Руководство по стратегии привлечения пользователей для мобильных приложений

Успех мобильного приложения зависит от стабильного привлечения и роста пользователей. Разработчики сейчас сталкиваются с переполненным рынком, где более 5 миллионов приложений доступно в Google Play и App Store. Для быстрого роста каждому приложению необходима стратегия привлечения пользователей, которая соответствует его целям, бюджету и целевой аудитории.

Сильная стратегия привлечения пользователей сочетает платные каналы, органические усилия и креативные тактики для увеличения установок и вовлеченности.

В этом руководстве мы объясним, что такое привлечение пользователей мобильных приложений, различные каналы для UA и как это приносит пользу вашему приложению или бизнесу.

Вы также изучите проверенные шаги и современные методы для достижения новых аудиторий и поддержания вашего приложения в топе.

Что такое привлечение пользователей в маркетинге мобильных приложений?

Привлечение пользователей, часто называемое UA, — это процесс привлечения новых пользователей к загрузке и использованию вашего мобильного приложения. Это включает использование комбинации брендовых кампаний, платной рекламы и органических тактик.

Например, приложение для изучения языков, такое как Duolingo, может использовать рекламу в TikTok для стимулирования установок, в то время как трекер здоровья может предлагать вознаграждения за рефералы. Это стратегии привлечения пользователей в действии.

Типы привлечения пользователей

Привлечение пользователей можно разделить на два основных типа: платное и органическое. Оба типа играют важную роль в любой стратегии привлечения пользователей для мобильных приложений. Каждый канал привлечения пользователей также попадает в одну из четырех групп: заработанные, платные, собственные или общие.

• Заработанные каналы включают освещение в СМИ и органические упоминания.
• Платные каналы охватывают рекламу и спонсорские кампании.
• Собственные каналы — это платформы, которые вы контролируете, такие как ваше приложение или веб-сайт.
• Общие каналы включают пользовательские рефералы и публикации в социальных сетях.

Большинство топовых приложений смешивают эти каналы для максимизации охвата и контроля затрат. Сейчас мы рассмотрим два основных типа привлечения пользователей и изучим примеры их работы.

Платное привлечение пользователей

Платное привлечение пользователей включает оплату рекламы для продвижения приложения с целью привлечения релевантного трафика, который приведет к большему количеству установок. На высококонкурентных рынках с ограниченным органическим охватом бренды полагаются на этот подход для быстрого масштабирования.

Основные платные каналы для платного UA включают:

• Мобильные рекламные сети
• Поисковая реклама в магазинах приложений
• Внутриприложенные торги
• Партнерский маркетинг
• Инфлюенсер-маркетинг для мобильных игр.

Мобильные рекламные сети

Мобильные рекламные сети позволяют брендам достигать больших аудиторий, используя как приложенческие, так и социальные рекламные платформы. С этой стратегией привлечения пользователей для приложений вы можете точно нацеливаться на пользователей по возрасту, местоположению, интересам и устройству, делая каждую рекламу персональной и релевантной.

Топовые маркетологи приложений часто используют несколько сетей одновременно. Они могут выбирать из таких вариантов, как Google AdMob, Unity Ads, AppLovin и Blockchain-Ads, например, чтобы достичь пользователей по всему миру.

Вы также можете использовать Meta Ads, рекламу в Snapchat и TikTok, а также другие платформы социальной рекламы, чтобы делать ставки на мобильную рекламу, которая динамически нацелена на их огромные пользовательские базы.

При этом реальное преимущество мобильных рекламных сетей заключается в уровне контроля, который есть у маркетологов. Вы можете тестировать форматы рекламы, заголовки и призывы к действию, чтобы улучшить результаты кампании.

Также автоматизированные торги помогают управлять расходами, в то время как отслеживание стоимости за установку показывает, какая реклама привлекает лучших пользователей для вашего приложения. Моделирование атрибуции связывает каждую установку с ее источником, поэтому вы всегда знаете, что работает, а что нуждается в настройке.

