Топ-10 стратегий медиабаинга в 2026 году

Медиабаинг в 2026 году будет включать использование данных, ИИ и сигналов безопасности конфиденциальности для размещения рекламы там, где она действительно может приносить доход, а не просто охват. Это важно, потому что внимание рассредоточено между CTV, ритейл-медиа, подкастами, внутриигровым опытом и небольшими социальными сайтами, в то время как файлы cookie исчезают, а правила ужесточаются. Покупатели, которые продолжают мыслить категориями одиночных каналов и дешевых показов вместо систем и результатов, быстро отстанут.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, медиабайерам нужны эти десять практических инструментов, которые можно использовать прямо сейчас:

1. Прогнозирующие ставки на основе ИИ для сокращения потерь
2. Использование коммерческих и ритейл-медиа сетей для трафика с высоким намерением
3. Рассмотрение CTV и онлайн-видео как единого видеоплана для точного охвата и частоты
4. Использование таргетинга с приоритетом конфиденциальности и контекстного таргетинга
5. Покупка на основе внимания
6. DCO (динамическая оптимизация креатива)
7. Внутриигровая и цифровая аудиореклама
8. Гибридные внутренние/агентские модели
9. Инфраструктура первичных данных
10. Омниканальное измерение

По сути, Blockchain-Ads находится в центре этих изменений как платформа производительности для рекламодателей, управляемых данными и требующих соблюдения нормативов. Она объединяет медиабаинг, оптимизацию ИИ через Nexus и атрибуцию с защитой конфиденциальности в один стек. Таким образом, покупатели могут видеть, какие аудитории, креативы и размещения действительно приносят доход, а не просто показы.

В этой статье вы узнаете о десяти наиболее важных стратегиях медиабаинга на 2025 год, о том, как каждая из них работает и когда её использовать.

Что такое медиабаинг?

Медиабаинг — это процесс покупки рекламных мест, где ваша целевая аудитория уже проводит время, в цифровых и офлайн-каналах. Он охватывает выбор правильного инвентаря, согласование цен и распределение бюджетов, чтобы каждый показ имел реальный шанс принести доход.

На практике медиабайеры также решают, какие форматы использовать, как часто люди должны видеть рекламу и какая среда безопасна для бренда. Хороший медиабайер проанализирует, где показы превращаются в клики, а клики — в клиентов.

Почему 2026 год является ключевым для медиабайеров

Этот год ощущается по-другому, и не в малой степени. Впервые за десятилетия один из столпов цифровой рекламы — сторонний cookie — исчез. Маркетологи, которые годами полагались на ретаргетинг, внезапно вынуждены переосмыслить свою стратегию. Больше нет простого отслеживания на каждом сайте, который посещает человек. Это изменение заставляет всех лучше разбираться в первичных данных и реальных отношениях с клиентами. Фактически, отчёт 2023 года показывает, что 79% рекламодателей планируют увеличить свои инвестиции в первичные данные после отказа от cookie.

Посмотрите на волну конфиденциальности. Законы продолжают ужесточаться. Регуляторы уделяют более пристальное внимание. Даже пользователи больше осознают, что они предоставляют, и быстро уходят, если чувствуют слежку. Затем есть ИИ. Алгоритмы могут прогнозировать, распределять и оптимизировать быстрее, чем любая команда людей. Но они также скрывают «почему» за колебаниями производительности. Вы передаёте бюджет, машина принимает решения, и иногда вы просто киваете.

И давайте не будем игнорировать сами каналы. Фрагментация реальна. Это больше не просто Google, Meta и, возможно, какая-то программатик. Ритейл-медиа сети привлекают миллиарды. CTV всё ещё растёт, как и подкасты, внутриигровая реклама и небольшие платформы социальных сетей, которые раньше были второстепенными.

Аудитории повсюду и нигде одновременно. Они смотрят, слушают и играют на многих платформах, которые вы не можете позволить себе игнорировать.

Топ-10 стратегий медиабаинга на 2026 год

Давайте разберём 10 стратегий, которые имеют наибольшее значение в этом году.

1. Прогнозирующие ставки на основе ИИ

Ставки на основе ИИ в настоящее время являются основой медиабаинга. Обычно системы прогнозирующих ставок анализируют миллиарды точек данных в режиме реального времени, чтобы решить, куда идёт каждый доллар. Они анализируют поведение аудитории, фокусируются на результатах кампании и перемещают бюджет между размещениями без человеческого контроля.

