Étude de cas Philip Morris International
Ciblage des fumeurs adultes recherchant des alternatives au tabac sur les marchés APAC via des campagnes vérifiées par âge et des messages de réduction des risques tout en maintenant une stricte conformité réglementaire.
Aperçu de la campagne
Philip Morris International, une entreprise tabaçole leader en transition vers des produits sans fumée, a lancé une campagne globale d'acquisition de clients sur les marchés Asie-Pacifique pour promouvoir ses produits de tabac chauffé et d'alternatives nicotiniques. Avec un budget de campagne de 4,18 M$ sur 120 jours, la campagne ciblait les fumeurs adultes recherchant des alternatives au tabac à risque réduit tout en respectant des cadres réglementaires stricts.
Stratégie
Philip Morris International a exploité Blockchain-Ads pour atteindre des audiences adultes appropriées tout en maintenant des normes strictes de conformité réglementaire.
Stratégie:
- Création d'un segment d'audience personnalisé: Ciblage des fumeurs adultes en utilisant les audiences propriétaires et les abonnés généraux pour atteindre les fumeurs adultes vérifiés de plus de 21 ans recherchant des alternatives au tabac, garantissant que les campagnes évitent l'exposition des jeunes tout en maintenant une stricte conformité réglementaire sur les marchés du tabac APAC.
- Gestion de la conformité géographique: Déploiement de campagnes dans les régions APAC approuvées en utilisant un ciblage géographique précis pour respecter les réglementations variables sur la publicité du tabac tout en atteignant les fumeurs adultes sur les marchés où les alternatives sont légalement promues.
- Messages de réduction des risques: Développement de créations publicitaires mettant l'accent sur les avantages pour la santé et le soutien à l'arrêt du tabac pour positionner les produits du tabac chauffé comme des alternatives plus sûres pour les adultes cherchant à réduire les méfaits des cigarettes traditionnelles.
Résultats
- Nouveaux clients: 95 000 (utilisateurs adultes vérifiés d'alternatives au tabac)
- Chiffre d'affaires: 4 180 000 $ (achats initiaux de produits)
Exécution
- Excellence de la vérification des adultes: Le ciblage des audiences propriétaires et des abonnés généraux a garanti que les campagnes n'atteignent que les fumeurs adultes qualifiés tout en évitant les données démographiques des mineurs, soutenant des pratiques de marketing responsables des alternatives au tabac.
- Focus sur les utilisateurs existants: L'utilisation de segments personnalisés/partenaires pour atteindre les utilisateurs actuels de tabac plutôt que de nouvelles audiences s'alignait sur les principes de réduction des risques et les exigences réglementaires sur les marchés du tabac APAC.
- Stratégie de conformité réglementaire: Le ciblage géographique précis et la sélection d'audience vérifiée par âge ont maintenu une conformité à 100% avec les réglementations complexes sur la publicité du tabac tout en communiquant efficacement les avantages de l'arrêt aux audiences appropriées.
Perspectives et apprentissages
La campagne d'alternatives au tabac APAC de Philip Morris International illustre l'efficacité du marketing de produits réglementés axé sur la conformité avec un ciblage sophistiqué des audiences adultes. En mettant l'accent sur les avantages de la réduction des risques et le soutien à l'arrêt du tabac pour les adultes tout en maintenant une stricte adhérence réglementaire, Philip Morris a réalisé une acquisition client significative dans des environnements réglementaires complexes, démontrant que les entreprises tabaçoles peuvent promouvoir avec succès des alternatives à risque réduit grâce à des stratégies marketing responsables et conformes.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
42 000
Nouveaux acheteurs
42 000 nouveaux acheteurs | 39$ CPA | 6,3× retour « A acquis 42 000 clients conformes au CBD à grande échelle ».
120 000
Abonnés actifs
120 000 abonnés actifs | Coût de 65$ par abonné | 11,2× Return « Le nombre d'abonnés premium a augmenté dans le monde entier tout en respectant les règles de conformité régionales. »
58 MILLIONS DE DOLLARS ET PLUS
Dans les ventes d'alcool
Plus de 58 millions de dollars de ventes d'alcool | 9 marchés de niveau 1 | 7,8× retour « Des campagnes ont été lancées en Europe avec un ciblage par âge et un retour sur investissement constant. »
95,000
Nouveaux clients
95 000 nouveaux clients | 44 $ CPA | rendement ×5,9"Acquisition d’acheteurs d’alternatives au tabac à travers l’Asie-Pacifique avec un ciblage conforme."
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