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Definição do meio do funil (MOFU)
O meio do funil (MOFU) se refere ao estágio do funil de marketing em que os clientes potenciais, já cientes de uma marca, interagem com conteúdo educacional, informações sobre produtos ou comparações para se aproximar de uma decisão de compra.
Como funciona o meio do funil
- Os clientes potenciais entram no MOFU após demonstrarem interesse inicial (estágio TOFU).
- Campanhas estimulantes oferecem estudos de caso, webinars e demonstrações de produtos.
- A construção de confiança e o tratamento de objeções ocorrem durante o MOFU.
- Leads qualificados progridem em direção à conversão ou alcance de vendas.
Exemplo de meio de funil
Uma empresa B2B oferece um webinar explicando os benefícios do produto para leads que baixaram um eBook.
Por que o meio do funil é importante na publicidade
- Gera confiança e aborda as objeções dos compradores
- Prepara perspectivas de conversão na fase BOFU
- Aumenta a qualidade dos leads e as taxas de conversão
- Apoia a nutrição eficaz e não intrusiva de leads