Это действительно окупается. Опрос HubSpot 2024 года показал, что 68% маркетологов, использующих ИИ, увидели более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с традиционными ставками. Кроме того, платформы сообщают о сокращении потерянных расходов до 30%, когда прогнозирующие алгоритмы обрабатывают оптимизацию. Единственный недостаток в том, что вы доверяете машине, логика которой не всегда видна.

2. Коммерческие и ритейл-медиа сети

Ритейлеры стали полномасштабными рекламными платформами. Примеры: Amazon DSP, Walmart Connect и Instacart Ads. Эти сети позволяют брендам использовать первичные данные о покупках для охвата клиентов в тот самый момент, когда они просматривают или готовы купить. Вот почему расходы на ритейл-медиа достигнут $166 млрд в 2026 году, составляя 22% всех цифровых рекламных расходов. Это больше, чем радио, печать и даже традиционное телевидение на многих рынках.

Что движет этим? Ритейлеры владеют данными. В то время как cookie исчезают, программы лояльности и история транзакций остаются золотой жилой для таргетинга. Для медиабайеров это означает кампании, которые создают осведомлённость, а также приводят к измеримым продажам. Такие платформы, как Blockchain-Ads, упрощают это, позволяя комбинировать аудитории ритейл-медиа с более широкими программатическими покупками.

3. Подключённое ТВ (CTV) и унифицированная видеопокупка

То, как люди смотрят видео сегодня, совершенно другое. Большинство людей смотрят Netflix, Hulu, YouTube и спорт через приложения. Это полностью изменило то, как рекламодатели планируют. К концу 2026 года расходы на рекламу CTV в США прогнозируются на уровне $40,9 млрд. Это резкий рост, показывающий, как доллары уходят от линейного телевидения.

Хорошая вещь в CTV — это точность. В отличие от традиционных телевизионных покупок, где вы платите за широкий охват, CTV позволяет брендам таргетировать по поведению или даже намерению совершить покупку. Никакой оплаты за потраченные впустую показы. Такие платформы, как Blockchain-Ads, помогают медиабайерам превратить это в производительность, объединяя CTV с дисплейным, нативным и внутриприложенческим инвентарём в один план.

Более крупная игра — это унифицированная видеопокупка. Она рассматривает CTV, онлайн-видео и линейное телевидение как часть одного плана. Вместо фрагментированных отчётов вы получаете единое представление об охвате, частоте и производительности. Это означает меньше дублирующих показов и более чёткую картину того, что действительно работает.

4. Таргетинг с приоритетом конфиденциальности и контекстный таргетинг

Эра cookie наконец заканчивается. С Chrome, занимающим более 60% рынка браузеров, его поэтапный отказ в 2026 году заставляет рекламодателей отказаться от отслеживания людей в Интернете. Вместо того чтобы бороться с этим, умные медиабайеры склоняются к инструментам с приоритетом конфиденциальности, которые фактически делают таргетинг чище и прозрачнее.

API Google — одна из больших замен. Он предоставляет категории интересов, такие как фитнес или путешествия, не раскрывая отдельных данных. Бренды также инвестируют в комнаты чистых данных. Они помогают издателям и рекламодателям безопасно сопоставлять наборы данных. По данным eMarketer, почти две трети (66%) специалистов по данным и рекламе в США приняли комнаты чистых данных.

Со стороны бренда CDP (платформы клиентских данных) становятся центром для первичных данных. Это фактически всё: от электронных писем до истории покупок. Это помогает кампаниям оставаться персонализированными, при этом соблюдая конфиденциальность.

А затем есть контекстный таргетинг, который возвращается. Вместо преследования пользователей рекламодатели размещают объявления рядом с контентом, который люди активно потребляют. Надёжный источник сообщает, что расходы на контекстную рекламу вырастут на 13% в 2026 году. Это доказательство того, что релевантность не нуждается в файлах cookie для работы.

5. Покупка на основе внимания

Годами рекламодатели оценивали успех по показам и кликам. Но в 2026 году эти цифры больше не рассказывают всей истории. Есть покупка на основе внимания. Это изменение в сторону измерения не только того, было ли видно объявление, но и сколько внимания оно на самом деле привлекло.

Вместо того чтобы платить за объявления, которые загружаются и исчезают, покупатели теперь смотрят на видимое время, процент в поле зрения и даже показатели включения звука для видео- и подкастовой рекламы. Эти метрики по сути важны, потому что они показывают, действительно ли люди вовлечены. Исследование Dentsu показало, что кампании, оптимизированные для внимания, обеспечивали до 1,4x более сильное запоминание бренда, чем те, которые оптимизированы только для кликов.

