Philip Morris International案例研究
95,000
新客户
$4.18M
销售收入
$44
获客成本
5.9x
广告支出回报率
公司
Philip Morris International
工业
烟草
持续时间
120天
预算
$4.18M
目标
通过年龄验证活动和减少危害信息，在保持严格的监管合规的同时，在亚太市场针对寻求烟草替代品的成年吸烟者。
活动概述
Philip Morris International作为一家正在向无烟产品转型的领先烟草公司，在亚太市场开展了一项全面的客户获取活动，以推广其加热烟草和尼古丁替代产品。在120天内，该活动预算为$4.18M，针对寻求低风险烟草替代品的成年吸烟者，同时遵守严格的监管框架。
策略
Philip Morris International利用Blockchain-Ads接触适当的成年受众，同时保持严格的监管合规标准。
策略：
- 创建自定义受众细分：使用第一方受众和普通订阅者针对成年吸烟者，接触21岁以上寻求烟草替代品的验证成年吸烟者，确保活动避免青少年接触，同时在亚太烟草市场保持严格的监管合规。
- 地理合规管理：使用精确的地理定向在获批的亚太地区部署活动，以尊重不同的烟草广告法规，同时接触合法推广替代品市场中的成年吸烟者。
- 减少危害信息：开发强调健康益处和戒烟支持的广告创意，将加热烟草产品定位为寻求减少传统香烟危害的成年人的更安全替代品。
结果
- 新客户：95,000名（验证的成年烟草替代品用户）
- 销售收入：$4,180,000（初始产品购买）
执行
- 卓越的成年验证：针对第一方受众和普通订阅者确保活动只接触合格的成年吸烟者，同时避免未成年人群，支持负责任的烟草替代品营销实践。
- 专注现有用户：利用自定义/合作伙伴细分接触当前烟草用户而非新受众，符合亚太烟草市场的减害原则和监管要求。
- 监管合规策略：精确的地理定向和经过年龄验证的受众选择保持了100%的复杂烟草广告法规合规性，同时有效地向适当的受众传达戒烟益处。
见解与学习
Philip Morris International的亚太烟草替代品活动展示了通过精密的成年受众定向进行合规优先的受监管产品营销的有效性。通过强调减害益处和成年戒烟支持，同时保持严格的监管遵守，Philip Morris在复杂的监管环境中实现了显著的客户获取，证明烟草公司可以通过负责任、合规的营销策略成功推广低风险替代品。
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