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漏斗之顶（TOFU）的定义
TOFU涵盖了营销渠道的早期阶段，重点是建立品牌知名度并吸引不熟悉产品或服务的广泛受众。TOFU内容旨在提供信息并激发人们的兴趣，而不是立即转化率。
漏斗之巅的工作原理
- 品牌使用展示广告、社交内容和视频来吸引新的受众。
- 教育或娱乐内容介绍品牌。
- 没有硬性推销——重点是知名度和参与度。
- TOFU 的领导者是经过深思熟虑和转化的。
漏斗顶部的示例
一家软件公司在YouTube上投放广告，展示常见的行业问题，在推广其解决方案之前提高知名度。
为什么渠道顶层在广告中很重要
- 吸引新受众并填补销售渠道
- 尽早建立品牌知名度和信任
- 为中低渠道转化前景做好准备
- 对于可持续的客户获取策略至关重要
