Marketing-Trichter

Definition des Marketing-Trichters

Der Marketing-Funnel ist ein strategisches Modell, das die schrittweisen Schritte veranschaulicht, die Einzelpersonen von der ersten Entdeckung eines Produkts oder einer Marke bis hin zu zahlenden Kunden — und darüber hinaus — unternehmen. Der Funnel wird oft als umgekehrte Pyramide dargestellt und hilft Marketingfachleuten dabei, Kampagnen für jede Phase zu strukturieren: Bekanntheit, Interesse, Berücksichtigung, Konversion und Kundenbindung. Er spiegelt wider, wie sich Zielgruppen im Laufe des Kaufprozesses immer weiter eingrenzen, wobei in jeder Phase weniger potenzielle Kunden hinzukommen.

So funktioniert Marketing Funnel

• Oberseite des Trichters (ToFu):
  
  
  
  • Ziel: Bekanntheit steigern und ein breites Publikum ansprechen
    
    
  • Taktiken: Display-Anzeigen, soziale Medien, SEO-Inhalte, Influencer-Marketing
    
    
• Mitte des Trichters (MoFu):
  
  
  
  • Ziel: Interesse wecken und Rücksichtnahme fördern
    
    
  • Taktiken: E-Mail-Marketing, Retargeting-Anzeigen, Produktdemos, Fallstudien
    
    
• Boden des Trichters (BoFu):
  
  
  
  • Ziel: Konversionen und Kaufentscheidungen steigern
    
    
  • Taktik: Sonderangebote, kostenlose Testversionen, direkte Handlungsaufforderungen, Remarketing
    
    
• Nach dem Kauf (optionale Aufbewahrungsphase):
  
  
  
  • Ziel: Loyalität, Upselling und Empfehlungen fördern
    
    
  • Taktiken: Treueprogramme, E-Mail-Follow-ups, exklusive Inhalte
    
    
• Tools wie CRM-Plattformen, Anzeigenmanager und Analyseplattformen verfolgen die Leistung in jeder Phase.
  
  
• Funnels können automatisiert (über Marketingplattformen) oder manuell in Kampagnen strukturiert werden.

Beispiel für einen Marketing-Funnel

Ein Softwareunternehmen gestaltet seinen Marketing-Funnel wie folgt:

• Oberseite des Trichters: Führt LinkedIn-Anzeigen aus, um IT-Managern ihre Lösung vorzustellen
  
  
• Mitte des Trichters: Bietet herunterladbare Anleitungen im Austausch gegen E-Mail-Adressen
  
  
• Unterseite des Trichters: Sendet personalisierte Demos an qualifizierte Leads, um Verkäufe abzuschließen
  
  
• Phase der Aufbewahrung: Bietet Webinare zum Kundenerfolg an, um die Zufriedenheit zu steigern

Warum Marketing Funnel in der Werbung wichtig ist

• Strukturiert Kampagnen so, dass sie in jeder Phase der Absicht des Käufers entsprechen
  
  
• Erhöht die Konversionsraten, indem potenzielle Kunden methodisch betreut werden
  
  
• Optimiert die Ressourcenallokation in den Phasen Bewusstseinsbildung, Rücksichtnahme und Umstellung
  
  
• Unterstützt langfristiges Wachstum durch Loyalität und Engagement nach dem Verkauf

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