もふう

ミドルオブファンネル（MOFU）の定義

ミドルオブファネル（MOFU）とは、すでにブランドを知っている見込み客が、教育コンテンツ、製品情報、または比較を行い、購入決定に近づくマーケティングファネルの段階を指します。

ミドルオブファンネルの仕組み

• 見込み客は最初の関心を示した後にMOFUに入ります（TOFUステージ）。
  
  
• 育成キャンペーンでは、ケーススタディ、ウェビナー、製品デモを提供します。
  
  
• MOFU期間中は、信頼構築と異議申し立てへの対処が行われます。
  
  
• 適格な見込み客は、コンバージョンやセールスアウトリーチへと進みます。
  
  

ミドルオブファネルの例

あるB2B企業が、電子書籍をダウンロードした見込み客に製品の利点を説明するウェビナーを開催しています。

広告でファネルの中間が重要な理由

• 信頼を築き、購入者の反対意見に対処する
  
  
• BOFU段階でのコンバージョンに向けた見込み客の準備
  
  
• リードの品質とコンバージョン率を高めます
  
  
• 効果的で邪魔にならないリード育成をサポート