MOFU

Definition der Mitte des Trichters (MOFU)

Middle-of-Funnel (MOFU) bezieht sich auf die Phase des Marketing-Funnels, in der potenzielle Kunden, die eine Marke bereits kennen, sich mit Bildungsinhalten, Produktinformationen oder Vergleichen beschäftigen, um einer Kaufentscheidung näher zu kommen.

So funktioniert Middle-of-Funnel

• Interessenten treten MOFU bei, nachdem sie anfängliches Interesse gezeigt haben (TOFU-Phase).
  
  
• Pflegekampagnen bieten Fallstudien, Webinare und Produktdemos.
  
  
• Während des MOFU wird Vertrauen aufgebaut und Einwände ausgeräumt.
  
  
• Qualifizierte Leads entwickeln sich in Richtung Konversion oder Verkaufsförderung.
  
  

Beispiel für Middle-of-Funnel

Ein B2B-Unternehmen bietet Leads, die ein eBook heruntergeladen haben, ein Webinar an, in dem die Produktvorteile erklärt werden.

Warum Middle-of-Funnel in der Werbung wichtig ist

• Baut Vertrauen auf und geht auf Einwände von Käufern ein
  
  
• Bereitet die Aussichten für die Umstellung in der BOFU-Phase vor
  
  
• Erhöht die Lead-Qualität und die Konversionsraten
  
  
• Unterstützt eine effektive, unaufdringliche Bleipflege