TOFU

Définition du sommet de l'entonnoir (TOFU)

TOFU englobe les premières étapes de l'entonnoir marketing visant à renforcer la notoriété de la marque et à atteindre un large public qui ne connaît pas un produit ou un service. Le contenu de TOFU vise à informer et à susciter l'intérêt, pas une conversion immédiate.

Comment fonctionne Top-of-Funnel

• Les marques utilisent des publicités display, du contenu social et des vidéos pour toucher de nouveaux publics.
  
  
• Un contenu éducatif ou divertissant présente la marque.
  
  
• Pas d'argumentaire de vente concret : l'accent est mis sur la sensibilisation et l'engagement.
  
  
• Les prospects TOFU sont orientés vers la prise en compte et la conversion.
  
  

Exemple de top-of-funnel

Une société de logiciels diffuse des publicités YouTube présentant les problèmes courants du secteur, en sensibilisant le public avant de promouvoir sa solution.

Pourquoi le top of-funnel est important en matière de publicité

• Attire de nouveaux publics et alimente le pipeline de ventes
  
  
• Renforce la reconnaissance de la marque et la confiance dès le début
  
  
• Prépare les prospects pour les conversions des canaux intermédiaires et inférieurs
  
  
• Essentiel pour des stratégies durables d'acquisition de clients