Philip Morris Internationalケーススタディ
年齢確認キャンペーンと害の低減メッセージを通じて、厳格な規制遵守を維持しながら、APAC市場全体でタバコ代替品を求める成人喫煙者をターゲティングしました。
キャンペーン概要
煙の出ない製品への移行を進める大手タバコ会社であるPhilip Morris Internationalは、加熱式タバコとニコチン代替製品を促進するため、アジア太平洋市場全体で包括的な顧客獲得キャンペーンを開始しました。120日間で$4.18Mのキャンペーン予算を使用し、リスクが低減されたタバコ代替品を求める成人喫煙者をターゲットにしながら、厳格な規制枠組みを遵守しました。
戦略
Philip Morris InternationalはBlockchain-Adsを活用して適切な成人視聴者にリーチし、厳格な規制遵守基準を維持しました。
戦略：
- カスタムオーディエンスセグメントの作成：ファーストパーティオーディエンスと一般購読者を使用して成人喫煙者をターゲットにし、21歳以上のタバコ代替品を求める確認済みの成人喫煙者にリーチし、APACタバコ市場全体で厳格な規制遵守を維持しながら若者への曝露を回避するキャンペーンを確保しました。
- 地理的コンプライアンス管理：精密なジオターゲティングを使用して承認されたAPAC地域内でキャンペーンを展開し、様々なタバコ広告規制を尊重しながら、代替品が合法的に宣伝される市場の成人喫煙者にリーチしました。
- 害の低減メッセージング：健康上の利点と禁煙サポートを強調する広告クリエイティブを開発し、伝統的なたばこの害を減らすことを求める成人のためのより安全な代替品として加熱式タバコ製品を位置付けました。
結果
- 新規顧客：95,000人（確認済みの成人タバコ代替品ユーザー）
- 売上高：$4,180,000（初回製品購入）
実行
- 優れた成人確認：ファーストパーティオーディエンスと一般購読者をターゲットにすることで、未成年者の人口統計を避けながら、資格のある成人喫煙者のみにキャンペーンが届くことを保証し、責任あるタバコ代替品マーケティング実践をサポートしました。
- 既存ユーザーへのフォーカス：カスタム/パートナーセグメントを活用して新しい視聴者ではなく現在のタバコユーザーにリーチすることは、APACタバコ市場全体の害の低減原則と規制要件に沿っていました。
- 規制遵守戦略：精密な地理的ターゲティングと年齢確認されたオーディエンス選択により、複雑なタバコ広告規制への100%の準拠を維持しながら、適切なオーディエンスに禁煙の利点を効果的に伝えました。
インサイトと学習
Philip Morris InternationalのAPACタバコ代替品キャンペーンは、洗練された成人オーディエンスターゲティングを用いたコンプライアンス優先の規制製品マーケティングの有効性を示しています。害の低減の利点と成人の禁煙サポートを強調し、厳格な規制遵守を維持することで、Philip Morrisは複雑な規制環境において大幅な顧客獲得を達成し、タバコ会社が責任ある準拠したマーケティング戦略を通じてリスク低減代替品を成功裏に推進できることを実証しました。
成功事例
成功とはどのようなものか
42,000
新規購入者
120,000
アクティブサブスクライバー
12万人のアクティブサブスクライバー | サブスクライバー 1 人あたりのコストは 65 ドル | リターン 11.2 倍「地域のコンプライアンスルールを満たしながら、プレミアムサブスクライバーをグローバルに拡大しました。」
5800万ドル以上
アルコールの販売で
5800万ドル以上のアルコール販売| 9つのティア1市場 | 7.8倍のリターン「年齢制限のあるターゲティングと一貫したROIを備えたキャンペーンをヨーロッパ全土で開始しました。」
95,000
新規顧客
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