移动应用获客策略指南

移动应用的成功依靠稳定的用户获取和增长。开发者现在面临着一个拥挤的市场，Google Play和App Store上有超过500万个应用。为了快速增长，每个应用都需要一个符合其目标、预算和目标受众的用户获取策略。

强有力的用户获取策略结合了付费渠道、有机增长努力和创意策略来提升安装量和用户参与度。

在本指南中，我们将解释什么是移动应用用户获取，用户获取的不同渠道，以及它如何为您的应用或业务带来益处。

您还将学习经过验证的步骤和现代技术，以触达新受众并保持您的应用始终处于用户关注的焦点。

什么是移动应用营销中的用户获取？

用户获取（通常称为UA）是吸引新用户下载和使用您的移动应用的过程。这涉及使用品牌驱动的营销活动、付费广告和有机策略的组合。

例如，像多邻国这样的语言学习应用可以使用TikTok广告来推动安装，而健康追踪器可以为推荐提供奖励。这些就是用户获取策略的实际应用。

用户获取的类型

用户获取可以分为两种主要类型：付费和有机。这两种类型在任何移动应用用户获取策略中都发挥着至关重要的作用。每个用户获取渠道也属于四个组别之一：赚得的、付费的、自有的或共享的。

• 赚得的渠道包括媒体报道和有机提及。
• 付费渠道涵盖广告和赞助活动。
• 自有渠道是您控制的平台，如您的应用或网站。
• 共享渠道包括用户推荐和社交媒体分享。

大多数顶级应用混合使用这些渠道来最大化覆盖范围并控制成本。我们现在将介绍两种主要的用户获取类型，并查看它们如何运作的示例。

付费用户获取

付费用户获取涉及为广告付费来推广应用，旨在吸引相关流量从而获得更多安装。在竞争激烈、有机触达有限的市场中，品牌依靠这种方法来快速扩展。

付费UA的主要付费渠道包括：

• 移动广告网络
• 应用商店搜索广告
• 应用内竞价
• 联盟营销
• 移动游戏影响者营销。

移动广告网络

移动广告网络使品牌能够接触大量受众，使用基于应用和社交广告平台。通过这种应用用户获取策略，您可以按年龄、位置、兴趣和设备精准定位用户，让每个广告感觉个性化且相关。

顶级应用营销人员经常同时使用多个网络。例如，他们可以选择Google AdMob、Unity Ads、AppLovin和Blockchain-Ads等选项来接触全球用户。

您还可以使用Meta广告、Snapchat和TikTok广告，以及其他社交媒体广告平台，对动态定向到其庞大用户群的移动广告进行竞价。

也就是说，移动广告网络的真正优势在于营销人员拥有的控制水平。您可以测试广告格式、标题和行动号召来改善营销活动结果。

此外，自动竞价有助于管理支出，而每次安装成本跟踪显示哪些广告为您的应用带来了最好的用户。归因模型将每次安装连接到其来源，因此您始终知道什么有效，什么需要调整。

应用商店搜索广告

除了广告网络，许多品牌还转向应用商店搜索广告，在用户寻找新应用的地方直接接触他们。您可以针对与您应用的功能、优势或核心体验相关的关键词进行定位。

例如，睡眠追踪应用可能会对"更好睡眠"或"睡眠监测"等短语进行竞价，以吸引感兴趣的用户。这些广告出现在App Store和Google Play搜索结果的顶部，将您的应用展示给已经有高意向的用户面前。

由于搜索广告在人们寻找类似应用的确切时刻出现，它们从已经想要您提供的东西的用户那里推动安装。品牌依靠应用商店的内置分析来跟踪哪些关键词转化，查看实时营销活动结果，并微调他们的方法以获得更强的性能。

应用内竞价

通过应用内竞价，广告网络和需求来源在移动应用内的每个广告位进行实时竞争。它已成为寻求更高效用户获取和更好回报的品牌的首选渠道。

开放拍卖系统通过将每次展示卖给出价最高的竞标者，提升了应用发布者的竞争和潜在收入。对于广告主来说，应用内竞价创造了一个更公平的竞争环境，通常为高质量用户带来更低的获取成本。

像Blockchain-Ads这样的平台让品牌参与应用内竞价拍卖，跟踪实时营销活动结果，并为每个受众细分优化出价。营销人员获得更多透明度、更好的价格控制，以及即时测试新策略的灵活性。

应用内竞价对新应用和成熟应用都很有效，帮助它们大规模接触用户，同时控制成本并最大化安装量。

联盟营销

联盟伙伴，如发布者、博主或影响者，在他们的内容或渠道中推荐您的应用，通过他们自己建立的受众推动有针对性的安装。许多品牌寻求像Impact这样的联盟营销平台来经济高效地吸引新用户。

