Topics
- Cointelegraph Formula offers various ad formats to 8 million monthly readers across 190+ countries, leveraging its trusted name in crypto.
Определение нижней части воронки
Bottom of the Funnel (BofU) представляет собой последний этап пути к покупателю, когда потенциальные клиенты проявляют высокие намерения и готовы принять решение о покупке. Маркетинговые усилия на данном этапе направлены на повышение конверсии с помощью предложений, сравнений продуктов или прямых призывов к действию.
Как работает нижняя часть воронки
- Подбор потенциальных клиентов осуществляется на этапах их информирования и рассмотрения.
- Потенциальные клиенты с высокими намерениями получают целевые сообщения (например, демоверсии, пробные версии, рекламные акции).
- Команды маркетинга и продаж сотрудничают для заключения сделок.
- Эффективность измеряется конверсиями, покупками или регистрациями.
Пример нижней части воронки
Компания SaaS предоставляет пользователям пробной версии ограниченную по времени скидку, поощряя их приобрести полную подписку.
Почему в рекламе важна «нижняя часть воронки»
- Увеличивает доход, превращая потенциальных клиентов в клиентов
- Требуется точный таргетинг и релевантные предложения
- Обеспечивает максимальную отдачу от предыдущих инвестиций в маркетинг
- Необходим для завершения цикла привлечения клиентов
