perché la landing page viola una regola che il testo dell'annuncio è riuscito a evitare. Usi sempre disclaimer, abbini il dominio ed eviti contenuti proibiti.
• Mantenga la salute dell'account. La cronologia delle prestazioni complessive del Suo account conta più di qualsiasi singola revisione dell'annuncio. È importante evitare tassi di rifiuto elevati e targetizzare il pubblico giusto.

Come Creare una Campagna di Annunci Crypto su Facebook di Successo

Ora arriva la parte più importante: sviluppare una campagna pubblicitaria crypto di successo. Ecco come gestirla correttamente:

Obiettivi della Campagna e Targeting del Pubblico – Pubblici comportamentali e lookalike.

Creare una campagna crypto ad alte prestazioni inizia con la ricerca degli utenti giusti con l'intento giusto. Il Suo obiettivo dovrebbe sempre essere conversioni (iscrizioni, installazioni di app o depositi).

Sappiamo dai dati delle campagne che il pubblico crypto è giovane e molto esperto di tecnologia. Deve concentrarsi sulla fascia dei 18-45 anni perché è dove la domanda di asset digitali è più alta.

Inoltre, deve costruire la Sua strategia di acquisizione su dati ad alto intento. Inizi con i Pubblici Lookalike (LAL) poiché sono ottimi per il traffico freddo. Questo deve essere basato sui Suoi clienti di maggior valore (utenti che hanno completato il KYC o effettuato un primo deposito). Un pubblico Lookalike all'1% è la corrispondenza più vicina ai Suoi migliori clienti e fornisce il traffico di qualità più elevata.

Inoltre, targettizzi il pubblico in base ai comportamenti. Il metodo migliore è utilizzare un pubblico personalizzato derivato dal Suo Pixel o evento dell'app (ad esempio, utenti che hanno visitato la pagina dei prezzi o aggiunto alla loro lista di controllo).

Elementi Creativi dell'Annuncio – Messaggio, visual, disclaimer sul rischio.

Nel settore crypto, il lavoro principale del Suo creativo è costruire fiducia e dimostrare funzionalità rimanendo conforme alle politiche. Deve evitare un linguaggio sensazionalistico come "Profitto Garantito" o "Arricchisciti Velocemente". Si concentri sulla chiarezza e sulla sicurezza. Un esempio di buon copy è "Scambia Bitcoin e oltre 50 asset in sicurezza."

Inoltre, utilizzi visual puliti e professionali che evidenziano l'interfaccia del prodotto, la sicurezza dell'app o il valore educativo. Infine, deve essere incluso un disclaimer sul rischio. Questo è meglio posizionato nel testo dell'annuncio stesso e deve essere visualizzato in modo prominente sulla landing page, visibile e dichiarare che le crypto sono volatili e soggette a rischio.

Strategie di Budget e Offerte – Benchmark CPC, CPM nel settore finanziario.

Il budgeting per gli annunci Meta crypto è complicato perché Lei sta operando in una delle categorie più costose sulla piattaforma. Il settore finanziario ha una media di €3,50 CPC, e le crypto di solito si collocano ancora più in alto a causa dell'attrito di conformità e del targeting più ristretto. Quindi non deve cercare clic economici. Offra in modo da ottenere utenti qualificati mantenendo prevedibile il Suo costo di acquisizione.

Inizi con un budget giornaliero controllato. Qualcosa nell'intervallo di €45-140 per set di annunci è sufficiente affinché il sistema di Facebook impari senza bruciare troppo rapidamente la spesa.

Quindi scelga una struttura di offerta basata sulla Sua azione chiave. Se sta ottimizzando per le iscrizioni, lasci che Meta funzioni con l'offerta a costo più basso per i primi giorni. Questo fornisce all'algoritmo dati sufficienti per capire chi effettivamente converte.

Una volta che vede una conversione stabile, passi all'offerta con limite di costo. È l'approccio più utile per i brand crypto perché Le consente di impostare un CPA target massimo (ad esempio, €18 per una registrazione o €55 per un primo deposito), pur dando a Meta la flessibilità di trovare traffico di qualità.

