归因

归因定义

归因是一种分析方法，用于确定哪些营销行为、广告或渠道影响了客户的转化决定。它可以帮助营销人员了解客户旅程，并根据对最终转化的影响为接触点分配贡献度。

归因的工作原理

• 广告系列跟踪用户跨平台的互动（点击量、曝光量、访问量）。
  
  
• 转化事件（购买、注册）与这些特定的接触点相关联。
  
  
• 归因模型在不同的广告或渠道之间分配贡献度。
  
  
• 数据洞察有助于优化未来的预算和战略决策。
  
  

归因示例

一位在上海的用户看到电子产品的展示广告，几天后点击了微信朋友圈广告，最终通过百度付费搜索完成了2,999¥的购买。归因模型确定每个接触点获得的贡献度（展示广告40%、微信朋友圣30%、付费搜索30%）。

为什么归因在广告中很重要

• 提供有关哪些渠道推动真实转化的明确见解
  
  
• 帮助优化预算分配，提高投资回报率
  
  
• 通过揭示完整的客户旅程来为活动策略提供信息
  
  
• 减少在低影响力策略上浪费的支出