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Definition der Mitte des Trichters (MOFU)
Middle-of-Funnel (MOFU) bezieht sich auf die Phase des Marketing-Funnels, in der potenzielle Kunden, die eine Marke bereits kennen, sich mit Bildungsinhalten, Produktinformationen oder Vergleichen beschäftigen, um einer Kaufentscheidung näher zu kommen.
So funktioniert Middle-of-Funnel
- Interessenten treten MOFU bei, nachdem sie anfängliches Interesse gezeigt haben (TOFU-Phase).
- Pflegekampagnen bieten Fallstudien, Webinare und Produktdemos.
- Während des MOFU wird Vertrauen aufgebaut und Einwände ausgeräumt.
- Qualifizierte Leads entwickeln sich in Richtung Konversion oder Verkaufsförderung.
Beispiel für Middle-of-Funnel
Ein B2B-Unternehmen bietet Leads, die ein eBook heruntergeladen haben, ein Webinar an, in dem die Produktvorteile erklärt werden.
Warum Middle-of-Funnel in der Werbung wichtig ist
- Baut Vertrauen auf und geht auf Einwände von Käufern ein
- Bereitet die Aussichten für die Umstellung in der BOFU-Phase vor
- Erhöht die Lead-Qualität und die Konversionsraten
- Unterstützt eine effektive, unaufdringliche Bleipflege