Topics
- Cointelegraph Formula offers various ad formats to 8 million monthly readers across 190+ countries, leveraging its trusted name in crypto.
Определение середины воронки (MOFU)
Под «серединой воронки» (MOFU) понимается этап маркетинговой воронки, когда потенциальные клиенты, уже знакомые с брендом, знакомятся с образовательным контентом, информацией о продуктах или сравнениями, чтобы приблизиться к принятию решения о покупке.
Как работает середина воронки
- Потенциальные клиенты поступают в MOFU после первоначального интереса (этап TOFU).
- Рекламные кампании предусматривают проведение тематических исследований, вебинаров и демонстраций продуктов.
- Во время MOFU происходит укрепление доверия и рассмотрение возражений.
- Квалифицированные клиенты продвигаются к конверсии или расширению продаж.
Пример середины воронки
Компания B2B предлагает потенциальным клиентам, скачавшим электронную книгу, вебинар, объясняющий преимущества продукта.
Почему в рекламе важна середина воронки
- Укрепляет доверие и устраняет возражения покупателей
- Готовит перспективы конверсии на этапе BOFU
- Повышает качество лидов и коэффициент конверсии
- Способствует эффективному и неинтрузивному привлечению потенциальных клиентов
