Estudo de caso Philip Morris International
Segmentação de fumantes adultos que buscam alternativas ao tabaco nos mercados APAC através de campanhas verificadas por idade e mensagens de redução de danos, mantendo estrita conformidade regulatória.
Visão geral da campanha
A Philip Morris International, uma empresa tabagista líder em transição para produtos sem fumaça, lançou uma campanha abrangente de aquisição de clientes nos mercados da Ásia-Pacífico para promover seus produtos de tabaco aquecido e alternativas de nicotina. Com um orçamento de campanha de $4,18M ao longo de 120 dias, a campanha visou fumantes adultos que buscam alternativas ao tabaco de risco reduzido, aderindo a estruturas regulatórias rigorosas.
Estratégia
A Philip Morris International aproveitou o Blockchain-Ads para alcançar públicos adultos apropriados, mantendo padrões rigorosos de conformidade regulatória.
Estratégia:
- Criação de segmento de público personalizado: Segmentação de fumantes adultos usando Audiências Próprias e Assinantes Gerais para alcançar fumantes adultos verificados acima de 21 anos que buscam alternativas ao tabaco, garantindo que as campanhas evitassem exposição juvenil e mantendo estrita conformidade regulatória nos mercados de tabaco da APAC.
- Gestão de conformidade geográfica: Implantação de campanhas em regiões APAC aprovadas usando segmentação geográfica precisa para respeitar as variações nas regulamentações de publicidade de tabaco, ao mesmo tempo em que alcança fumantes adultos em mercados onde as alternativas são legalmente promovidas.
- Mensagens de redução de danos: Desenvolvimento de criativos publicitários enfatizando benefícios à saúde e suporte para cessação do tabagismo para posicionar produtos de tabaco aquecido como alternativas mais seguras para adultos que buscam reduzir os danos do cigarro tradicional.
Resultados
- Novos clientes: 95.000 (usuários adultos verificados de alternativas ao tabaco)
- Receita de vendas: $4.180.000 (compras iniciais de produtos)
Execução
- Excelência na verificação de adultos: A segmentação de Audiências Próprias e Assinantes Gerais garantiu que as campanhas alcançassem apenas fumantes adultos qualificados, evitando demográficos menores de idade, apoiando práticas de marketing responsáveis de alternativas ao tabaco.
- Foco em usuários existentes: A utilização de segmentos personalizados/parceiros para alcançar usuários atuais de tabaco, em vez de novos públicos, alinhou-se com os princípios de redução de danos e requisitos regulatórios nos mercados de tabaco da APAC.
- Estratégia de conformidade regulatória: A segmentação geográfica precisa e a seleção de público verificado por idade mantiveram 100% de conformidade com regulamentações complexas de publicidade de tabaco, comunicando efetivamente os benefícios da cessação aos públicos apropriados.
Percepções e aprendizados
A campanha de alternativas ao tabaco da APAC da Philip Morris International demonstra a eficácia do marketing de produtos regulamentados com prioridade em conformidade e segmentação sofisticada de público adulto. Ao enfatizar os benefícios da redução de danos e o suporte à cessação do tabagismo em adultos, mantendo aderência regulatória rigorosa, a Philip Morris alcançou aquisição significativa de clientes em ambientes regulatórios complexos, demonstrando que as empresas tabagistas podem promover com sucesso alternativas de risco reduzido através de estratégias de marketing responsáveis e em conformidade.
Histórias de sucesso
Qual é a aparência do sucesso
42.000
Novos compradores
42.000 novos compradores | CPA de $39 | Retorno de 6,3 × “Adquiriu 42.000 clientes compatíveis com CBD em grande escala”.
120.000
Assinantes ativos
120.000 assinantes ativos | Custo de $65 por assinante | 11,2 × retorno “Aumentou a escala de assinantes premium em todo o mundo, cumprindo as regras regionais de conformidade”.
MAIS DE 58 MILHÕES DE DÓLARES
Na venda de bebidas alcoólicas
Mais de 58 milhões de dólares em vendas de álcool | 9 mercados de nível 1 | 7,8 × retorno “Lançou campanhas em toda a Europa com segmentação por idade e ROI consistente”.
95,000
Novos clientes
95 000 novos clientes | $44 CPA | retorno de 5,9×"Captação de compradores de alternativas ao tabaco em toda a região APAC com segmentação em conformidade."
Comece agora
Agende uma ligação para se qualificar e lançar seus anúncios