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归因模型定义
归因模型是一组规则或算法，用于确定如何在客户转化之前体验的各种广告、渠道和互动中分配销售或转化积分。不同的模型会影响衡量成功的方式。
归因模型的工作原理
- 营销人员根据目标和客户旅程选择模型。
- 常见模型包括最后一次点击、首次点击、线性、时间衰减和数据驱动。
- 每个接触点获得的积分金额因模型而异。
- 归因结果指导优化和投资决策。
归因模型示例
在时间衰减模型中，靠近转化的接触点获得的积分更多，而较早的互动获得的积分更少。
为什么归因模型在广告中很重要
- 影响广告效果的评估方式
- 指导更明智的预算分配和优化
- 确保跨营销渠道的公平信贷分配
- 帮助营销人员了解哪些策略能真正推动转化率
