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Définition du milieu de l'entonnoir (MOFU)
Le milieu de l'entonnoir (MOFU) fait référence à l'étape de l'entonnoir marketing au cours de laquelle les prospects, qui connaissent déjà une marque, interagissent avec du contenu éducatif, des informations sur les produits ou des comparaisons pour se rapprocher d'une décision d'achat.
Comment fonctionne le milieu de l'entonnoir
- Les prospects entrent dans le MOFU après avoir manifesté un intérêt initial (stade TOFU).
- Les campagnes de promotion proposent des études de cas, des webinaires et des démonstrations de produits.
- Le renforcement de la confiance et la résolution des objections ont lieu pendant le MOFU.
- Les prospects qualifiés progressent vers la conversion ou la promotion des ventes.
Exemple de milieu d'entonnoir
Une entreprise B2B propose un webinaire expliquant les avantages du produit aux prospects qui ont téléchargé un livre électronique.
Pourquoi le milieu de l'entonnoir est important dans la publicité
- Instaure la confiance et répond aux objections des acheteurs
- Prépare les perspectives de conversion au stade BOFU
- Améliore la qualité des prospects et les taux de conversion
- Favorise un lead nurturing efficace et non intrusif