Anche il Suo CPM sarà più alto della media. I benchmark degli annunci crypto si attestano più vicini a €8,70 CPM per Lookalike negli Stati Uniti. Questo è normale. Ciò che conta non è il CPM stesso ma se quelle impression si trasformano in azioni reali (installazione app, KYC, depositi, primo scambio).

Monitoraggio e Ottimizzazione – Metriche da tracciare e test A/B.

Le campagne crypto si muovono velocemente, quindi non può impostare e dimenticare i Suoi annunci. Deve tracciare le metriche che effettivamente Le dicono se sta portando utenti ad alto intento. I numeri principali da monitorare sono:

• CTR: Un CTR più basso significa che il Suo creativo non risuona o il messaggio sembra poco chiaro.
• CPC: Un CPC in aumento segnala spesso un targeting degli annunci crypto scadente.
• Tasso di conversione: Questo traccia iscrizioni, installazioni o depositi.
• Costo per acquisizione (CPA): Questo è il Suo benchmark. Tutto si riassume in questo.
• Comportamento post-clic: Tempo sul sito, profondità di scorrimento, tasso di rimbalzo. Se gli utenti escono immediatamente, la landing page ha problemi.

Il modo più sicuro per ottimizzare il Suo annuncio è attraverso i test A/B. Testi una variabile alla volta: titolo, visual, call-to-action o layout della landing page.

Sfide Comuni e Soluzioni

Gestire una campagna pubblicitaria crypto su Meta significa accettare un grado di difficoltà più elevato. Ecco le sfide più comuni e le soluzioni basate sui dati da utilizzare.

CPC Elevato nella Nicchia Crypto – Strategie per ridurre i costi.

L'elevato valore della vita del cliente (LTV) del settore finanziario significa che la concorrenza è alta e questo fa salire drammaticamente il Suo CPC crypto. Il CPC medio nella finanza è di circa €3,50. È già alto e la regolamentazione crypto spesso lo spinge ancora più in alto. Ecco cosa deve fare per ridurre il costo:

• Migliori il CTR: Un CTR elevato (superiore alla mediana della finanza dello 0,56%) segnala a Meta che il Suo annuncio è altamente rilevante e ridurrà il Suo costo per clic.
• Retargeting sistematico: Il retargeting degli utenti che hanno visitato il Suo sito o interagito con il Suo annuncio è significativamente più economico e converte fino al 367% in più rispetto al traffico freddo.
• Concentrarsi sulla qualità LAL: Basi i Suoi LAL solo su eventi di alto valore (completamento KYC, primo deposito)

Preoccupazioni per le Truffe e Fiducia degli Utenti – Segnali di allarme e trasparenza della conformità.

L'algoritmo di Meta è intrinsecamente sospettoso perché le crypto sono associate a truffe e inganni degli utenti. Nel 2022, €1,3 miliardi sono stati persi in truffe crypto sui social media (FTC, 2023). Pertanto, deve contrastare attivamente questa narrativa nel Suo creativo e sulla Sua landing page per guadagnare sia la fiducia dell'utente che dell'algoritmo come segue.

• Rimuova tutto ciò che sembra esagerato o rischioso. Ad esempio, eviti menzioni di "garanzie" "rendimenti rapidi".
• Aggiunga un disclaimer chiaro per la trasparenza. Usi un nome aziendale reale e menzioni la licenza.
• La coerenza conta. Se il Suo annuncio dice una cosa e la Sua landing page dice qualcosa di completamente diverso, Facebook lo segnalerà. Anche gli utenti se ne andranno immediatamente. Si assicuri che il Suo messaggio corrisponda in ogni passaggio.

Disapprovazioni degli Annunci – Come ricorrere e correggere le violazioni delle politiche.

Gli inserzionisti crypto ricevono frequenti disapprovazioni su Facebook. La domanda è quanto rapidamente le risolve.

• Analizzi la violazione. Esamini il messaggio di rifiuto specifico nel Suo Facebook Ads Manager per comprendere il motivo.
• Corregga la fonte. Identifichi gli elementi esatti che hanno innescato il rifiuto (ad esempio, un titolo troppo promettente o un'immagine con un grafico dei prezzi). Modifichi l'annuncio per rimuovere completamente la violazione.
• Prevenzione per violazioni future. Crei una lista di controllo di conformità e riveda ogni campagna prima del lancio.

