Estudo de caso Moët Hennessy
Segmentação de consumidores de álcool premium em mercados europeus com campanhas de marcas de luxo com verificação de idade, impulsionando vendas através de mensagens de consumo responsável e posicionamento patrimonial.
Visão geral da campanha
Moët Hennessy, a divisão de destilados e champanhe de luxo da LVMH, lançou uma campanha abrangente no mercado europeu para impulsionar vendas de álcool premium mantendo conformidade regulatória rigorosa. Com um orçamento de campanha de US$ 7,49 milhões ao longo de 180 dias, a campanha teve como alvo consumidores adultos abastados nos principais mercados europeus que buscam experiências alcoólicas de luxo.
Estratégia
A estratégia de aquisição de álcool premium incluiu:
- Criação de segmento de audiência personalizado: Aproveitamento de audiências próprias para reengajar clientes existentes e audiências semelhantes para encontrar prospects de alto valor semelhantes em nove mercados europeus.
- Campanhas de retargeting estratégico: Implantação de mensagens sequenciais para nutrir prospects através de fases de consideração, da consciência inicial da marca à educação sobre produtos premium até a conversão final de compra de destilados e champanhe de luxo.
- Criativos publicitários focados em patrimônio: Desenvolvimento de conteúdo visual premium mostrando séculos de artesanato, patrimônio de vinhedos e posicionamento de estilo de vida de luxo para justificar preços premium e diferenciar-se de marcas concorrentes.
Resultados
- Vendas totais: US$ 58.400.000 em receita de álcool premium em toda a Europa
- Alcance total: 12,8 milhões de impressões adultas qualificadas
- Taxa de conversão: 4,2% da impressão até a conclusão da compra
- Taxa de cliques: 5,1% em todas as campanhas de álcool de luxo
Execução
- Estratégia abrangente de audiência: A combinação de assinantes gerais para alcance, audiências próprias para retenção e audiências semelhantes para expansão criou cobertura de segmentação ideal mantendo o foco em consumidores premium e posicionamento de marca.
- Excelência em retargeting sequencial: Campanhas estratégicas de nutrición guiaram prospects da consciência à consideração e compra, maximizando taxas de conversão enquanto educavam consumidores sobre patrimônio de luxo e benefícios de produtos premium.
- Posicionamento criativo premium: Criativos publicitários focados em patrimônio enfatizando artesanato, exclusividade e estilo de vida de luxo ressoaram com consumidores abastados, gerando taxas de engajamento de marca de 89% e valor de vida do cliente superior.
Percepções e aprendizados
A campanha europeia de álcool de luxo da Moët Hennessy demonstra posicionamento eficaz de marca premium com estratégias abrangentes de segmentação de audiência em mercados regulamentados. Ao combinar amplo alcance, retenção de clientes e expansão de audiências semelhantes através da segmentação Blockchain-Ads, a Moët Hennessy alcançou vendas excepcionais mantendo padrões de conformidade. Isso demonstra como marcas de álcool de luxo geram receita com sucesso através de segmentação estratégica de audiência que equilibra alcance, retenção e aquisição em mercados internacionais.
Histórias de sucesso
Qual é a aparência do sucesso
42.000
Novos compradores
42.000 novos compradores | CPA de $39 | Retorno de 6,3 × “Adquiriu 42.000 clientes compatíveis com CBD em grande escala”.
120.000
Assinantes ativos
120.000 assinantes ativos | Custo de $65 por assinante | 11,2 × retorno “Aumentou a escala de assinantes premium em todo o mundo, cumprindo as regras regionais de conformidade”.
MAIS DE 58 MILHÕES DE DÓLARES
Na venda de bebidas alcoólicas
Mais de 58 milhões de dólares em vendas de álcool | 9 mercados de nível 1 | 7,8 × retorno “Lançou campanhas em toda a Europa com segmentação por idade e ROI consistente”.
95,000
Novos clientes
95 000 novos clientes | $44 CPA | retorno de 5,9×"Captação de compradores de alternativas ao tabaco em toda a região APAC com segmentação em conformidade."
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