Поисковая реклама в магазинах приложений

Наряду с рекламными сетями многие бренды обращаются к поисковой рекламе в магазинах приложений, чтобы достичь пользователей именно там, где они ищут новые приложения. Вы можете нацеливаться на ключевые слова, связанные с функциями, преимуществами или основным опытом вашего приложения.

Например, приложение для отслеживания сна может делать ставки на фразы типа «лучший сон» или «монитор сна», чтобы привлечь заинтересованных пользователей. Эта реклама появляется в верхней части результатов поиска как в App Store, так и в Google Play, размещая ваше приложение перед пользователями, которые уже имеют высокие намерения.

Поскольку поисковая реклама показывается в тот самый момент, когда люди ищут похожие приложения, они стимулируют установки от пользователей, которые уже хотят то, что вы предлагаете. Бренды полагаются на встроенную аналитику магазинов для отслеживания того, какие ключевые слова конвертируются, просмотра результатов кампании в реальном времени и тонкой настройки своего подхода для еще более сильной производительности.

Внутриприложенные торги

С внутриприложенными торгами рекламные сети и источники спроса конкурируют в реальном времени за каждое рекламное место внутри мобильного приложения. Это стало любимым каналом для брендов, стремящихся к более эффективному привлечению пользователей и лучшей отдаче.

Система открытых аукционов повышает конкуренцию и потенциальный доход для издателей приложений, продавая каждое показ тому, кто больше заплатит. Для рекламодателей внутриприложенные торги создают более справедливую игровую площадку и часто приводят к более низким затратам на привлечение высококачественных пользователей.

Платформы, такие как Blockchain-Ads, позволяют брендам участвовать в аукционах внутриприложенных торгов, отслеживать результаты кампаний в реальном времени и оптимизировать ставки для каждого сегмента аудитории. Маркетологи получают больше прозрачности, лучший контроль цен и гибкость для тестирования новых стратегий на лету.

Внутриприложенные торги хорошо работают как для новых, так и для устоявшихся приложений, помогая им достигать пользователей в масштабе, контролируя затраты и максимизируя установки.

Партнерский маркетинг

Партнеры, такие как издатели, блогеры или инфлюенсеры, размещают ваше приложение в своем контенте или каналах, стимулируя целевые установки через свои собственные установленные аудитории. Многие бренды обращаются к платформам партнерского маркетинга, таким как Impact, чтобы привлечь новых пользователей экономически эффективно.

Эта модель вознаграждает партнеров за каждую установку или действие пользователя, обеспечивая, что бренды платят только за реальные результаты. Отслеживание на основе данных связывает каждую установку с конкретной кампанией партнера, поэтому вы всегда знаете, какие партнеры приносят наибольшую ценность.

Тестирование различных партнерских креативов, размещений и типов предложений помогает точно определить, какие подходы генерируют лучшие коэффициенты конверсии. Например, фитнес-приложение может сотрудничать с блогами о здоровье, предлагая вознаграждения за каждую установку, которая приходит по их уникальной ссылке.

Интегрированные информационные панели отчетности в большинстве партнерских платформ предоставляют данные о производительности в реальном времени, позволяя вам оптимизировать расходы и максимизировать ROI по мере роста ваших кампаний.

Инфлюенсер-маркетинг

Инфлюенсер-маркетинг для мобильных игр соединяет ваше приложение с создателями контента, которые уже имеют лояльные и вовлеченные аудитории в вашей нише. Эти инфлюенсеры делятся вашим приложением через посты, истории или прямые трансляции, поощряя подписчиков попробовать его самостоятельно.

Бренды часто используют пользовательские реферальные ссылки или промо-коды для отслеживания установок и измерения того, какие инфлюенсеры приносят лучшие результаты. Работая с создателями, которые соответствуют вашей целевой аудитории, вы можете увеличить установки, стимулировать вовлеченность и повысить доверие к бренду.

