移动广告：含义、类型和执行策略

移动广告是指在智能手机和平板电脑上投放的任何付费推广内容。由于人们超过58%的在线时间都花在移动设备上，因此在移动端进行定向投放具有商业意义。

想想你自己的习惯：你可能每天都要查看手机几十次。这正是广告商想要利用的行为模式。

移动广告已经从事后考虑转变为主要焦点，仅2024年全球移动广告支出就达到4000亿美元。注意力在哪里，广告投资就跟到哪里。

本指南涵盖了您需要了解的所有内容。

• 移动广告定义
• 移动广告的工作原理
• 移动广告格式类型
• 如何启动移动广告活动
• 移动广告成本
• 顶级移动广告平台

我们还将移动广告与其他类型的数字广告进行比较。读完本文后，您将确切了解如何在2025年启动一个能够带来成果的移动广告活动。

什么是移动广告？

移动广告是出现在移动设备（如智能手机和平板电脑）上的任何形式的广告。这包括短信广告、应用内横幅广告、推送通知和移动视频广告等格式。这些广告根据用户行为、位置和偏好进行定制，以增强相关性和参与度。

移动广告针对的是移动中的用户。这与通用数字广告形成对比，后者面向使用各种设备的人群。

移动广告的示例包括：

• 应用横幅广告：在移动应用程序内显示的静态或动态广告。
• 奖励视频：这些是为用户观看提供奖励的短片。它们经常出现在游戏应用中。
• 推送通知：这些是直接发送到用户设备的及时广告。它们推广优惠或更新。
• 短信广告：发送给用户的短信，告知他们有关促销或服务的信息。

如今，人们几乎在任何事情上都使用手机——购买食物、观看视频、听音乐和玩游戏。研究表明，我们在移动设备上使用应用程序的时间接近90%。因此，明智的公司正在制作适合这些应用程序的广告。通过这种方式，他们在客户花费大部分时间的地方接触客户。

移动广告是如何工作的？

移动广告依赖于一个复杂的平台网络，这些平台实时协同工作。每次您打开应用程序时，数字拍卖都会在100毫秒内完成。

以下是使这个系统运作的关键参与者：

• 移动SDK是应用程序中的功能，用于收集用户数据并显示中标广告。
• 供应方平台(SSP)将应用开发者与广告商连接起来，并管理广告库存的销售。
• 需求方平台(DSP)帮助广告商寻找并竞标应用程序中的顶级广告位。
• 广告交易所：SSP和DSP相遇以买卖广告空间的数字市场。

