TOFU

Definição do topo do funil (TOFU)

O TOFU abrange os estágios iniciais do funil de marketing com foco em criar reconhecimento de marca e alcançar um público amplo que não está familiarizado com um produto ou serviço. O conteúdo do TOFU visa informar e despertar interesse, não uma conversão imediata.

Como funciona o topo do funil

• As marcas usam anúncios gráficos, conteúdo social e vídeos para alcançar novos públicos.
  
  
• Conteúdo educativo ou divertido apresenta a marca.
  
  
• Sem um argumento de venda difícil — o foco está na conscientização e no engajamento.
  
  
• Os leads de TOFU são estimulados à consideração e à conversão.
  
  

Exemplo de topo de funil

Uma empresa de software veicula anúncios no YouTube que mostram problemas comuns do setor, aumentando a conscientização antes de promover sua solução.

Por que o topo do funil é importante na publicidade

• Atrai novos públicos e preenche o funil de vendas
  
  
• Constrói reconhecimento e confiança na marca desde cedo
  
  
• Prepara clientes potenciais para conversões de médio e baixo funil
  
  
• Essencial para estratégias sustentáveis de aquisição de clientes