Мощные аналитические инструменты упрощают мониторинг влияния каждой кампании, сравнение производительности инфлюенсеров и тонкую настройку будущих партнерств для лучших результатов привлечения пользователей.

Органическое привлечение пользователей

Органическое привлечение пользователей приложений привлекает новых пользователей без необходимости платить напрямую за установки. Вместо этого бренды сосредотачиваются на построении доверия, улучшении видимости и создании реальной ценности, которая привлекает пользователей естественным образом со временем.

Примеры органических каналов включают оптимизацию магазина приложений, социальные сети, поисковую оптимизацию, программы лояльности и освещение в прессе. Эти подходы помогают вашему приложению появляться в большем количестве поисков, стимулируют рост из уст в уста и строят лояльное сообщество вокруг вашего бренда.

Многие топовые приложения сочетают органические и платные стратегии, используя органические тактики для снижения затрат на привлечение и привлечения более высококачественных, более вовлеченных пользователей. Отслеживание результатов от каждого канала помогает брендам видеть, какие органические усилия работают лучше всего и где сосредоточить будущий рост.

Оптимизация магазина приложений и продвижение

Оптимизация магазина приложений, или ASO, помогает вашему приложению появляться выше в результатах поиска и рейтингах категорий в App Store или Google Play. Бренды улучшают заголовки, ключевые слова, описания, иконки и скриншоты, чтобы пользователи находили приложение легче.

Сильная стратегия ASO также включает сбор пользовательских рейтингов и отзывов, которые строят доверие и еще больше повышают видимость. Некоторые приложения получают продвижение от магазинов, когда они запускают обновления, проводят креативные кампании или получают сильное пользовательское вовлечение.

Получение продвижения от Apple или Google ставит ваше приложение перед миллионами, часто стимулируя всплеск установок и загрузок в течение дней. Успешные бренды относятся к ASO как к постоянному процессу, постоянно совершенствуя элементы приложения для привлечения большего количества органических пользователей.

Органические социальные сети

Органические социальные сети позволяют брендам подключаться к пользователям через посты, истории и разговоры на платформах, таких как Instagram, TikTok, X и Facebook. Вместо платной рекламы вы делитесь полезным контентом, обновлениями приложений, советами и закулисными моментами для построения вовлеченного следования.

Когда пользователи делятся вашими постами, отмечают друзей или участвуют в челленджах, ваше приложение получает больше видимости без дополнительных затрат. Бренды часто проводят конкурсы, просят обратную связь или показывают пользовательские истории, чтобы стимулировать разговоры и развивать свое сообщество.

Органические социальные сети работают лучше всего, когда вы публикуете регулярно, отвечаете на комментарии и остаетесь верными голосу своего бренда. Со временем эти усилия помогают привлечь лояльных пользователей, которые становятся активными защитниками вашего приложения.

SEO

Поисковая оптимизация, или SEO, помогает вашему приложению быть обнаруженным через веб-поиски в Google, Bing и других поисковых системах. Бренды создают полезные блог-посты, целевые страницы и руководства «как сделать», нацеленные на ключевые слова, которые может искать их аудитория.

Оптимизация вашего веб-сайта с правильными ключевыми словами, четкими призывами к действию и быстрым временем загрузки привлекает больше трафика на целевую страницу вашего приложения. Многие успешные приложения поддерживают блог или базу знаний, которая отвечает на общие вопросы и строит авторитет в своей нише.

Сильное SEO увеличивает онлайн-видимость вашего приложения, привлекая органических пользователей, которые уже хотят то, что предлагает ваше приложение. Со временем хорошее SEO приносит постоянный поток высококачественных посетителей, которые с большей вероятностью станут лояльными пользователями.