以下是它们实时协同工作的方式：

当您打开应用程序的那一刻，SDK将您的个人资料数据（年龄、位置、兴趣、设备）发送到SSP。SSP立即将此机会广播给广告交易所，后者通知相关的DSP。

然后多个广告商在瞬间拍卖中竞争——耐克出价2.50美元，阿迪达斯出价2.75美元。出价最高的广告商的广告会显示在您的屏幕上。

这个智能定向系统会查看您的位置、行为、人口统计和设备详细信息。然后它将您与最相关的广告进行匹配。

移动广告的类型

移动广告有许多不同的格式，每种格式都旨在在用户使用手机的特定时刻与他们建立联系。以下是品牌用来接触受众的主要移动广告类型：

• 横幅广告 - 出现在手机屏幕顶部或底部的带有文本的小矩形图片。它们对公司来说成本低廉，不会干扰您的任务。但人们偶尔会误点它们或完全没有注意到它们。
• 插屏广告 - 这些广告接管您的整个手机屏幕。您会在重要时刻看到它们，比如游戏关卡之间。您必须要么点击广告要么关闭它才能继续，这就是为什么有些人觉得它们很烦人。
• 视频广告 - 在您的手机上播放的短视频广告，通常持续15到30秒。由于视频无法在手机后台运行，因此它们会吸引您的全部注意力。这使得这些广告对公司来说非常有效。
• 试玩广告 - 互动广告，让您在下载之前试用游戏或应用程序的一小部分。这些广告在游戏应用中很受欢迎。您感觉自己仍在玩游戏的同时观看它们。而且，它们通常持续时间少于60秒。
• 奖励广告 - 这些是您观看以获得奖励的全屏广告，比如游戏中的额外生命或免费高级功能。公司喜欢这些，因为人们选择观看它们。
• 原生广告 - 设计成看起来像您正在使用的应用程序中常规内容的广告。它们融合得如此之好，以至于您起初可能不会注意到它们是广告。这使得人们更有可能点击它们而不感到烦恼。
• 富媒体广告 - 这些广告使用动画、效果和交互功能。它们可以具有刮奖横幅或滑动广告等功能。它们带有酷炫的视觉效果，使它们比普通广告更具吸引力。
• 应用内广告 - 出现在移动应用程序内而不是网站上的任何类型的广告。这些广告包括之前列出的任何类型。它们为应用程序量身定制，也可以出现在应用故事中。这种设计有助于为用户创造更好的体验。

每种移动广告类型都有不同的用途。您可以将它们结合起来，以最大化移动广告的覆盖面、参与度和转化率。

移动广告的成本是多少？

移动广告成本根据格式、定向和平台的不同而有很大差异。常见的定价模式包括：

• 千次展示成本(CPM)
• 每次点击成本(CPC)
• 每次行动成本(CPA)

移动广告的实际成本可能会有很大差异。每次点击可能只需几分钱，每次安装或行动可能需要几美元。

移动广告的优势

移动广告为企业提供了传统广告方法根本无法匹敌的强大优势。以下是使移动广告如此有效的主要优势：

• 随时随地接触客户：移动广告可以与人们在任何地方建立联系。目前，61.21%的互联网流量来自移动设备。这使得您的广告可以在发布后几秒钟内接触到某人，因为大多数人都随身携带手机并经常查看。
• 定位正确的人群：公司可以使用客户数据向可能购买其产品的群体展示广告。这创建了与理想客户建立联系的消息。结果，人们更有可能点击和购买。
• 与客户建立个人联系：位置跟踪帮助企业发送个性化广告。例如，餐厅可以向附近的人提供午餐特价。这种个人化方法建立了更强的客户关系。
• 确保一致的品牌体验：移动广告在所有平台上传达相同的信息。因此，无论有人在手机上查看广告、查看网站还是访问商店，他们都会获得统一的体验。这种一致性建立信任和客户满意度。
• 轻松分享提升曝光度 - 优秀的移动广告可以在社交媒体上轻松分享。它们可能会病毒式传播，接触到数千名新人。这为公司提供了免费的曝光。

移动广告的这些优势使其成为现代企业更有效地与客户建立联系的重要工具。

移动广告的缺点

移动广告有很大的优势，但也带来了挑战。企业需要认识并处理这些障碍。以下是需要考虑的主要缺点：

• 糟糕的体验传播得很快：单个糟糕或冒犯性的广告可能会在社交媒体上快速传播。当人们分享他们的负面经历时，这可能会损害公司的声誉。
• 速度可能导致错误：过快发布广告可能会让公司匆忙行事。这种匆忙经常导致拼写错误、错误的细节或设计在适当审查之前不达标。
• 有限的空间造成混乱：移动广告很小且很短，给公司只有几个词来解释他们的产品。这可能导致客户对所提供的产品做出错误的假设。
• 数据无法揭示意图：移动广告显示交互数据，但它无法解释为什么有人点击广告。高点击率可能只是意味着意外点击而不是真正的兴趣。
• 隐私变化，如苹果的应用跟踪透明度(ATT)，以及更严格的选择加入规则意味着您拥有更少的用户数据可用。

了解这些缺点有助于企业构建更好的移动广告并避免常见错误。

如何运行移动广告活动？

要运行成功的移动广告活动，首先要为自己设定明确的目标。确定您的目标受众是谁，并选择适合他们的广告格式和平台。不要忘记让您的内容适合移动设备。在运行活动时，密切关注其表现并根据收集的数据进行调整。

