Moët Hennessy案例研究
$58M+
酒类销售
9
市场覆盖
12.8M
已验证年龄覆盖
7.8x
广告支出回报
公司
Moët Hennessy
工业
奢侈葡萄酒与烈酒
持续时间
180天
预算
$7.49M
目标
通过年龄验证的奢侈品牌活动针对欧洲市场的高端酒类消费者，通过负责任消费信息传递和传承定位推动销售。
活动概述
Moët Hennessy作为LVMH的奢侈烈酒与香槟部门，在保持严格监管合规的同时启动了一项全面的欧洲市场活动以推动高端酒类销售。在180天内投入749万美元的活动预算，该活动针对欧洲主要市场中寻求奢侈酒类体验的富裕成年消费者。
策略
高端酒类获客策略包括：
- 创建定制受众细分：利用第一方受众重新互动现有客户，利用相似受众在九个欧洲市场中找到类似的高价值潜在客户。
- 战略性重定向活动：部署顺序信息传递，引导潜在客户经历考虑阶段，从初始品牌认知到高端产品教育，再到奢侈烈酒和香槟的最终购买转化。
- 以传承为主题的广告创意：开发展示数百年工艺、葡萄园传承和奢侈生活方式定位的高端视觉内容，以证明高端价格的合理性并与竞争品牌差异化。
结果
- 总销售额：全欧洲高端酒类收入达58,400,000美元
- 总覆盖范围：1280万合格成年展示次数
- 转化率：从展示到完成购买为4.2%
- 点击率：所有奢侈品酒类活动为5.1%
执行
- 全面的受众策略：结合一般订阅者扩大覆盖范围、第一方受众保持留存以及相似受众进行拓展，在保持高端消费者焦点和品牌定位的同时创建了最优的定向覆盖。
- 卓越的顺序重定向：战略性培育活动引导潜在客户从认知到考虑再到购买，在教育消费者了解奢侈传承和高端产品优势的同时最大化转化率。
- 高端创意定位：以传承为主题的广告创意强调工艺、独占性和奢侈生活方式，与富裕消费者产生共鸣，推动品牌互动率达到89%，并实现优异的客户生命周期价值。
见解与学习
Moët Hennessy的欧洲奢侈酒类活动展示了在受监管市场上通过全面的受众定向策略实现有效的高端品牌定位。通过Blockchain-Ads定向结合广范覆盖、客户留存和相似受众拓展，Moët Hennessy在保持合规标准的同时实现了卓越的销售业绩。这展示了奢侈酒类品牌如何通过平衡覆盖范围、留存和获客的战略性受众定向在国际市场上成功推动收入增长。
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