Программы лояльности

Программы лояльности вознаграждают пользователей за активность, приведение друзей или достижение определенных целей в вашем приложении. Бренды могут предлагать баллы, значки, специальный доступ или скидки, чтобы пользователи возвращались и распространяли информацию о приложении.

Эти программы превращают случайных пользователей в постоянных, давая им причины чаще взаимодействовать с вашим приложением. Например, фитнес-приложение может предлагать вознаграждения за ежедневные отметки или за приглашение друзей присоединиться к сообществу.

Отслеживание производительности программы лояльности помогает брендам видеть, какие вознаграждения повышают удержание и какие активности стимулируют наибольшее вовлечение. Со временем хорошо разработанная программа лояльности может создать сообщество лояльных пользователей, которые продвигают ваше приложение бесплатно.

Освещение в прессе

Освещение в прессе дает вашему приложению повышение доверия, появляясь в новостных сюжетах, технических блогах или обзорных сайтах с установленными аудиториями. Бренды часто предлагают свою историю журналистам, делятся уникальными достижениями или предлагают эксклюзивные первые взгляды для привлечения интереса СМИ.

Хорошо размещенная статья или обзор могут стимулировать волну органических установок, особенно когда опубликованы на доверенных отраслевых сайтах или популярных технических журналах. Освещение в прессе также увеличивает авторитет вашего приложения, помогая ему выделиться на переполненном рынке и получить ценные обратные ссылки для SEO.

Бренды отслеживают, какие медиа-функции привлекают больше всего пользователей, затем строят отношения с журналистами и блогерами для поддержки будущих запусков и обновлений. Со временем позитивная пресса может подпитывать долгосрочный органический рост и доверие к бренду.

Важность UA для приложений

В 2023 году 138 миллиардов приложений было загружено по всему миру. Это доказывает, почему разработчикам приложений, маленьким стартапам и даже глобальным брендам нужна стратегия для привлечения новых пользователей и построения стабильной аудитории. Вот другие причины, почему привлечение пользователей актуально для каждого мобильного приложения:

• Сетевые эффекты означают, что каждый новый пользователь увеличивает ценность вашего приложения и стимулирует больше возможностей вирального вовлечения.
  
• Новые пользователи подпитывают потоки доходов через рекламу, внутриприложенные покупки или подписки, поддерживая ваш бизнес и помогая масштабироваться.
  
• Привлечение пользователей прорывается через переполненные магазины приложений, решая проблемы обнаруживаемости и помогая вашему приложению выделиться среди миллионов других.
  
• Привлечение высококачественных пользователей напрямую улучшает коэффициенты удержания, стимулируя ежедневное и еженедельное вовлечение, которое поддерживает рост вашего приложения.
  
• Рост вовлеченных пользователей сигнализирует потенциал инвесторам и партнерам, влияя на долгосрочные перспективы и репутацию вашего приложения.
  
• Непрерывное UA предоставляет обратную связь в реальном времени, помогая брендам улучшать онбординг, улучшать функции и быстро адаптироваться к изменяющимся потребностям пользователей.
  
• Первые впечатления важны. UA формирует пользовательский опыт, делая более вероятным, что новые установки станут лояльными, платящими пользователями со временем.
  
• Большие пользовательские базы позволяют брендам экспериментировать с монетизацией, совершенствовать воронки доходов и максимизировать средний доход на пользователя (ARPU).
  
• Данные UA поддерживают лучшие маркетинговые решения, обеспечивая, что бренды фокусируются на каналах и кампаниях, которые приносят сильнейший ROI.
  
• Без постоянного привлечения пользователей даже лучшие мобильные приложения рискуют потеряться на быстро меняющемся и конкурентном рынке.

Вызовы привлечения пользователей для приложений

Несмотря на то, что хорошая стратегия UA имеет бесчисленные преимущества, привлечение новых пользователей к вашему приложению сопряжено с множеством реальных вызовов. Вот наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются бренды:

• Конкуренция с миллионами приложений затрудняет выделение и достижение правильной аудитории.
  
