MOFU

漏斗中间 (MOFU) 定义

Middle-of-Funnel（MOFU）是指营销渠道的阶段，在该阶段，潜在客户已经了解了某个品牌，他们通过教育内容、产品信息或比较进行互动，从而更接近购买决策。

漏斗中间的工作原理

• 潜在客户在表现出最初的兴趣（豆腐阶段）后进入MOFU。
  
  
• 培育活动提供案例研究、网络研讨会、产品演示。
  
  
• 在 MOFU 期间，会建立信任和解决异议。
  
  
• 合格的潜在客户在转化或销售推广方面取得进展。
  
  

漏斗中间的示例

一家B2B公司提供网络研讨会，向下载电子书的潜在客户解释产品的优势。

为什么渠道中间在广告中很重要

• 建立信任并解决买家的异议
  
  
• 为 BOFU 阶段的转化前景做好准备
  
  
• 提高潜在客户质量和转化率
  
  
• 支持有效、非侵入性的铅培育