Маркетологи уже перемещают деньги в этом направлении. Фактически, глобальные расходы на инструменты измерения внимания оценивались примерно в $1,82 млрд в 2024 году и, как ожидается, достигнут $8,96 млрд к 2033 году. Это показывает, насколько серьёзно бренды относятся к отказу от «дешёвых показов» ради реального воздействия.

Для команд, ориентированных на производительность, использование такого стека, как Blockchain-Ads, означает возможность согласовать метрики внимания с проверенными, безопасными для конфиденциальности конверсиями в одном месте, так что внимание становится рычагом для ROAS, а не просто дополнением к отчётности.

6. Динамическая оптимизация креатива (DCO)

Каждый бренд говорит «правильное сообщение в нужное время», но DCO — это то место, где эта идея наконец оживает. Подача одного общего объявления всем устарела. DCO позволяет медиабайерам тестировать и менять креативные элементы, такие как изображение, текст и призывы к действию, в режиме реального времени на основе того, как люди на самом деле реагируют.

Недавний отчёт показал, что кампании с использованием DCO обеспечили на 10-15% более высокий CTR по сравнению со статическими креативами. И поскольку он адаптируется автоматически, вам не нужны недели A/B-тестирования, чтобы выяснить, что работает. Например, рекламное объявление о путешествиях может показывать солнечные пляжи одному сегменту и горные походы другому — всё из одной кампании.

Кроме того, рекламодатели, использующие DCO, увидели снижение стоимости конверсии до 40%. Это потому, что бюджеты переходят к наиболее эффективному креативу в режиме реального времени. Это означает меньше потраченных впустую расходов и больше сообщений, которые действительно запоминаются.

7. Внутриигровая и цифровая аудиореклама

Если вы всё ещё думаете об игровой рекламе только как о всплывающих баннерах, вы многое упустили. Внутриигровая реклама теперь является многомиллиардным рынком. Фактически, глобальные расходы на игровую рекламу прогнозируются на уровне $11,5 млрд к 2027 году.

Бренды не прерывают геймплей. Они сливаются с ним. Пример — цифровой билборд на виртуальных гоночных трассах или спонсируемые майки внутри спортивных игр. Если всё сделано правильно, это ощущается как часть мира.

Аудио также переживает свой момент. Подкасты взорвались, превысив 500 миллионов слушателей по всему миру в 2025 году. И в отличие от социальных лент с большим количеством прокрутки, люди уделяют подкастам полное внимание. Вот почему рекламные объявления, прочитанные ведущими, часто генерируют показатели запоминаемости выше 70%, уровень, который большинство дисплейных кампаний не могут достичь.

Лучшая практика в обоих каналах — уважать окружение. Объявления должны соответствовать тону контента и выглядеть естественно. В играх это означает интеграции, которые не вырывают игроков из опыта. В подкастах это означает позволение доверенным ведущим нести сообщение, а не вставлять предварительно записанный клип.

8. Гибридные внутренние/агентские модели

Дебаты о том, сохранять ли медиабаинг внутри компании или отдавать на аутсорсинг агентствам, продолжаются годами. В настоящее время большинство брендов перестали рассматривать это как решение «или-или». Они смешивают оба варианта. Недавние данные ANA показывают, что около двух третей крупных рекламодателей (68%) теперь используют гибридную настройку.

Причина, по которой они используют модель, заключается в том, что внутренние команды быстры и близки к бренду. Они могут быстро вносить небольшие изменения, корректировать текст или замечать, когда кампания кажется неправильной. Но когда дело доходит до согласования ставок с издателями, масштабирования программатических покупок или тестирования в новых областях, таких как CTV или игры, агентства приносят нужные навыки.

Некоторые компании даже строят небольшие центры передового опыта. Это внутренние центры для аналитики или креативной стратегии, к которым могут подключаться агентства. Итак, вместо работы в силосах обе стороны делятся панелями управления, обмениваются идеями и быстро движутся вместе. Конечный результат на самом деле касается баланса. Бренды получают скорость и близость внутренних команд с охватом и мощью агентств.

9. Инфраструктура первичных данных

Если есть одна вещь, от которой медиабайеры не могут уйти в 2026 году, это первичные данные. Файлы cookie исчезают, и стены конфиденциальности усиливаются. Это означает, что бренды, которые не построили свой собственный хребет данных, уже отстают. Согласно IAB, 71% брендов, агентств и издателей в настоящее время планируют расширять свои наборы первичных данных для планирования кампаний. Это почти вдвое больше, чем всего два года назад.

