Moët Hennessy 사례 연구
$58M+
주류 판매
9
시장 커버리지
12.8M
연령 확인 도달률
7.8x
광고 투자 수익률
회사
Moët Hennessy
산업
럭셔리 와인 및 증류
지속
180일
예산
$7.49M
목표
연령 확인이 필요한 럭셔리 브랜드 캠페인을 통해 유럽 시장 전반의 프리미엄 주류 소비자를 타겟팅하고, 책임있는 소비 메시지와 유산 포지셔닝을 통해 판매를 촉진했습니다.
캠페인 개요
LVMH의 럭셔리 증류 및 샴페인 부문인 Moët Hennessy는 엄격한 규제 준수를 유지하면서 프리미엄 주류 판매를 촉진하기 위해 포괄적인 유럽 시장 캠페인을 시작했습니다. 180일에 걸쳐 $7.49M의 캠페인 예산으로 럭셔리 주류 경험을 찾는 주요 유럽 시장의 부유층 성인 소비자를 타겟팅했습니다.
전략
프리미엄 주류 획득 전략에는 다음이 포함되었습니다:
- 맞춤형 타겟 세그먼트 생성: 자체 데이터 기반 타겟을 활용하여 기존 고객을 재참여시키고, 유사 타겟을 사용하여 9개 유럽 시장에서 비슷한 고가치 잠재 고객을 찾았습니다.
- 전략적 리타겟팅 캠페인: 초기 브랜드 인지도부터 프리미엄 제품 교육, 최종 구매 전환까지 고려 단계를 통해 잠재 고객을 육성하기 위한 순차적 메시징을 배포했습니다.
- 유산 중심 광고 크리에이티브: 수세기에 걸친 장인정신, 포도원 유산, 럭셔리 라이프스타일 포지셔닝을 보여주는 프리미엄 비주얼 콘텐츠를 개발하여 프리미엄 가격대를 정당화하고 경쟁 브랜드와 차별화했습니다.
결과
- 총 판매: 유럽 전역에서 프리미엄 주류 매출 $58,400,000
- 총 도달률: 1,280만 적격 성인 노출
- 전환율: 노출에서 구매 완료까지 4.2%
- 클릭률: 럭셔리 주류 캠페인 전체에서 5.1%
실행
- 포괄적인 타겟 전략: 도달률을 위한 일반 구독자, 유지를 위한 자체 데이터 타겟, 확장을 위한 유사 타겟을 결합하여 프리미엄 소비자 초점과 브랜드 포지셔닝을 유지하면서 최적의 타겟팅 커버리지를 만들었습니다.
- 뛰어난 순차적 리타겟팅: 전략적 넉스처링 캠페인은 인지도에서 고려, 구매로 잠재 고객을 안내하여 전환율을 극대화하면서 럭셔리 유산과 프리미엄 제품 혜택에 대해 소비자를 교육했습니다.
- 프리미엄 크리에이티브 포지셔닝: 장인정신, 독점성, 럭셔리 라이프스타일을 강조하는 유산 중심 광고 크리에이티브가 부유층 소비자들의 공감을 얻어 89%의 브랜드 참여율과 우수한 고객 평생 가치를 달성했습니다.
인사이트 및 학습
Moët Hennessy의 유럽 럭셔리 주류 캠페인은 규제 시장 전반에서 포괄적인 타겟 전략을 통한 효과적인 프리미엄 브랜드 포지셔닝을 보여줍니다. Blockchain-Ads 타겟팅을 통해 광범위한 도달률, 고객 유지, 유사 타겟 확장을 결합하여 Moët Hennessy는 규정 준수 표준을 유지하면서 탁월한 판매를 달성했습니다. 이는 럭셔리 주류 브랜드가 국제 시장에서 도달률, 유지, 획듍의 균형을 맞춘 전략적 타겟팅을 통해 성공적으로 매출을 창출하는 방법을 보여줍니다.
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