以下是详细分解：

1. 定义活动目标和成功指标。 首先设定明确的目标。决定您想要实现什么，比如应用下载、网站流量或品牌知名度。选择关键绩效指标(KPI)来跟踪您的进展。您可以使用以下衡量标准

• 点击率
• 转化率
• 每次下载成本

2. 确定您的目标受众。 研究您受众的人口统计、兴趣和移动使用习惯。使用这些信息创建最可能响应您广告的特定受众细分。更好的定向带来更好的结果。

3. 选择平台和广告格式。 选择您受众常去的广告平台，比如社交媒体或游戏网站。选择符合您目标的广告格式：

• 横幅广告用于品牌知名度。
• 视频广告用于参与度
• 原生广告用于无缝体验
• 交互式广告用于应用推广

您可以使用像Blockchain-Ads这样的平台进行移动广告活动。这个广告网络帮助企业运行移动广告活动。来自许多行业的广告商可以创建这些格式的性能驱动广告。

4. 设计移动优化广告。 确保它们加载快速并有清晰的文本。测试不同版本以查看什么效果最好。利用高质量的视觉效果。为您的视频添加字幕。还要包括清晰的行动召唤按钮，指导用户下一步该做什么。

5. 设置预算和竞价策略： 确定您的活动预算并选择您想要如何为广告付费，比如按点击或按下载。考虑从小规模开始测试什么有效，然后再增加支出。

6. 启动和跟踪表现： 启动您的活动并定期跟踪您的KPI。使用数据调整您的定向、广告设计或预算，以随时间改善结果。

此外，以下是一些获得更好结果的高级活动技巧：

• 深度链接：使用深度链接在用户点击广告后将他们引导到特定的应用内页面。
• 个性化消息：为不同受众细分定制您的广告。这使您的消息更相关。
• 再营销：向之前与您的应用或网站互动过的用户展示广告。

这些技术可以显著提高您活动的有效性。

使用这种方法将帮助您创建与受众建立联系并满足您业务目标的移动广告。

用什么指标来衡量移动广告表现？

关键指标取决于您追求的目标，但有几个会出现在每个认真的活动中。

• CTR（点击率）告诉您您的广告是否获得了关注。
• CPI或CPA衡量每个结果、安装、注册和存款的成本。
• ROAS（广告支出回报率）告诉您您赚回了什么。
• 留存率和LTV（终身价值）帮助您了解长期影响。

将Blockchain-Ads连接到Google Analytics、AppsFlyer或Adjust等工具。这提升了您的归因工作，允许您跟踪用户超出点击。

顶级移动广告平台有哪些？

没有一刀切的广告平台。每个平台都有其优势，这取决于您推广的内容，无论是应用、游戏、加密工具还是电子商务优惠。以下是关键参与者：

• Google Ads（通用应用广告系列）
• Meta Ads（Facebook/Instagram移动广告）
• Blockchain-Ads
• Unity Ads

选择正确的平台取决于您的活动目标、目标受众和您想要运行的移动广告类型。让我们展开每个平台。

Google Ads（通用应用广告系列）

通用应用广告系列帮助您在所有Google平台上快速提升应用安装。您的广告将自动在搜索、Play商店、YouTube、Gmail和显示网络上运行，无需设置。

Meta Ads（Facebook/Instagram移动广告）

Meta Ads是为移动设备而构建的。大多数展示位置、故事、短视频和信息流视频都是手机原生的。这使它们成为iGaming、金融科技和加密货币等移动优先品牌的理想选择。

Blockchain-Ads

Blockchain-Ads是主流和受监管行业的顶级移动广告平台。Blockchain-Ads帮助广告商在线找到他们的完美受众。这基于兴趣、行为和投资习惯。

Unity Ads

Unity Ads是为需要货币化或在游戏之间交叉推广的游戏开发者而构建的。它完全融入移动游戏玩法。您可以获得奖励视频、插屏广告和与游戏循环匹配的试玩广告。

移动广告与其他广告渠道相比如何？

移动广告在其他渠道无法做到的方式上为您提供覆盖面和精确性，但它并不总是最佳选择。让我们将移动广告与其他广告渠道进行比较，以帮助您决定哪一个最适合您的活动。以下是我们将比较的主要广告类型的简要总结：

