Parte inferior del embudo

Parte inferior de la definición del embudo

Bottom of the Funnel (BoFu) representa la última fase del recorrido del cliente, en la que los clientes potenciales han demostrado una gran intención y están preparados para tomar una decisión de compra. En esta etapa, los esfuerzos de marketing se centran en impulsar las conversiones a través de ofertas, comparaciones de productos o llamadas a la acción directas.

Cómo funciona la parte inferior del embudo

• Los clientes potenciales se nutren a través de etapas de conciencia y consideración.
  
  
• Los clientes potenciales con una alta intención reciben mensajes segmentados (por ejemplo, demostraciones, pruebas, promociones).
  
  
• Los equipos de marketing y ventas colaboran para cerrar acuerdos.
  
  
• El rendimiento se mide mediante conversiones, compras o suscripciones.
  
  

Ejemplo del fondo del embudo

Una empresa de SaaS envía un descuento por tiempo limitado a los usuarios de la versión de prueba para animarlos a comprar la suscripción completa.

Por qué es importante el fondo del embudo en la publicidad

• Impulsa los ingresos al convertir clientes potenciales en clientes
  
  
• Requiere una segmentación precisa y ofertas relevantes
  
  
• Maximiza el rendimiento de las inversiones de marketing anteriores
  
  
• Esencial para completar el ciclo de adquisición de clientes