じょうごの底

ファネル定義の最下部

Bottom of the Funnel（BoFu）はカスタマージャーニーの最終段階であり、見込み客は高い関心を示し、購入を決定する準備ができています。この段階でのマーケティング活動は、オファー、製品比較、または直接の行動を促すフレーズを通じてコンバージョンを促進することに重点を置いています。

ファンネルの底の仕組み

• 見込み客は、気づきと検討の段階を経て育成されます。
  
  
• 意欲の高い見込み客は、ターゲットを絞ったメッセージ（デモ、トライアル、プロモーションなど）を受け取ります。
  
  
• マーケティングチームと営業チームが協力して商談を成立させます。
  
  
• パフォーマンスはコンバージョン、購入、またはサインアップによって測定されます。
  
  

じょうごの底の例

あるSaaS企業は、トライアルユーザーに期間限定割引を送り、フルサブスクリプションの購入を促しています。

広告でファネルの底が重要な理由

• 見込み客を顧客に変えることで収益を増やす
  
  
• 正確なターゲティングと関連性の高いオファーが必要
  
  
• 以前のマーケティング投資からの収益を最大化
  
  
• 顧客獲得サイクルの完了に不可欠