Las 10 Mejores Estrategias de Compra de Medios en 2026

La compra de medios en 2026 implicará el uso de datos, IA y señales que respetan la privacidad para colocar anuncios donde realmente puedan generar ingresos, no solo alcance. Es relevante porque la atención está dispersa entre CTV, redes de medios minoristas, podcasts, experiencias dentro de juegos y sitios sociales más pequeños, mientras que las cookies están desapareciendo y las regulaciones se están endureciendo. Los compradores que sigan pensando en términos de canales únicos e impresiones baratas en lugar de sistemas y resultados quedarán rápidamente rezagados.

Para mantenerse competitivos, los compradores de medios necesitan estas diez palancas prácticas que pueden activar ahora mismo:

1. Puja predictiva impulsada por IA para reducir el desperdicio
2. Aprovechar las redes de medios minoristas y de comercio para tráfico de alta intención
3. Tratar CTV y video en línea como un plan de video unificado para alcance y frecuencia precisos
4. Usar segmentación contextual y que prioriza la privacidad
5. Compra basada en atención
6. DCO (Optimización Dinámica de Creativos)
7. Audio digital y dentro de juegos
8. Modelos híbridos internos/agencia
9. Infraestructura de datos propios
10. Medición omnicanal

Esencialmente, Blockchain-Ads se sitúa en el centro de este cambio como plataforma de rendimiento para anunciantes que manejan muchos datos y requieren alto cumplimiento normativo. Integra la compra de medios, optimización de IA mediante Nexus y atribución que respeta la privacidad en una sola plataforma. De esta manera, los compradores pueden ver qué audiencias, creativos y ubicaciones realmente generan ingresos en lugar de solo impresiones.

En este artículo, conocerás las diez estrategias de compra de medios más importantes para 2025, cómo funciona cada una y cuándo utilizarlas.

¿Qué es la Compra de Medios?

La compra de medios es el proceso de adquirir espacios publicitarios donde tu audiencia objetivo ya dedica su atención, a través de canales digitales y tradicionales. Abarca la selección del inventario correcto, negociación de precios y asignación de presupuestos para que cada impresión tenga una posibilidad real de generar ingresos.

En la práctica, los compradores de medios también deciden qué formatos usar, con qué frecuencia las personas deben ver un anuncio y qué entornos son seguros para la marca. Un buen comprador de medios analizará dónde las impresiones se convierten en clics y los clics se convierten en clientes.

Por Qué 2026 es un Año Crucial para los Compradores de Medios

Este año se siente diferente, y no de manera menor. Por primera vez en décadas, uno de los fundamentos de la publicidad digital, la cookie de terceros, ha desaparecido. Los especialistas en marketing que han dependido del retargeting durante años de repente tienen que repensar su estrategia. Ya no hay seguimiento fácil a través de cada sitio que alguien visita. Ese cambio obliga a todos a ser más precisos con los datos propios y las relaciones reales con los clientes. De hecho, el informe de 2023 muestra que el 79% de los anunciantes planean aumentar su inversión en datos propios después de la eliminación de cookies.

Considera la ola de privacidad. Las leyes siguen endureciéndose. Los reguladores prestan más atención. Incluso los usuarios son más conscientes de lo que están entregando y se retiran rápidamente si se sienten observados. Luego está la IA. Los algoritmos pueden pronosticar, asignar y optimizar más rápido que cualquier equipo humano. Pero también ocultan el "por qué" detrás de las fluctuaciones de rendimiento. Entregas el presupuesto, la máquina toma las decisiones y a veces simplemente te quedas asintiendo.

Y tampoco podemos ignorar los canales mismos. La fragmentación es real. Ya no es solo Google, Meta y quizás algo de programático. Las redes de medios minoristas están captando miles de millones. CTV sigue creciendo, pero también lo hacen los podcasts, los anuncios dentro de juegos y las plataformas de redes sociales más pequeñas que solían ser secundarias.

Las audiencias están en todas partes y en ninguna parte a la vez. Están viendo, escuchando y jugando en múltiples plataformas que no puedes permitirte ignorar.

Las 10 Mejores Estrategias de Compra de Medios para 2026

Desglosemos las 10 estrategias que más importan este año.

1. Puja Predictiva Impulsada por IA

La puja con IA es actualmente la columna vertebral de la compra de medios. Normalmente, los sistemas de puja predictiva analizan miles de millones de puntos de datos en tiempo real para decidir a dónde va cada dólar. Analizan el comportamiento de la audiencia, enfocan los resultados de la campaña y cambian el presupuesto entre ubicaciones sin control humano.