• Расходы на рекламу продолжают расти, сжимая бюджеты и делая каждое решение кампании еще более важным.
  
• Многие пользователи уходят после единственной попытки, поэтому поддержание их активности требует постоянного вовлечения и ценности.
  
• Отслеживание того, какие кампании приносят реальных пользователей, становится сложнее со строгими правилами конфиденциальности и ограниченными сигналами данных.
  
• Мошеннические установки и ботовый трафик могут быстро съесть ваш бюджет, если вы не будете осторожны.
  
• Изменения алгоритмов магазинов приложений часто сдвигают рейтинги, заставляя быстро корректировать как платные, так и органические стратегии.
  
• Масштабирование кампаний для новых стран приносит языковые, культурные и регулятивные препятствия, которые требуют индивидуального подхода.
  
• Тестирование и оптимизация кампаний для лучшего ROI — это непрерывный процесс, который требует фокуса и свежих идей.

Измерение вашей кампании привлечения пользователей приложения

Измерение ваших усилий по привлечению пользователей жизненно важно, если вы хотите развивать свое приложение и мудро использовать свой бюджет. Без четкого измерения невозможно знать, какие каналы стимулируют реальные установки или какие кампании приносят высококачественных пользователей.

Когда вы отслеживаете производительность, вы можете видеть, какие объявления, ключевые слова или партнерства работают лучше всего, затем перенаправлять свой бюджет на топовых исполнителей. Измерение на основе данных также выявляет слабые места, показывая, где пользователи уходят или где расходы слишком высоки.

Четкая аналитика упрощает расчет стоимости за установку, коэффициентов удержания и пожизненной ценности — метрик, которые направляют умные решения для будущих кампаний. Со временем регулярное измерение помогает вам улучшать результаты, избегать потраченных впустую расходов и максимизировать отдачу от каждого маркетингового доллара.

Аналитические платформы для атрибуции кампаний UA

Отслеживание истинного источника каждого нового пользователя — это то, что отделяет топовых маркетологов приложений от остальных. Платформы, такие как AppsFlyer, делают этот процесс простым. Вы можете настроить AppsFlyer для тегирования каждой кампании, отслеживания установок из Facebook, Google, TikTok и партнеров, и следования за каждым пользовательским путешествием от первого клика до внутриприложенной покупки.

Blockchain Analytics идет еще дальше. С информационными панелями в реальном времени и прозрачной отчетностью вы видите каждую транзакцию и установку по мере их происхождения, что значительно упрощает обнаружение мошенничества. Например, если вы замечаете необычный всплеск установок от определенного партнера, Blockchain Analytics позволяет отследить их до источника и мгновенно отключить плохой трафик.

Обе платформы также поддерживают глубокий когортный анализ, поэтому вы можете сравнивать коэффициенты удержания пользователей по каналу, креативу или региону. Это понимание помогает вам перенаправлять бюджет на то, что работает, и избегать того, что не работает, все время сохраняя точность отчетности для вашей команды или заинтересованных сторон.

Когда вы используете аналитические инструменты, подобные этим, вы не просто отслеживаете установки; вы раскрываете паттерны, оптимизируете каждый доллар и масштабируете кампании с уверенностью.

Заключение — Изучение стратегий привлечения для мобильных приложений

Овладение привлечением пользователей требует больше, чем просто одна тактика; это касается комбинирования правильных каналов, тестирования новых идей и отслеживания каждого результата. Используете ли вы платную рекламу, органический рост, партнерства с инфлюенсерами или мощные аналитические инструменты, гибкая стратегия помогает вашему приложению процветать на сегодняшнем переполненном рынке.

Если вы готовы углубиться, обязательно прочитайте наше полное руководство по маркетингу мобильных приложений. Оно охватывает более продвинутые стратегии, отраслевые тренды и практические советы, которые помогут вам расти быстрее и умнее.