Estudo de caso da campanha municipal do Partido Acción Ciudadana
Aproveitamos conteúdo comunitário em estilo documentário e estratégia digital multifase nos bairros de San José para construir reconhecimento de base e infraestrutura de voluntários através de conteúdo autêntico focado nos bairros e segmentação geográfica precisa em distritos tradicionalmente competitivos.
Visão geral da campanha
O Partido Acción Ciudadana (PAC), partido político progressista da Costa Rica, lançou uma campanha abrangente de conscientização e mobilização nos bairros secundários de San José para construir reconhecimento antes das eleições municipais locais. Com um orçamento de campanha de $32.000 ao longo de 28 dias, a campanha visou residentes em Pavas, Hatillo, San Sebastián e Desamparados, onde partidos tradicionais historicamente dominavam, impulsionando tanto a participação em eventos quanto o recrutamento de voluntários através de conteúdo criativo em estilo documentário focado na comunidade.
Estratégia
O Partido Acción Ciudadana implantou uma estratégia digital multifase para construir reconhecimento e converter interesse em participação de base.
- Precisão geográfica por bairro: Segmentação de distritos específicos de San José através de geofiltragem focada em Pavas, Hatillo, San Sebastián e Desamparados, excluindo bairros afluentes Escazú e Rohrmoser para maximizar a eficiência orçamentária em comunidades receptivas.
- Abordagem criativa documentária: Desenvolvimento de conteúdo de vídeo e carrossel autêntico focado em bairros, apresentando residentes reais e cenas de rua locais para construir credibilidade e conexão com comunidades-alvo céticas em relação à publicidade política tradicional.
- Design de múltiplos caminhos de conversão: Construção de experiências de destino separadas para inscrição de voluntários, confirmação de presença em eventos e captura de interesse geral para acomodar diferentes níveis de engajamento e manter o momento de conversão ao longo das fases da campanha.
- Estratégia de mensagens por fases: Implantação de campanhas amplas de conscientização na primeira semana enfatizando o reconhecimento da plataforma, mudança para otimização de conversão nas semanas dois e três para aquisição de voluntários e confirmações de presença, conclusão com promoção intensiva de eventos e reorientação na última semana.
Resultados
- Participação real em eventos: 890 participantes verificados (53% de conversão de confirmações)
- Inscrições de voluntários: 347 voluntários recrutados
- Confirmações de presença em eventos: 1.680 compromissos totais de participação em eventos
- Assinantes de e-mail: 4.250 aceitações de comunicação contínua
Execução
- Criatividade comunitária autêntica: Conteúdo em estilo documentário apresentando moradores e locais reais dos bairros construiu confiança e credibilidade com públicos-alvo céticos em relação à publicidade política tradicional, resultando em taxas de engajamento acima da referência.
- Estratégia de conversão multi-objetivo: Separar os caminhos de recrutamento de voluntários, confirmação de presença em eventos e captura de e-mail permitiu diferentes níveis de compromisso enquanto mantinha o momento de conversão, com inscrições de e-mail excedendo as metas em 112% e fornecendo um canal de engajamento contínuo.
- Precisão de segmentação geográfica: Focar exclusivamente em bairros secundários receptivos enquanto excluía distritos afluentes maximizou a eficiência orçamentária, alcançando $19,05 de custo por confirmação e $92,22 de custo por voluntário dentro de parâmetros orçamentários restritos.
- Abordagem de campanha por fases: A evolução estratégica de mensagens do reconhecimento para conversão e depois para promoção de eventos manteve o momento da campanha enquanto permitia testes criativos e otimização ao longo da linha do tempo de 28 dias.
Percepções e aprendizados
A campanha municipal da Acción Ciudadana demonstra mobilização política de base eficaz através de criatividade autêntica focada na comunidade e estratégias de múltiplos caminhos de conversão. A abordagem em estilo documentário ressoou fortemente com os bairros-alvo, alcançando aumento significativo de reconhecimento e recrutamento de voluntários apesar do orçamento limitado. Esta campanha demonstra como movimentos políticos emergentes constroem com sucesso reconhecimento e infraestrutura de base através de segmentação estratégica de público e engajamento autêntico da comunidade em mercados municipais competitivos.
Histórias de sucesso
Qual é a aparência do sucesso
42.000
Novos compradores
42.000 novos compradores | CPA de $39 | Retorno de 6,3 × “Adquiriu 42.000 clientes compatíveis com CBD em grande escala”.
120.000
Assinantes ativos
120.000 assinantes ativos | Custo de $65 por assinante | 11,2 × retorno “Aumentou a escala de assinantes premium em todo o mundo, cumprindo as regras regionais de conformidade”.
MAIS DE 58 MILHÕES DE DÓLARES
Na venda de bebidas alcoólicas
Mais de 58 milhões de dólares em vendas de álcool | 9 mercados de nível 1 | 7,8 × retorno “Lançou campanhas em toda a Europa com segmentação por idade e ROI consistente”.
95,000
Novos clientes
95 000 novos clientes | $44 CPA | retorno de 5,9×"Captação de compradores de alternativas ao tabaco em toda a região APAC com segmentação em conformidade."
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