Esto realmente está dando resultados. Una encuesta de HubSpot de 2024 encontró que el 68% de los especialistas en marketing que usan IA vieron un ROI más alto en comparación con la puja tradicional. Además, las plataformas reportan hasta un 30% de reducción en gasto desperdiciado cuando los algoritmos predictivos manejan la optimización. La única desventaja es que confías en una máquina cuya lógica no siempre es visible.

2. Redes de Medios Minoristas y de Comercio

Los minoristas se han convertido en plataformas publicitarias a gran escala. Ejemplos son Amazon DSP, Walmart Connect e Instacart Ads. Estas redes permiten a las marcas aprovechar datos de compra propios para alcanzar a los clientes en el momento exacto en que están navegando o listos para comprar. Por eso se espera que el gasto en medios minoristas alcance $166 mil millones en 2026, representando el 22% de todo el gasto en publicidad digital. Eso es más grande que la radio, prensa e incluso la TV tradicional en muchos mercados.

Entonces, ¿qué está impulsando esto? Los minoristas poseen los datos. Mientras que las cookies están desapareciendo, los programas de fidelización y los historiales de transacciones siguen siendo una mina de oro para la segmentación. Para los compradores de medios, esto significa campañas que generan conciencia además de impulsar ventas medibles. Plataformas como Blockchain-Ads facilitan operacionalizar esto al permitirte combinar audiencias de medios minoristas con tus compras programáticas más amplias.

3. Connected TV (CTV) y Compra de Video Unificada

Cómo las personas ven videos hoy es totalmente diferente. La mayoría está transmitiendo Netflix, Hulu, YouTube y deportes a través de aplicaciones. Esto ha cambiado completamente cómo planifican los anunciantes. Para fines de 2026, se pronostica que el gasto en publicidad CTV en Estados Unidos será de $40.9 mil millones. Este es un aumento pronunciado que muestra cómo los dólares se están alejando de la TV lineal.

Lo bueno de CTV es la precisión. A diferencia de las compras de TV tradicional donde pagas por un alcance amplio, CTV permite a las marcas segmentar por comportamiento o incluso intención de compra. No pagas por impresiones desperdiciadas. Plataformas como Blockchain-Ads ayudan a los compradores de medios a convertir esto en rendimiento al combinar CTV con inventario de display, nativo y dentro de aplicaciones en un solo plan.

La jugada más grande es la compra de video unificada. Trata CTV, video en línea y TV lineal como parte del mismo plan. En lugar de informes fragmentados, obtienes una vista única de alcance, frecuencia y rendimiento. Eso significa menos impresiones duplicadas y una imagen más clara de lo que realmente está funcionando.

4. Segmentación Contextual y que Prioriza la Privacidad

La era de las cookies finalmente está terminando. Con Chrome teniendo más del 60% del mercado de navegadores, su eliminación gradual en 2026 obliga a los anunciantes a seguir adelante sin rastrear personas en la web. En lugar de combatirlo, los compradores de medios inteligentes están adoptando herramientas que priorizan la privacidad que realmente hacen que la segmentación sea más limpia y transparente.

La API de Google es uno de los grandes reemplazos. Sirve categorías de interés como fitness o viajes sin exponer datos individuales. Las marcas también están invirtiendo en salas de datos limpias. Estas ayudan a editores y anunciantes a hacer coincidir conjuntos de datos de forma segura. Según eMarketer, casi dos tercios (66%) de los profesionales de datos y publicidad en Estados Unidos han adoptado salas de datos limpias.

En el lado de la marca, las CDPs (Plataformas de Datos de Clientes) se están convirtiendo en el centro de datos propios. Esto incluye todo, desde correos electrónicos hasta historial de compras. Ayuda a que las campañas permanezcan personalizadas mientras cumplen con la privacidad.

Y luego está la segmentación contextual que está haciendo un regreso. En lugar de perseguir usuarios, los anunciantes están colocando anuncios junto al contenido que las personas están consumiendo activamente. Una fuente confiable reporta que se espera que el gasto en publicidad contextual crezca un 13% en 2026. Esto es prueba de que la relevancia no necesita cookies para funcionar.

5. Compra Basada en Atención

Durante años, los anunciantes juzgaron el éxito por impresiones y clics. Pero en 2026, esos números ya no cuentan toda la historia. Existe la compra basada en atención. Es un cambio hacia medir no solo si un anuncio fue visto, sino cuánto enfoque realmente obtuvo.

