MOFU

Definición de mitad de embudo (MOFU)

La fase intermedia del embudo (MOFU) se refiere a la fase del embudo de marketing en la que los clientes potenciales, que ya conocen una marca, interactúan con contenido educativo, información de productos o comparaciones para acercarse a la decisión de compra.

Cómo funciona Middle-of-Funnel

• Los prospectos ingresan al MOFU después de mostrar un interés inicial (etapa TOFU).
  
  
• Las campañas enriquecedoras ofrecen estudios de casos, seminarios web y demostraciones de productos.
  
  
• La creación de confianza y la solución de las objeciones se producen durante el MOFU.
  
  
• Los clientes potenciales calificados avanzan hacia la conversión o el alcance de las ventas.
  
  

Ejemplo de la mitad del embudo

Una empresa B2B ofrece un seminario web en el que se explican los beneficios del producto a los clientes potenciales que descargaron un libro electrónico.

Por qué es importante la mitad del embudo en la publicidad

• Genera confianza y aborda las objeciones de los compradores
  
  
• Prepara las perspectivas de conversión en la etapa BOFU
  
  
• Aumenta la calidad de los clientes potenciales y las tasas de conversión
  
  
• Apoya la captación de clientes potenciales de forma eficaz y no intrusiva