Étude de cas Moët Hennessy
Ciblage des consommateurs d'alcool haut de gamme sur les marchés européens avec des campagnes de marques de luxe avec contrôle d'âge, stimulation des ventes grâce à des messages de consommation responsable et un positionnement patrimonial.
Aperçu de la campagne
Moët Hennessy, la division spiritueux et champagne de luxe de LVMH, a lancé une campagne européenne complète pour stimuler les ventes d'alcool haut de gamme tout en maintenant une conformité réglementaire stricte. Avec un budget de campagne de 7,49 M$ sur 180 jours, la campagne ciblait les consommateurs adultes aisés des principaux marchés européens à la recherche d'expériences alcoolisées de luxe.
Stratégie
La stratégie d'acquisition d'alcool haut de gamme comprenait :
- Création d'un segment d'audience personnalisé : Exploitation des audiences de première partie pour réengager les clients existants et des audiences similaires pour trouver des prospects à forte valeur similaires sur neuf marchés européens.
- Campagnes de reciblage stratégique : Déploiement de messages séquentiels pour accompagner les prospects dans les phases de considération, de la notoriété initiale de la marque à l'éducation sur les produits haut de gamme jusqu'à la conversion d'achat finale pour les spiritueux et champagnes de luxe.
- Créations publicitaires axées sur le patrimoine : Développement de contenu visuel haut de gamme mettant en valeur des siècles de savoir-faire, l'héritage des vignobles et un positionnement de style de vie luxueux pour justifier les prix premium et se différencier des marques concurrentes.
Résultats
- Ventes totales : 58 400 000 $ de revenus d'alcool haut de gamme en Europe
- Portée totale : 12,8 millions d'impressions adultes qualifiées
- Taux de conversion : 4,2 % de l'impression à l'achat finalisé
- Taux de clics : 5,1 % sur toutes les campagnes d'alcool de luxe
Exécution
- Stratégie d'audience globale : La combinaison d'abonnés généraux pour la portée, d'audiences de première partie pour la rétention et d'audiences similaires pour l'expansion a créé une couverture de ciblage optimale tout en maintenant l'accent sur les consommateurs haut de gamme et le positionnement de la marque.
- Excellence du reciblage séquentiel : Les campagnes de développement stratégique ont guidé les prospects de la sensibilisation à la considération jusqu'à l'achat, maximisant les taux de conversion tout en éduquant les consommateurs sur l'héritage de luxe et les avantages des produits haut de gamme.
- Positionnement créatif premium : Les créations publicitaires axées sur le patrimoine mettant l'accent sur le savoir-faire, l'exclusivité et le style de vie luxueux ont résonné auprès des consommateurs aisés, générant un taux d'engagement de marque de 89 % et une valeur vie client supérieure.
Perspectives et apprentissages
La campagne européenne d'alcool de luxe de Moët Hennessy démontre un positionnement efficace de marque premium avec des stratégies de ciblage d'audience complètes sur les marchés réglementés. En combinant une large portée, la fidélisation de la clientèle et l'expansion d'audiences similaires via le ciblage Blockchain-Ads, Moët Hennessy a réalisé des ventes exceptionnelles tout en maintenant des normes de conformité. Cela montre comment les marques d'alcool de luxe génèrent avec succès des revenus grâce à un ciblage d'audience stratégique qui équilibre portée, rétention et acquisition sur les marchés internationaux.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
42 000
Nouveaux acheteurs
42 000 nouveaux acheteurs | 39$ CPA | 6,3× retour « A acquis 42 000 clients conformes au CBD à grande échelle ».
120 000
Abonnés actifs
120 000 abonnés actifs | Coût de 65$ par abonné | 11,2× Return « Le nombre d'abonnés premium a augmenté dans le monde entier tout en respectant les règles de conformité régionales. »
58 MILLIONS DE DOLLARS ET PLUS
Dans les ventes d'alcool
Plus de 58 millions de dollars de ventes d'alcool | 9 marchés de niveau 1 | 7,8× retour « Des campagnes ont été lancées en Europe avec un ciblage par âge et un retour sur investissement constant. »
95,000
Nouveaux clients
95 000 nouveaux clients | 44 $ CPA | rendement ×5,9"Acquisition d’acheteurs d’alternatives au tabac à travers l’Asie-Pacifique avec un ciblage conforme."
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