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归因定义
归因是一种分析方法,用于确定哪些营销行为、广告或渠道影响了客户的转化决定。它可以帮助营销人员了解客户旅程,并根据其影响为接触点分配信用。
归因的工作原理
- 广告系列跟踪用户跨平台的互动(点击量、曝光量、访问量)。
- 转化事件(购买、注册)与这些接触点相关联。
- 归因模型在不同的广告或渠道之间分配信用。
- 数据洞察有助于优化未来的预算和战略决策。
归因示例
用户看到展示广告,点击社交广告,然后通过付费搜索进行转化。归因决定了每次互动获得的积分。
为什么归因在广告中很重要
- 提供有关哪些渠道推动转化的见解
- 帮助优化预算分配,提高投资回报率
- 通过揭示完整的客户旅程来为活动策略提供信息
- 减少在低影响力战术上浪费的支出