En lugar de pagar por anuncios que se cargan y desaparecen, los compradores ahora observan el tiempo visible, porcentaje en vista e incluso tasas de audio activado para anuncios de video y podcast. Estas métricas básicamente importan porque muestran si las personas realmente se involucraron. Un estudio de Dentsu encontró que las campañas optimizadas para atención generaron hasta 1.4 veces mayor recordación de marca que las optimizadas solo para clics.

Los especialistas en marketing ya están moviendo dinero en esta dirección. De hecho, el gasto global en herramientas de medición basadas en atención se valoró en aproximadamente $1.82 mil millones en 2024 y se espera que sea de $8.96 mil millones para 2033. Esto muestra cuán serias están las marcas sobre abandonar las "impresiones baratas" por impactos reales.

Para equipos enfocados en rendimiento, usar una plataforma como Blockchain-Ads significa poder alinear métricas de atención con conversiones verificadas que respetan la privacidad en un solo lugar, para que la atención se convierta en una palanca para ROAS, no solo un complemento de informes.

6. Optimización Dinámica de Creativos (DCO)

Todas las marcas dicen "el mensaje correcto en el momento correcto" pero DCO es donde esa idea finalmente cobra vida. Servir un anuncio genérico a todos está desactualizado. DCO permite a los compradores de medios probar e intercambiar elementos creativos como imagen, copy y CTAs en tiempo real según cómo las personas realmente responden.

Un informe reciente mostró que las campañas que usan DCO entregaron CTRs 10%-15% más altos en comparación con creativos estáticos. Y dado que se adapta automáticamente, no necesitas semanas de pruebas A/B para descubrir qué funciona. Por ejemplo, un anuncio de viajes podría mostrar playas soleadas a un segmento y caminatas de montaña a otro, todo desde la misma campaña.

Además, los anunciantes que usan DCO han visto hasta un 40% menos de costo por conversión. Esto se debe a que los presupuestos se desplazan hacia el creativo de mejor rendimiento en tiempo real. Eso significa menos gasto desperdiciado y más mensajes que realmente se quedan.

7. Publicidad de Audio Digital y Dentro de Juegos

Si todavía piensas en los anuncios de juegos solo como ventanas emergentes de banners, te has perdido mucho. La publicidad dentro de juegos es ahora un mercado multimillonario. De hecho, se proyecta que el gasto en publicidad de juegos alcance $11.5 mil millones para 2027.

Las marcas no están interrumpiendo el juego. Se están mezclando con él. Un ejemplo es una valla publicitaria digital en pistas de carreras virtuales o camisetas patrocinadas dentro de juegos deportivos. Cuando se hace bien, se siente como parte del mundo.

El audio también está teniendo su momento. Los podcasts han explotado con más de 500 millones de oyentes en todo el mundo en 2025. Y a diferencia de los feeds sociales llenos de desplazamiento, las personas dan su completa atención a los podcasts. Por eso los anuncios leídos por el anfitrión a menudo generan tasas de recordación superiores al 70%, un nivel que la mayoría de las campañas de display no pueden igualar.

La mejor práctica en ambos canales es respetar el entorno. Los anuncios deben coincidir con el tono del contenido y sentirse naturales. En juegos, eso significa integraciones que no sacan a los jugadores de la experiencia. En podcasts, significa dejar que los anfitriones de confianza lleven el mensaje en lugar de insertar un clip pregrabado.

8. Modelos Híbridos Internos/Agencia

El debate sobre si mantener la compra de medios internamente o subcontratarla a agencias ha estado ocurriendo durante años. Hoy en día, la mayoría de las marcas han dejado de tratarlo como una decisión de uno u otro. Están mezclando ambos. Datos recientes de ANA muestran que alrededor de dos tercios de los grandes anunciantes (68%) ahora usan una configuración híbrida.

La razón por la que están usando el modelo es que los equipos internos son rápidos y están cerca de la marca. Pueden hacer pequeños cambios rápidamente, ajustar el copy o detectar cuando una campaña se siente fuera de lugar. Pero al negociar tarifas con editores, escalar compras programáticas o probar nuevas áreas como CTV o juegos, las agencias aportan las habilidades correctas.

Algunas compañías incluso están construyendo pequeños centros de excelencia. Estos son centros internos para análisis o estrategia creativa en los que las agencias pueden conectarse. Entonces, en lugar de trabajar en silos, ambos lados comparten paneles, intercambian ideas y se mueven rápidamente juntos. El resultado final es realmente sobre equilibrio. Las marcas obtienen la velocidad e intimidad de lo interno con el alcance y músculo de las agencias.

