Moët Hennessy Fallstudie
Zielgerichtete Ansprache von Premium-Alkoholkonsumenten auf europäischen Märkten mit altersgeprüften Luxusmarkenkampagnen, Förderung der Verkäufe durch verantwortungsvolle Konsumbotschaften und Heritage-Positionierung.
Kampagnenübersicht
Moët Hennessy, die Luxusspirituosen- und Champagnersparte von LVMH, startete eine umfassende europäische Marktkampagne zur Förderung von Premium-Alkoholumsätzen bei gleichzeitiger Einhaltung strenger regulatorischer Vorgaben. Mit einem Kampagnenbudget von 7,49 Mio. $ über 180 Tage richtete sich die Kampagne an wohlhabende erwachsene Konsumenten in wichtigen europäischen Märkten, die Luxus-Alkoholerlebnisse suchen.
Strategie
Die Premium-Alkohol-Akquisitionsstrategie umfasste:
- Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppensegmente: Nutzung von First-Party-Audiences zur erneuten Ansprache bestehender Kunden und Lookalike-Audiences zur Identifizierung ähnlicher hochwertiger Interessenten in neun europäischen Märkten.
- Strategische Retargeting-Kampagnen: Einsatz sequenzieller Nachrichten zur Förderung von Interessenten durch Erwägungsphasen, von der anfänglichen Markenbekanntheit über die Aufklärung über Premium-Produkte bis zur finalen Kaufkonversion für Luxusspirituosen und Champagner.
- Heritage-fokussierte Werbemittel: Entwicklung von Premium-Visual-Content, der jahrhundertealte Handwerkskunst, Weinbergserbe und Luxus-Lifestyle-Positionierung präsentiert, um Premium-Preispunkte zu rechtfertigen und sich von Wettbewerbsmarken zu differenzieren.
Ergebnisse
- Gesamtumsätze: 58.400.000 $ Premium-Alkoholumsätze in ganz Europa
- Gesamtreichweite: 12,8 Millionen qualifizierte Erwachsenen-Impressionen
- Conversion-Rate: 4,2 % von der Impression bis zum Kaufabschluss
- Klickrate: 5,1 % über alle Luxus-Alkoholkampagnen
Hinrichtung
- Umfassende Zielgruppenstrategie: Die Kombination von allgemeinen Abonnenten für Reichweite, First-Party-Audiences für Bindung und Lookalikes für Expansion schuf eine optimale Targeting-Abdeckung bei gleichzeitiger Beibehaltung des Fokus auf Premium-Konsumenten und Markenpositionierung.
- Exzellentes sequenzielles Retargeting: Strategische Nurturing-Kampagnen führten Interessenten von der Awareness über die Consideration zum Kauf und maximierten Konversionsraten, während sie Konsumenten über Luxuserbe und Premium-Produktvorteile aufklärten.
- Premium-Creative-Positionierung: Heritage-fokussierte Werbemittel mit Betonung auf Handwerkskunst, Exklusivität und Luxus-Lifestyle fanden bei wohlhabenden Konsumenten Anklang und trieben 89 % Markenengagement-Raten und überlegenen Customer Lifetime Value an.
Einblicke und Erkenntnisse
Moët Hennessys europäische Luxus-Alkoholkampagne demonstriert effektive Premium-Markenpositionierung mit umfassenden Zielgruppen-Targeting-Strategien auf regulierten Märkten. Durch die Kombination von breiter Reichweite, Kundenbindung und Lookalike-Expansion über Blockchain-Ads-Targeting erzielte Moët Hennessy außergewöhnliche Umsätze bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Standards. Dies zeigt, wie Luxus-Alkoholmarken erfolgreich Umsätze durch strategisches Zielgruppen-Targeting generieren, das Reichweite, Bindung und Akquisition auf internationalen Märkten ausbalanciert.
Erfolgsgeschichten
So sieht Erfolg aus
42.000
Neue Käufer
42.000 neue Käufer | 39$ CPA | 6,3-fache Rendite „42.000 konforme CBD-Kunden in großem Umfang gewonnen“
120.000
Aktive Abonnenten
120.000 aktive Abonnenten | 65$ Kosten pro Abonnent | 11,2-fache Rendite „Premium-Abonnenten weltweit skaliert und gleichzeitig die regionalen Compliance-Regeln eingehalten“.
ÜBER 58 MIO. $
Beim Verkauf von Alkohol
Alkoholverkäufe im Wert von über 58 Mio. $ | 9 Tier-1-Märkte | 7,8-fache Rendite „Kampagnen in ganz Europa mit altersgerechter Ausrichtung und gleichbleibendem ROI gestartet.“
95,000
Neue Kunden
95.000 neue Kunden | 44 $ CPA | 5,9× Rendite„Käufer von Tabakalternativen in der APAC-Region mit konformem Targeting gewonnen.“
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