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漏斗底部定义
漏斗底部(BoFu)代表客户旅程的最后阶段,此时潜在客户表现出高购买意向并准备做出购买决定。此阶段的营销活动侧重于通过优惠、产品比较或直接行动号召来推动转化。
漏斗底部的运作方式
- 潜在客户经过认知和考虑阶段培育。
- 高意向潜在客户接收定向信息(例如演示、试用、促销)。
- 营销和销售团队协作完成交易。
- 通过转化、购买或注册来衡量绩效。
漏斗底部示例
一家中国SaaS公司向试用用户发送限时折扣,鼓励他们购买完整订阅。
漏斗底部在广告中的重要性
- 通过将潜在客户转化为客户来产生收入。
- 需要精确定位和相关优惠。
- 最大化早期营销投资的回报。
- 对完成客户获取周期至关重要。