9. Infraestructura de Datos Propios

Si hay algo que los compradores de medios no pueden evitar en 2026, son los datos propios. Las cookies se están yendo y los muros de privacidad se están fortaleciendo. Eso significa que las marcas que no han construido su propia columna vertebral de datos ya están quedando atrás. Según IAB, el 71% de las marcas, agencias y editores están actualmente planeando hacer crecer sus conjuntos de datos propios para la planificación de campañas. Esto es casi el doble de la tasa de hace solo dos años.

Todo el proceso se puede lograr usando herramientas como Plataformas de Datos de Clientes (CDPs), Salas de Datos Limpias y Pipelines de Activación.

• Las CDPs son bases donde los datos web, de aplicaciones, CRM e incluso de compras offline se unen.
• Las salas de datos limpias son espacios neutrales que respetan la privacidad y permiten a marcas y editores compartir ideas sin exponer información del usuario.
• Los pipelines de activación ayudan a enviar esos datos de vuelta a programático, TV direccionable o redes minoristas para una segmentación precisa.

Con Blockchain-Ads, puedes lograr una segmentación de audiencia más inteligente al activar tus propias audiencias de datos propios (como listas de CRM o suscriptores) o aprovechar más de 69 segmentos preconstruidos de interés, comportamiento, atención e intención on-chain en más de 420 millones de perfiles. Esto es mucho mejor que dejar esos datos inactivos en un CDP.

10. Medición y Atribución Omnicanal

Una de las partes más difíciles de la compra de medios es demostrar qué realmente funcionó. Con el gasto distribuido entre búsqueda, redes sociales, CTV, medios minoristas y podcasts, la mayoría de los especialistas en marketing están haciendo malabares con cinco o más paneles. No es sorpresa que el 67% de los CMOs digan que la atribución es su mayor dolor de cabeza de medición.

La solución para esto es un cambio hacia la medición unificada. Eso significa:

• Un panel para todos los canales en lugar de perseguir números en silos.
• Alcance sin duplicar para que sepas si tu audiencia vio un anuncio tres veces en un canal o una vez en tres diferentes.
• Pruebas de incremento que ayudan a superar las métricas de vanidad y muestran si el gasto realmente tuvo un impacto.

Por lo general, las marcas que consolidan informes típicamente ven una mejora del 20%-30% en la eficiencia presupuestaria. La razón es que pueden fácilmente reducir impresiones desperdiciadas y duplicar lo que impulsa conversiones.

Cómo Implementar Estas Estrategias

No todas estas estrategias serán fáciles de implementar o conducirán a un ROI más alto. Para tener perspectiva, aquí está cómo se compara cada estrategia en este sentido.

Aunque implementar estas estrategias no sería fácil, los compradores de medios pueden empezar pequeño, moverse rápido y aprender más rápido con estos pasos simples:

1. Auditar todo (aproximadamente 2-4 semanas)

• Enumerar canales, tecnología, fuente de datos y KPIs actuales.
• Verificar eventos de conversión de etiquetas y quién posee qué.
• Buscar brechas. Estas pueden ser señales de datos propios faltantes, puntos ciegos de medición o seguimiento duplicado.

Resultado: Puede ser un mapa de brechas de una página y una lista de correcciones priorizadas.

2. Establecer metas claras y reglas presupuestarias

• Elegir una métrica de negocio (ROAS, LTV, nuevos usuarios). Asegurarse de que sea medible.
• Desglosarla en KPIs a corto y largo plazo.
• Usar la división presupuestaria 50/30/20. Esto es 50% canales probados, 30% crecimiento estratégico y 20% experimentos.

3. Elegir socios con propósito

• Definir tus necesidades. Puede ser DSP, socio de CTV, CDP, sala limpia y plataforma creativa.
• Preseleccionar proveedores basándose en integraciones, acceso a datos y soporte de medición.
• Ejecutar pilotos antes de grandes compromisos. Puedes pedir SLAs claros y precios de prueba.

4. Probar

• Construir una prueba basada en hipótesis. Si cambias X% a compras basadas en atención, el CAC debería bajar Y%.
• Usar grupos de control y pruebas de incremento.
• Probar creativo, ubicación, estrategia de puja y audiencia. Asegurarse de que sea una variable a la vez.

5. Optimizar

• Duplicar en ganadores. Retirar el presupuesto de perdedores rápidamente.
• Refrescar el creativo con DCO y rotar audiencias.
• Mantener un panel único para deduplicar alcance e impacto incremental.
• Hacer verificaciones tácticas semanales y revisiones estratégicas trimestrales.

