Кейс-стади Moët Hennessy

$58M+

Продажи алкоголя

Охват рынков

12.8M

Возрастно-проверенный охват

7.8x

Возврат инвестиций в рекламу

Company

Moët Hennessy

Campaign Type

Продажи/Депозиты

Industry

Премиальные вина и крепкие напитки

Case Timeline

180 дней

Strategy

Таргетинг на потребителей премиального алкоголя на европейских рынках с помощью кампаний люксовых брендов с возрастной проверкой, стимулирование продаж через месседжи об ответственном потреблении и позиционирование наследия.

‍

Обзор кампании

Moët Hennessy, подразделение премиальных крепких напитков и шампанского LVMH, запустил комплексную кампанию на европейском рынке для увеличения продаж премиального алкоголя при соблюдении строгих нормативных требований. С бюджетом кампании $7,49 млн на протяжении 180 дней кампания была нацелена на состоятельных взрослых потребителей на основных европейских рынках, ищущих премиальный алкогольный опыт.

Стратегия

Стратегия привлечения потребителей премиального алкоголя включала:

Создание пользовательского сегмента аудитории: Использование аудиторий первой стороны для повторного вовлечения существующих клиентов и похожих аудиторий для поиска подобных высокоценных перспектив на девяти европейских рынках.

Стратегические ретаргетинговые кампании: Развертывание последовательных сообщений для развития перспектив через фазы рассмотрения, от первоначальной узнаваемости бренда до обучения о премиальном продукте и финальной конверсии покупки люксовых крепких напитков и шампанского.

Креативы с фокусом на наследие: Разработка премиального визуального контента, демонстрирующего столетия мастерства, наследие виноградников и позиционирование роскошного образа жизни для обоснования премиальных цен и дифференциации от конкурентных брендов.

‍

Results

Общие продажи: $58,400,000 выручки от премиального алкоголя по всей Европе
Общий охват: 12,8 миллионов квалифицированных взрослых показов
Коэффициент конверсии: 4,2% от показа до завершения покупки
Коэффициент кликов: 5,1% по всем кампаниям люксового алкоголя

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Why It Worked

Комплексная стратегия аудитории: Сочетание общих подписчиков для охвата, аудиторий первой стороны для удержания и похожих аудиторий для расширения создало оптимальное таргетинговое покрытие при сохранении фокуса на премиальных потребителях и позиционирования бренда.
Превосходный последовательный ретаргетинг: Стратегические развивающие кампании направляли перспективы от осведомленности через рассмотрение к покупке, максимизируя коэффициенты конверсии при обучении потребителей о люксовом наследии и преимуществах премиального продукта.
Премиальное креативное позиционирование: Рекламные креативы с фокусом на наследие, подчеркивающие мастерство, эксклюзивность и роскошный образ жизни, нашли отклик у состоятельных потребителей, обеспечив 89% уровень вовлеченности бренда и превосходную пожизненную ценность клиента.

‍

Launch Similar Campaign

Conclusion

Европейская кампания Moët Hennessy по продвижению премиального алкоголя демонстрирует эффективное позиционирование премиального бренда с комплексными стратегиями таргетинга аудитории на регулируемых рынках. Сочетая широкий охват, удержание клиентов и расширение похожих аудиторий через таргетинг Blockchain-Ads, Moët Hennessy достиг исключительных продаж при соблюдении стандартов соответствия. Это демонстрирует, как бренды премиального алкоголя успешно увеличивают выручку через стратегический таргетинг аудитории, который балансирует охват, удержание и привлечение на международных рынках.

‍