Partie inférieure de l'entonnoir

Définition du bas de l'entonnoir

Bottom of the Funnel (BoFu) représente la dernière phase du parcours client, au cours de laquelle les prospects ont fait preuve d'une grande intention et sont prêts à prendre une décision d'achat. À ce stade, les efforts de marketing visent à générer des conversions par le biais d'offres, de comparaisons de produits ou d'appels à l'action directs.

Comment fonctionne Bottom of the Funnel

• Les prospects sont entretenus grâce à des étapes de sensibilisation et de prise en compte.
  
  
• Les prospects les plus motivés reçoivent des messages ciblés (par exemple, des démonstrations, des essais, des promotions).
  
  
• Les équipes marketing et commerciales collaborent pour conclure des affaires.
  
  
• Les performances sont mesurées par les conversions, les achats ou les inscriptions.
  
  

Exemple de fond d'entonnoir

Une société SaaS offre une réduction d'une durée limitée aux utilisateurs en période d'essai, les encourageant à acheter l'abonnement complet.

Pourquoi le bas de l'entonnoir est important en matière de publicité

• Augmente les revenus en convertissant les prospects en clients
  
  
• Nécessite un ciblage précis et des offres pertinentes
  
  
• Maximise le retour sur les investissements marketing antérieurs
  
  
• Essentiel pour terminer le cycle d'acquisition de clients