깔때기 하단

퍼널 정의의 맨 아래

퍼널 하단 (BoFu) 은 잠재 고객이 높은 의도를 보이고 구매 결정을 내릴 준비가 되어 있는 고객 여정의 마지막 단계를 나타냅니다.이 단계의 마케팅 활동은 제안, 제품 비교 또는 직접적인 클릭 유도 문안을 통해 전환율을 높이는 데 중점을 둡니다.

깔때기 바닥의 작동 원리

• 리드는 인식 및 고려 단계를 통해 육성됩니다.
  
  
• 의향이 높은 잠재 고객은 대상 메시지 (예: 데모, 체험, 프로모션) 를 받게 됩니다.
  
  
• 마케팅 및 영업 팀은 협업을 통해 거래를 성사시킵니다.
  
  
• 성과는 전환, 구매 또는 가입으로 측정됩니다.
  
  

깔때기 하단의 예

SaaS 회사는 평가판 사용자에게 기간 한정 할인을 제공하여 전체 구독을 구매하도록 장려합니다.

광고에서 퍼널 하단이 중요한 이유

• 리드를 고객으로 전환하여 수익을 창출합니다.
  
  
• 정확한 타겟팅 및 관련 제안 필요
  
  
• 초기 마케팅 투자에 대한 수익을 극대화합니다.
  
  
• 고객 확보 주기 완료에 필수