Весь процесс может быть достигнут с помощью таких инструментов, как платформы клиентских данных (CDP), комнаты чистых данных и конвейеры активации.

• CDP — это базовые станции, где собираются веб, приложения, CRM и даже офлайн-данные о покупках.
• Комнаты чистых данных — это нейтральные и безопасные для конфиденциальности пространства, которые позволяют брендам и издателям делиться идеями, не раскрывая информацию о пользователях.
• Конвейеры активации помогают вернуть эти данные в программатик, адресуемое телевидение или розничные сети для точного таргетинга.

С Blockchain-Ads вы можете достичь более умного таргетинга аудитории, либо активируя свои собственные первичные аудитории (такие как списки CRM или подписчиков), либо используя 69+ предварительно созданных сегментов интересов, поведения, внимания и намерений в блокчейне на более чем 420 миллионах профилей. Это намного лучше, чем оставлять эти данные бездействующими в CDP.

10. Омниканальное измерение и атрибуция

Одна из самых сложных частей медиабаинга — доказать, что действительно сработало. С расходами, распределёнными между поиском, социальными сетями, CTV, ритейл-медиа и подкастами, большинство маркетологов жонглируют пятью или более панелями управления. Неудивительно, что 67% CMO называют атрибуцию своей самой большой головной болью в измерении.

Решение этого — переход к унифицированному измерению. Это означает:

• Одна панель управления для всех каналов вместо погони за цифрами в силосах.
• Дедуплицированный охват, чтобы вы могли знать, видела ли ваша аудитория объявление три раза в одном канале или один раз в трёх разных.
• Тесты инкрементального подъёма, которые помогают прорваться сквозь метрики тщеславия и показать, действительно ли расходы оказали влияние.

Обычно бренды, которые консолидируют отчётность, обычно видят улучшение эффективности бюджета на 20-30%. Причина в том, что они могут легко сократить потраченные впустую показы и удвоить то, что способствует конверсиям.

Как реализовать эти стратегии

Не все эти стратегии будут легко реализовать или приведут к более высокой рентабельности инвестиций. Для перспективы, вот как каждая стратегия сравнивается в этом отношении.

Хотя реализация этих стратегий не будет лёгкой, медиабайеры могут начать с малого, двигаться быстро и учиться быстрее с помощью этих простых шагов:

1. Проверьте всё (примерно 2-4 недели)

• Перечислите каналы, технологии, источники данных и текущие KPI.
• Проверьте тегированные события конверсии и кто чем владеет.
• Ищите пробелы. Это могут быть отсутствующие первичные сигналы, слепые зоны измерения или дублирующееся отслеживание.

Результат: это может быть одностраничная карта пробелов и приоритетный список исправлений.

2. Установите чёткие цели и правила бюджета

• Выберите одну бизнес-метрику (ROAS, LTV, новые пользователи). Убедитесь, что она измерима.
• Разбейте её на краткосрочные и долгосрочные KPI.
• Используйте разделение бюджета 50/30/20. Это 50% проверенных каналов, 30% стратегического роста и 20% экспериментов.

3. Выбирайте партнёров с целью

• Определите свои потребности. Это может быть DSP, партнёр CTV, CDP, комната чистых данных и креативная платформа.
• Составьте шорт-лист поставщиков на основе интеграций, доступа к данным и поддержки измерений.
• Проводите пилотные проекты перед большими обязательствами. Вы можете запросить чёткие SLA и пробные цены.

4. Тестируйте

• Создайте тест, основанный на гипотезах. Если вы переведёте X% на покупки на основе внимания, CAC должен упасть на Y%.
• Используйте контрольные группы и тесты инкрементального подъёма.
• Тестируйте креатив, размещение, стратегию ставок и аудиторию. Убедитесь, что это одна переменная за раз.

5. Оптимизируйте

• Удваивайте победителей. Быстро забирайте бюджет у проигравших.
• Обновляйте креатив с помощью DCO и ротируйте аудитории.
• Сохраняйте единую панель управления для дедуплицированного охвата и инкрементального воздействия.
• Проводите еженедельные тактические проверки и ежеквартальные стратегические обзоры.

Основные инструменты и платформы

Комплектация правильных инструментов медиабаинга может помочь вам планировать умнее, измерять чище и перемещать бюджет в режиме реального времени. Вот категории, которые имеют наибольшее значение прямо сейчас.