Alternative: Pubblicità Crypto su Blockchain-Ads

Per grandi exchange crypto regolamentati e aziende orientate alle prestazioni, fare affidamento esclusivamente su Meta per l'acquisizione di utenti è rischioso a causa dell'attrito politico elevato e costante. Fortunatamente, Blockchain-Ads è una delle piattaforme pubblicitarie alternative più potenti progettate specificamente per brand finanziari e crypto.

La piattaforma combina intelligenza comportamentale, predittiva e a livello di identità per trovare il Suo pubblico ideale esattamente quando la loro attenzione è massima attraverso:

• Web
• Mobile
• CTV
• App

Blockchain-Ads è una piattaforma di performance completa costruita per la crescita. Le campagne sono sempre ottimizzate per la massima conversione e 3x di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Vantaggi comparativi rispetto a Facebook

Caso studio/esempio di campagna

Di seguito sono riportati alcuni esempi reali di annunci crypto su Blockchain-Ads che mostrano come queste caratteristiche forniscono valore reale per i brand crypto:

Coinbase - Coinbase voleva attrarre trader CEX di alto valore nel Sud-est asiatico. Dopo aver utilizzato Blockchain-Ads, la campagna ha aggirato la spesa del targeting ampio sui social media. L'approccio ha generato 31.896 nuovi trader e ha contribuito a oltre €7,5 milioni di volume di transazioni in 60 giorni. Anche l'efficienza è stata eccellente, con la campagna che ha raggiunto un notevole 124x ROAS con un CPA di soli €15,60 per trader.

Binance - Binance ha utilizzato Blockchain-Ads per targetizzare wallet attivi e trader perpetui nella regione APAC. In soli 30 giorni, la campagna ha acquisito con successo 4.600 nuovi trader di alta qualità e ha generato oltre €458.000 di volume di transazioni. Questo ha anche fornito un'efficienza di 19,78x ROAS con un CPA basso di soli €5,05.

OKX - OKX voleva targetizzare utenti coinvolti sia in exchange centralizzati (CEX) che in finanza decentralizzata (DeFi). Dopo aver condotto la campagna con Blockchain-Ads, quello sforzo ha portato all'acquisizione di 3.095 trader attivi e un forte ritorno sull'investimento. Hanno anche raggiunto un 25,5x ROAS con un CPA di soli €13,50.

Domande Frequenti sugli Annunci Crypto su Facebook

Gli annunci crypto sono consentiti su Facebook?

Sì, ma ha bisogno di un'autorizzazione scritta preventiva da Meta e di una licenza da una delle 27 giurisdizioni normative accettate. Questo è un must se vuole fare pubblicità a exchange di criptovalute, piattaforme di trading, servizi di prestito/finanziamento e qualsiasi software che consenta l'acquisto o lo staking di crypto. Nel frattempo, non ha bisogno di autorizzazione scritta per fare pubblicità a tecnologia blockchain, notizie ed eventi a condizione che non promuova valute specifiche.

È legale fare pubblicità alle crypto?

Sì, ma è fortemente regolamentato e soggetto alla legge finanziaria locale. Su Facebook, ha bisogno di una prova della licenza, un'approvazione scritta preventiva per evitare la sospensione dell'account e il rifiuto degli annunci.

Che tipo di annunci crypto non sono consentiti su Facebook?

Meta mantiene un divieto permanente su ICO, CFD, opzioni binarie, prestiti con anticipo sullo stipendio, schemi per arricchirsi rapidamente e servizi crypto senza licenza.

Conclusione e Prossimi Passi

Pubblicare annunci crypto o blockchain conformi e redditizi su Meta è realizzabile. Ma richiede precisione, rigida aderenza alle politiche e ottimizzazione continua dei dati. Tuttavia, per i brand che cercano una soluzione veramente scalabile che aggiri l'attrito della politica pubblicitaria crypto di Meta, il percorso sta con piattaforme specializzate come Blockchain-Ads.

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