• 搜索广告
• 展示广告
• 原生广告
• 付费社交广告

您可以在我们关于该主题的特别指南中找到数字广告类型的完整列表，以便更好地理解。

搜索广告与移动广告

搜索广告和移动广告都是在线广告的类型，但它们在定向方面有所不同。搜索广告出现在用户查找特定关键词时的搜索引擎结果页面(SERP)上。移动广告是为较小的屏幕制作的。它们出现在移动设备的网站和应用程序中。

当有人搜索"我附近最好的比萨"时，他们准备购买——搜索广告在这里完美工作。移动广告在人们使用应用、玩游戏或浏览内容时出现。这在他们放松并愿意发现新事物时抓住了他们。

展示广告与移动广告

展示广告和移动广告都是在线广告的形式，但它们在交付和目标受众方面有所不同。展示广告是在网站和应用程序上看到的视觉效果。另一方面，移动广告是为智能手机和平板电脑等移动设备制作的。本质上，移动广告是为较小屏幕量身定制的展示广告的一个子集。

移动广告与原生广告

移动广告和原生广告有很多相似之处。许多移动广告使用原生格式以适应应用程序界面。关键区别是焦点。原生广告旨在在任何平台上匹配内容风格。相比之下，移动广告专注于手机用户，无论广告是否融合。

移动广告与付费社交广告

移动广告和付费社交广告重叠很多，因为大多数社交媒体都在移动设备上使用。关键区别是范围。付费社交广告在Facebook、Instagram或TikTok等特定平台上工作。另一方面，移动广告接触整个移动生态系统的用户。这包括应用、游戏、移动网站和社交平台。

付费社交让您利用详细的社交数据和参与趋势。然而，它也将您限制在每个平台的规则、格式和受众定向选择上。移动广告在不同应用中接触更广泛的受众。它还允许更精确的定向。例如，您可以直接定向加密钱包用户或移动游戏玩家。这意味着您不必依赖社交平台算法。

移动广告与移动营销相同吗？

不，移动广告和移动营销不同。移动广告属于移动营销。它包括付费活动、横幅广告、试玩视频和应用内广告。这些旨在推动快速行动：点击、下载或注册。

移动营销包括移动广告和其他策略来吸引移动用户，无论它们是付费的还是免费的。这包括短信优惠、电子邮件工作流程、社交媒体营销和应用内活动。这些努力旨在提高留存率和终身价值。

例如：

• TikTok上的点击安装广告是广告。
• 注册后的欢迎邮件是营销。
• 带有折扣的推送通知是营销，但如果作为库存购买则成为广告。
• 在应用内指导用户的教程弹窗是应用UX活动的一部分。

移动广告与应用内广告相同吗？

不，移动广告与应用内广告不同。移动广告是指在移动设备上进行的所有广告。应用内广告是移动广告的一种特定类型。

移动广告包括：

• 应用内广告（移动应用内的广告）
• 移动网页广告（移动网站上的广告）
• SMS/MMS营销
• 推送通知
• 所有平台上的移动视频广告。

应用内广告特指：

• 应用内的横幅广告
• 插屏广告（应用内容之间的全屏广告）
• 奖励视频广告
• 原生广告集成到应用内容中。
• 试玩广告（交互式小游戏）

理解差异很重要。用户行为、定向选项、广告格式和性能指标在应用内和移动网页广告之间可能会有很大差异。

移动广告对您的品牌值得吗？

是的，移动广告对您的品牌来说可能是一项值得的投资，但这取决于各种因素。大多数互联网流量来自移动设备。这意味着在覆盖面和参与度方面有很大的机会。

成功取决于您的目标、广告格式以及您如何将移动设备纳入营销策略。