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Definition von Top-of-Trichtern (TOFU)
TOFU umfasst die frühen Phasen des Marketing-Funnels und konzentriert sich darauf, die Markenbekanntheit zu steigern und ein breites Publikum zu erreichen, das mit einem Produkt oder einer Dienstleistung nicht vertraut ist. Die Inhalte von TOFU zielen darauf ab, zu informieren und Interesse zu wecken, nicht sofortige Konversionen.
So funktioniert Top-of-Funnel
- Marken verwenden Display-Anzeigen, soziale Inhalte und Videos, um neue Zielgruppen zu erreichen.
- Lehrreiche oder unterhaltsame Inhalte stellen die Marke vor.
- Kein hartes Verkaufsgespräch — der Fokus liegt auf Bekanntheit und Engagement.
- TOFU-Leads werden zur Berücksichtigung und Konversion gefördert.
Beispiel für Top-of-Funnel
Ein Softwareunternehmen schaltet YouTube-Anzeigen, in denen häufig auftretende Probleme der Branche vorgestellt werden, um das Bewusstsein dafür zu schärfen, bevor für die Lösung geworben wird.
Warum Top-of-Funnel in der Werbung wichtig ist
- Zieht neue Zielgruppen an und füllt die Vertriebspipeline
- Baut frühzeitig Markenbekanntheit und Vertrauen auf
- Bereitet potenzielle Kunden auf Konversionen im mittleren und unteren Vertriebskanal vor
- Unverzichtbar für nachhaltige Strategien zur Kundengewinnung