1. Платформы со стороны спроса (DSP)

Здесь происходят программатические покупки. Вы будете использовать DSP для ставок по дисплею, видео, CTV и многому другому. Лучшие включают:

• Blockchain-Ads: лучше всего для рекламодателей в строго регулируемых отраслях.
• Google Display & Video 360 (DV360): работает умнее с комплексным управлением рекламными кампаниями.
• Amazon DSP: отлично подходит для охвата новых и существующих аудиторий на Amazon и сторонних веб-сайтах и приложениях.

2. Платформы клиентских данных (CDP)

Первичные данные отличны. CDP позволяют унифицировать, очищать и активировать их в кампаниях. Популярные включают:

• Twilio Segment: дружелюбный для разработчиков и широко используемый.
• Tealium Customer Data Hub: подключайте данные по мобильным, веб, офлайн и IoT.
• Salesforce Data Cloud: усиливайте интеграцию между бизнесом и их клиентами с помощью ИИ.

3. Комнаты чистых данных

Теперь, когда файлы cookie исчезли, сотрудничество без необработанных PII является новой нормой. Комнаты чистых данных позволяют безопасно сопоставлять наборы данных. Отличные комнаты чистых данных:

• Acxiom: заставляет данные работать и решает сложные задачи.
• Snowflake Media Data Cloud: корпоративного класса и масштабируемая.

4. Инструменты унифицированного измерения

Измерение по CTV, цифровым и ритейл может быть запутанным. Следующие платформы могут помочь.

• Lifesight: лучше всего для средних и крупных DTC, ecommerce, ритейл и B2B SaaS брендов.
• Measured: лучше всего для омниканальных рекламодателей.
• Recast: отлично для организаций, требующих аналитики.

5. Технологии внимания и вовлечённости

Видимости недостаточно. Вам нужны инструменты, которые могут отслеживать время просмотра, глубину прокрутки и сигналы метрик внимания. Отличный вариант — Amplified Intelligence, которая измеряет человеческое внимание с производительностью отслеживания взгляда.

Измерение успеха: метрики и KPI

Медиабаинг только настолько хорош, насколько хорошо вы можете его измерить. Задача в 2026 году — какие цифры действительно говорят вам, работают ли ваши расходы. Вот на что вам нужно обратить внимание:

• Метрика видимости и секунды внимания: видимость устанавливает базовую линию, в то время как секунды внимания идут глубже, отслеживая, как долго человек активно вовлечён.
• Возврат расходов на рекламу (ROAS): если вы тратите $1 и зарабатываете $5, вы знаете, что канал работает.
• Пожизненная ценность (LTV) против стоимости привлечения клиента (CAC): LTV показывает общий доход, который, как ожидается, принесёт клиент. CAC показывает, сколько стоит их приобрести. Следовательно, LTV должна комфортно превышать CAC.
• Охват и частота CTV: измерение охвата и частоты по платформам (Hulu, YouTube, Netflix ads и т.д.) гарантирует, что вы не тратите впустую показы на перекрытие.
• Инкрементальный подъём: если ваша кампания привела к результатам, которых у вас не было бы, тогда проведите тестирование инкрементальности. Это может быть подъём в продажах, поисках бренда или регистрациях.

Распространённые ошибки и промахи, которых следует избегать

Несомненно, многие кампании всё ещё не дают результатов не из-за слабых идей, а из-за предотвратимых ошибок. Некоторые включают:

• Ставка всего на один канал: чрезмерная зависимость от одного канала создаёт хрупкость. Если затраты резко возрастут или изменятся правила таргетинга, вся ваша стратегия изменится.
• Игнорирование тестирования: без A/B-тестирования креативов, ставок и форматов вы в основном угадываете.
• Игнорирование правил конфиденциальности: GDPR, CCPA и теперь ограничения на уровне платформы изменили то, какие данные вы можете использовать и как. Маркетологи, которые игнорируют этот спрос, рискуют штрафами и, что более важно, рискуют потерять доверие аудитории.

Заключение и следующие шаги

Медиабаинг сегодня — это больше о привлечении внимания, построении доверия и заставлении каждого доллара работать усерднее. С ИИ, ритейл-медиа и инструментами, ориентированными на конфиденциальность, которые всё переформировывают, самый умный ход — оставаться гибким. Это означает проверку вашего текущего микса, картирование ваших целей, построение вашего фундамента данных, тестирование, обучение и масштабирование.