这种模式为每次安装或用户行为奖励合作伙伴，确保品牌只为真实结果付费。数据驱动的跟踪将每次安装链接回联盟伙伴的特定营销活动，因此您始终知道哪些合作伙伴提供最高价值。

测试不同的联盟创意、放置和优惠类型有助于确定哪些方法产生最佳转化率。例如，健身应用可能与健康博客合作，为来自其独特链接的每次安装提供奖励。

大多数联盟平台中的集成报告仪表板提供实时性能数据，让您可以优化支出并在营销活动增长时最大化ROI。

影响者营销

移动游戏的影响者营销将您的应用与已经在您的细分市场中拥有忠诚和参与受众的创作者连接起来。这些影响者通过帖子、故事或直播分享您的应用，鼓励关注者自己尝试。

品牌经常使用自定义推荐链接或促销代码来跟踪安装并衡量哪些影响者提供最佳结果。通过与匹配您目标受众的创作者合作，您可以提升安装量、推动参与度并增加品牌可信度。

强大的分析工具使监控每个营销活动的影响、比较影响者表现以及微调未来合作关系以获得更好的用户获取结果变得简单。

有机用户获取

有机用户应用获取在无需您直接为安装付费的情况下带来新用户。相反，品牌专注于建立信任、提高可见性并创造真正的价值，随着时间的推移自然吸引用户。

有机渠道的例子包括应用商店优化、社交媒体、搜索引擎优化、忠诚度计划和媒体报道。这些方法帮助您的应用在更多搜索中出现，推动口碑增长，并围绕您的品牌建立忠诚的社区。

许多顶级应用混合有机和付费策略，使用有机策略来降低获取成本并吸引更高质量、更参与的用户。跟踪每个渠道的结果帮助品牌看到哪些有机努力效果最好，以及在哪里专注未来的增长。

应用商店优化和推荐

应用商店优化（ASO）帮助您的应用在App Store或Google Play的搜索结果和类别排名中排名更高。品牌改进标题、关键词、描述、图标和截图，让用户更容易找到应用。

强大的ASO策略还涉及收集用户评分和评论，这些能够建立信任并进一步提升可见性。当应用推出更新、运行创意营销活动或获得强劲的用户参与度时，一些应用会被应用商店推荐。

被苹果或谷歌推荐会将您的应用展示给数百万人，通常在几天内推动安装和下载激增。成功的品牌将ASO视为持续过程，不断完善应用元素以吸引更多有机用户。

有机社交媒体

有机社交媒体让品牌通过在Instagram、TikTok、X和Facebook等平台上的帖子、故事和对话与用户建立联系。您不用付费广告，而是分享有用的内容、应用更新、技巧和幕后时刻来建立参与的关注者群体。

当用户分享您的帖子、标记朋友或参加挑战时，您的应用在没有额外成本的情况下获得更多可见性。品牌经常举办比赛、征求反馈或展示用户故事来激发对话并发展他们的社区。

有机社交媒体在您定期发布、回应评论并保持品牌声音真实时效果最佳。随着时间的推移，这些努力有助于吸引成为应用积极倡导者的忠诚用户。

SEO

搜索引擎优化（SEO）帮助您的应用通过Google、必应和其他搜索引擎上的网络搜索被发现。品牌创建有用的博客文章、着陆页面和操作指南，针对受众可能搜索的关键词。

使用正确的关键词、清晰的行动号召和快速加载时间优化您的网站，将更多流量引导到您应用的着陆页面。许多成功的应用维护博客或知识库，回答常见问题并在其细分市场建立权威。

强大的SEO提高您应用的在线可见性，吸引已经想要您应用提供内容的有机用户。随着时间的推移，良好的SEO带来稳定的高质量访问者流，这些访问者更有可能成为忠诚用户。

忠诚度计划

忠诚度计划奖励用户保持活跃、推荐朋友或在您的应用中达到某些里程碑。品牌可能提供积分、徽章、特殊访问权限或折扣来保持用户回归并传播口碑。

这些计划通过给用户更频繁地与您的应用互动的理由，将休闲用户转变为常规用户。例如，健身应用可能为每日签到或邀请朋友加入社区提供奖励。

跟踪忠诚度计划性能帮助品牌看到哪些奖励提升留存率，哪些活动推动最多参与。随着时间的推移，精心设计的忠诚度计划可以创建一个免费推广您应用的忠诚用户社区。

媒体报道

媒体报道通过在拥有成熟受众的新闻故事、科技博客或评论网站上被推荐，为您的应用提供可信度提升。品牌经常向记者推介他们的故事、分享独特的里程碑或提供独家预览来吸引媒体兴趣。

一篇精心安排的文章或评论可以推动有机安装浪潮，特别是当发布在可信的行业网站或流行科技杂志上时。媒体报道还增加您应用的权威性，帮助它在拥挤的市场中脱颖而出，并为SEO赚取有价值的反向链接。

