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Definición de atribución
La atribución es el método de análisis que se utiliza para determinar qué acciones de marketing, anuncios o canales influyeron en la decisión de un cliente de realizar una conversión. Ayuda a los profesionales del marketing a entender el recorrido del cliente y a asignar puntos de contacto a los puntos de contacto en función de su impacto.
Cómo funciona la atribución
- Las campañas rastrean las interacciones de los usuarios en todas las plataformas (clics, impresiones, visitas).
- Los eventos de conversión (compras, suscripciones) están vinculados a estos puntos de contacto.
- Los modelos de atribución distribuyen el crédito entre diferentes anuncios o canales.
- La información de los datos ayuda a optimizar las futuras decisiones presupuestarias y estratégicas.
Ejemplo de atribución
Un usuario ve un anuncio gráfico, hace clic en un anuncio social y, a continuación, realiza una conversión mediante una búsqueda de pago. La atribución determina la cantidad de crédito que recibe cada interacción.
Por qué es importante la atribución en la publicidad
- Proporciona información sobre qué canales generan conversiones
- Ayuda a optimizar la asignación del presupuesto para mejorar el ROI
- Informa la estrategia de la campaña al revelar el recorrido completo del cliente
- Reduce el gasto desperdiciado en tácticas de bajo impacto