Parte inferior do funil

Definição da parte inferior do funil

A parte inferior do funil (BofU) representa a última fase da jornada do cliente, na qual os clientes potenciais demonstraram alta intenção e estão preparados para tomar uma decisão de compra. Os esforços de marketing nesse estágio se concentram em gerar conversões por meio de ofertas, comparações de produtos ou chamadas diretas à ação.

Como funciona a parte inferior do funil

• Os leads são nutridos por meio de estágios de conscientização e consideração.
  
  
• Clientes potenciais com alta intenção recebem mensagens direcionadas (por exemplo, demonstrações, testes, promoções).
  
  
• As equipes de marketing e vendas colaboram para fechar negócios.
  
  
• O desempenho é medido por conversões, compras ou inscrições.
  
  

Exemplo de fundo do funil

Uma empresa de SaaS envia um desconto por tempo limitado aos usuários de teste, incentivando-os a comprar a assinatura completa.

Por que a parte inferior do funil é importante na publicidade

• Impulsiona a receita ao converter leads em clientes
  
  
• Requer segmentação precisa e ofertas relevantes
  
  
• Maximiza o retorno sobre investimentos anteriores em marketing
  
  
• Essencial para concluir o ciclo de aquisição de clientes