品牌跟踪哪些媒体功能带来最多用户，然后与记者和博主建立关系以支持未来的发布和更新。随着时间的推移，积极的媒体报道可以推动长期有机增长和品牌信任。

UA对应用的重要性

2023年，全球下载了1380亿个应用。这证明了为什么应用开发者、小型初创公司，甚至全球品牌都需要一个策略来引入新用户并建立稳定的受众。以下是用户获取对每个移动应用都相关的其他原因：

• 网络效应意味着每个新用户都会增加您应用的价值并激发更多病毒式参与机会。
• 新用户通过广告、应用内购买或订阅推动收入流，维持您的业务并帮助您扩展。
• 用户获取突破拥挤的应用商店，解决可发现性问题，让您的应用从数百万其他应用中脱颖而出。
• 获取高质量用户直接改善留存率，推动保持应用增长的每日和每周参与。
• 参与用户的增长向投资者和合作伙伴发出潜力信号，影响您应用的长期前景和声誉。
• 持续的UA提供实时反馈，帮助品牌增强入门体验、改进功能并快速适应不断变化的用户需求。
• 第一印象很重要。UA塑造用户体验，使新安装更有可能随着时间推移成为忠诚的付费用户。
• 更大的用户基础让品牌试验货币化，完善收入漏斗，并最大化每用户平均收入（ARPU）。
• UA数据支持更好的营销决策，确保品牌专注于提供最强ROI的渠道和营销活动。
• 没有持续的用户获取，即使是最好的移动应用也有在快速变化和竞争激烈的市场中迷失的风险。

应用用户获取面临的挑战

尽管良好的UA策略有无数优势，但为您的应用带来新用户伴随着大量现实世界的挑战。以下是品牌面临的最常见问题：

• 与数百万应用竞争使得脱颖而出并接触正确受众变得困难。
• 广告成本持续上涨，压缩预算并使每个营销活动决策更加重要。
• 许多用户在尝试一次后就离开，因此保持他们活跃需要持续的参与和价值。
• 在更严格的隐私规则和有限的数据信号下，跟踪哪些营销活动带来真实用户变得更加困难。
• 如果您不小心，欺诈安装和机器人流量可能会迅速消耗您的预算。
• 应用商店算法变化经常改变排名，迫使对付费和有机策略进行快速调整。
• 为新国家扩展营销活动带来语言、文化和监管障碍，需要量身定制的方法。
• 测试和优化营销活动以获得最佳ROI是一个不间断的过程，需要专注和新鲜想法。

衡量您的应用用户获取营销活动

如果您想发展您的应用并明智地使用预算，衡量您的用户获取努力至关重要。没有清晰的衡量，就不可能知道哪些渠道推动真实安装或哪些营销活动提供高质量用户。

当您跟踪性能时，您可以看到哪些广告、关键词或合作关系效果最好，然后将预算转移到表现最佳的项目。数据驱动的衡量还揭示薄弱环节，显示用户在哪里流失或成本过高的地方。

清晰的分析使计算每次安装成本、留存率和生命周期价值变得容易，这些指标指导未来营销活动的明智决策。随着时间的推移，定期衡量帮助您改善结果、避免浪费支出并最大化每个营销支出的回报。

UA营销活动归因的分析平台

跟踪每个新用户的真实来源是将顶级应用营销人员与其他人区分开来的关键。像AppsFlyer这样的平台使这个过程变得简单。您可以设置AppsFlyer来标记每个营销活动，跟踪来自Facebook、Google、TikTok和联盟伙伴的安装，并跟踪每个用户从第一次点击到应用内购买的旅程。

Blockchain Analytics更进一步。通过实时仪表板和透明报告，您可以看到每笔交易和安装的实时发生，使欺诈检测变得更加容易。例如，如果您注意到来自某个合作伙伴的安装出现异常激增，Blockchain Analytics让您将这些追溯到源头并立即切断不良流量。

这两个平台还支持深度队列分析，因此您可以按渠道、创意或地区比较用户留存率。这种洞察帮助您将预算转移到有效的地方并避免无效的地方，同时为您的团队或利益相关者保持报告准确。

当您使用这样的分析工具时，您不仅仅是跟踪安装；您解锁模式，优化每一美元，并自信地扩展营销活动。

结论 – 探索移动应用的获取策略

掌握用户获取不仅仅需要一种策略；它涉及结合正确的渠道、测试新想法并跟踪每个结果。无论您使用付费广告、有机增长、影响者合作关系还是强大的分析工具，灵活的策略都能帮助您的应用在今天拥挤的市场中蓬勃发展。

如果您准备深入了解，请务必阅读我们关于移动应用营销的完整指南。它涵盖更高级的策略、行业趋势和现实世界的技巧，帮助您更快更聪明地增长。