ТОФУ

Определение верхней части воронки (TOFU)

TOFU охватывает ранние этапы маркетинговой воронки, направленной на повышение узнаваемости бренда и охват широкой аудитории, незнакомой с продуктом или услугой. Контент TOFU нацелен на информирование и пробуждение интереса, а не на немедленную конверсию.

Как работает система Top-of-Funnel

• Бренды используют медийную рекламу, социальный контент и видео для привлечения новой аудитории.
  
  
• Образовательный или развлекательный контент представляет бренд.
  
  
• Никаких жестких рекламных предложений — основное внимание уделяется осведомленности и вовлеченности.
  
  
• Лиды TOFU поощряются к рассмотрению и обращению в другую веру.
  
  

Пример верхней части воронки

Компания-разработчик программного обеспечения размещает рекламу на YouTube, демонстрирующую распространенные отраслевые проблемы, повышая осведомленность перед тем, как продвигать свое решение.

Почему в рекламе важна функция Top-of-Funnel

• Привлекает новую аудиторию и заполняет воронку продаж
  
  
• Раннее завоевывает узнаваемость бренда и доверие
  
  
• Подготавливает потенциальных клиентов к конверсиям в среднем и низком звене
  
  
• Необходим для устойчивых стратегий привлечения клиентов