Herramientas y Plataformas Esenciales

Apilar las herramientas de compra de medios correctas puede ayudarte a planificar de manera más inteligente, medir de manera más limpia y mover presupuesto en tiempo real. Aquí están las categorías que realmente importan más ahora mismo.

1. Plataformas del Lado de la Demanda (DSP)

Aquí es donde ocurre la compra programática. Usarás DSPs para pujar en display, video, CTV y más. Los mejores incluyen:

• Blockchain-Ads: Mejor para anunciantes en industrias altamente reguladas.
• Google Display & Video 360 (DV360): Funciona de manera más inteligente con gestión de campañas publicitarias de extremo a extremo.
• Amazon DSP: Excelente para alcanzar audiencias nuevas y existentes en Amazon y sitios web y aplicaciones de terceros.

2. Plataformas de Datos de Clientes (CDPs)

Los datos propios son excelentes. Las CDPs te permiten unificar, limpiar y activarlos en campañas. Las populares incluyen:

• Twilio Segment: Amigable para desarrolladores y ampliamente adoptado.
• Tealium Customer Data Hub: Conecta datos en móvil, web, offline e IoT.
• Salesforce Data Cloud: Mejora la integración entre empresas y sus clientes usando IA.

3. Salas de Datos Limpias

Ahora que las cookies se han ido, la colaboración sin PII sin procesar es la nueva norma. Las salas limpias te permiten hacer coincidir conjuntos de datos de forma segura. Las excelentes salas de datos limpias son:

• Acxiom: Pone los datos a trabajar y resuelve desafíos complejos.
• Snowflake Media Data Cloud: De nivel empresarial y escalable.

4. Herramientas de Medición Unificada

Medir en CTV, digital y minorista puede ser desordenado. Las siguientes plataformas pueden ayudar.

• Lifesight: Mejor para marcas DTC, ecommerce, retail y B2B SaaS medianas a grandes.
• Measured: Mejor para anunciantes omnicanal.
• Recast: Excelente para organizaciones con muchos análisis.

5. Tecnología de Atención y Engagement

La visibilidad no es suficiente. Necesitas herramientas que puedan rastrear tiempo en vista, profundidad de desplazamiento y señales de métricas de atención. Una excelente opción es Amplified Intelligence que mide la atención humana con rendimiento de seguimiento ocular.

Medir el Éxito: Métricas y KPIs

La compra de medios es solo tan buena como lo que puedes medir. El desafío en 2026 es qué números realmente te dicen si tu gasto está funcionando. Aquí está a qué debes prestar atención:

• Métrica de Visibilidad y Segundos de Atención: La visibilidad establece la línea base mientras que los segundos de atención profundizan más, rastreando cuánto tiempo una persona se involucra activamente.
• Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): Si gastas $1 y ganas $5, sabrás que el canal está funcionando.
• Valor de Vida (LTV) vs. Costo de Adquisición de Clientes (CAC): LTV muestra los ingresos totales que se espera que traiga un cliente. CAC muestra lo que cuesta ganarlos. LTV, por lo tanto, debe exceder cómodamente a CAC.
• Alcance y Frecuencia de CTV: Medir alcance y frecuencia en plataformas (Hulu, YouTube, anuncios de Netflix, etc.) asegurará que no estés desperdiciando impresiones en superposición.
• Incremento incremental: Si tu campaña impulsó resultados que no habrías tenido, entonces haz pruebas de incrementalidad. Puede ser un aumento en ventas, búsquedas de marca o registros.

Errores y Trampas Comunes a Evitar

Innegablemente, muchas campañas aún tienen bajo rendimiento no por ideas débiles, sino por errores prevenibles. Algunos incluyen:

• Apostar todo a un canal: La dependencia excesiva de un canal crea fragilidad. Si los costos aumentan o las reglas de segmentación cambian, toda tu estrategia se altera.
• Ignorar las pruebas: Sin pruebas A/B de creativos, pujas y formatos, básicamente estás adivinando.
• Ignorar reglas de privacidad: GDPR, CCPA y ahora restricciones a nivel de plataforma han remodelado qué datos puedes usar y cómo. Los especialistas en marketing que ignoran esta demanda corren el riesgo de multas y más importante, corren el riesgo de perder la confianza de la audiencia.

Conclusión y Próximos Pasos

La compra de medios hoy en día se trata más de ganar atención, construir confianza y hacer que cada dólar trabaje más duro. Con IA, medios minoristas y herramientas que priorizan la privacidad remodelando todo, el movimiento más inteligente es mantenerse flexible. Esto significa auditar tu mezcla actual, mapear tus objetivos, construir tu fundamento de datos, probar, aprender y escalar.