Philip Morris International 사례 연구
95,000
신규 고객
$4.18M
매출
$44
획득당 비용
5.9x
광고 지출 대비 수익
회사
Philip Morris International
산업
담배
지속
120일
예산
$4.18M
목표
연령 확인 캠페인과 위해 감소 메시지를 통해 엄격한 규제 준수를 유지하면서 APAC 시장 전역에서 담배 대체품을 찾는 성인 흡연자를 타겟팅했습니다.
캠페인 개요
무연 제품으로 전환하고 있는 선도적인 담배 회사인 Philip Morris International은 가열 담배 및 니코틴 대체 제품을 홍보하기 위해 아시아 태평양 시장 전역에서 포괄적인 고객 확보 캠페인을 시작했습니다. 120일 동안 $4.18M의 캠페인 예산으로, 이 캠페인은 엄격한 규제 프레임워크를 준수하면서 위험이 감소된 담배 대체품을 찾는 성인 흡연자를 타겟팅했습니다.
전략
Philip Morris International은 엄격한 규제 준수 기준을 유지하면서 적절한 성인 청중에게 도달하기 위해 Blockchain-Ads를 활용했습니다.
전략:
- 맞춤 청중 세그먼트 생성: 자사 청중 및 일반 구독자를 사용하여 담배 대체품을 찾는 21세 이상의 검증된 성인 흡연자에게 도달하는 성인 흡연자를 타겟팅하여, APAC 담배 시장 전역에서 엄격한 규제 준수를 유지하면서 청소년 노출을 피하는 캠페인을 보장했습니다.
- 지리적 준수 관리: 정밀한 지리적 타겟팅을 사용하여 승인된 APAC 지역에 캠페인을 배포하여 다양한 담배 광고 규정을 존중하면서 대체품이 합법적으로 홍보되는 시장의 성인 흡연자에게 도달했습니다.
- 위해 감소 메시징: 건강상의 이점과 금연 지원을 강조하는 광고 크리에이티브를 개발하여 전통적인 담배 피해를 줄이고자 하는 성인을 위한 더 안전한 대체품으로 가열 담배 제품을 포지셔닝했습니다.
결과
- 신규 고객: 95,000명 (검증된 성인 담배 대체 사용자)
- 매출: $4,180,000 (초기 제품 구매)
실행
- 성인 검증 우수성: 자사 청중 및 일반 구독자를 타겟팅하면 미성년자 인구통계를 피하면서 자격을 갖춘 성인 흡연자에게만 캠페인이 도달하도록 보장하여 책임 있는 담배 대체 마케팅 관행을 지원했습니다.
- 기존 사용자 중심: 맞춤/파트너 세그먼트를 활용하여 새로운 청중이 아닌 현재 담배 사용자에게 도달하는 것은 위해 감소 원칙 및 APAC 담배 시장 전역의 규제 요구 사항과 일치했습니다.
- 규제 준수 전략: 정밀한 지리적 타겟팅과 연령 검증된 청중 선택은 복잡한 담배 광고 규정을 100% 준수하면서 적절한 청중에게 금연 혜택을 효과적으로 전달했습니다.
인사이트 및 학습
Philip Morris International의 APAC 담배 대체 캠페인은 정교한 성인 청중 타겟팅을 통한 준수 우선 규제 제품 마케팅의 효과를 보여줍니다. 엄격한 규제 준수를 유지하면서 위해 감소 혜택과 성인 금연 지원을 강조함으로써, Philip Morris는 복잡한 규제 환경에서 상당한 고객 확보를 달성했으며, 담배 회사가 책임 있고 준수하는 마케팅 전략을 통해 위험이 감소된 대체품을 성공적으로 홍보할 수 있음을 입증했습니다.
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