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Definition des unteren Teils des Trichters
Bottom of the Funnel (BofU) steht für die letzte Phase der Kundenreise, in der potenzielle Kunden eine hohe Absicht gezeigt haben und bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die Marketingbemühungen in dieser Phase konzentrieren sich darauf, Konversionen durch Angebote, Produktvergleiche oder direkte Handlungsaufforderungen zu erzielen.
So funktioniert Bottom of the Funnel
- Leads werden durch Sensibilisierungs- und Überlegungsphasen gepflegt.
- Potenzielle Kunden mit hoher Absicht erhalten gezielte Nachrichten (z. B. Demos, Testversionen, Werbeaktionen).
- Marketing- und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um Geschäfte abzuschließen.
- Die Leistung wird anhand von Konversionen, Käufen oder Anmeldungen gemessen.
Beispiel für den Boden des Trichters
Ein SaaS-Unternehmen gewährt Testbenutzern einen zeitlich begrenzten Rabatt und ermutigt sie, das vollständige Abonnement zu erwerben.
Warum Bottom of the Funnel in der Werbung wichtig ist
- Steigert den Umsatz, indem Leads in Kunden umgewandelt werden
- Erfordert genaues Targeting und relevante Angebote
- Maximiert die Rendite früherer Marketinginvestitionen
- Unverzichtbar für den Abschluss des Kundengewinnungszyklus