Philip Morris International Fallstudie
Gezielte Ansprache erwachsener Raucher, die Tabakalternativen suchen, in APAC-Märkten durch altersverifizierte Kampagnen und Botschaften zur Schadensminderung bei strikter Einhaltung regulatorischer Vorgaben.
Kampagnenübersicht
Philip Morris International, ein führendes Tabakunternehmen im Übergang zu rauchfreien Produkten, startete eine umfassende Kundengewinnungskampagne in den asiatisch-pazifischen Märkten zur Förderung ihrer erhitzten Tabak- und Nikotinalternativprodukte. Mit einem Kampagnenbudget von 4,18 Mio. $ über 120 Tage zielte die Kampagne auf erwachsene Raucher ab, die Tabakalternativen mit reduziertem Risiko suchen, und hielt sich dabei an strenge regulatorische Rahmenbedingungen.
Strategie
Philip Morris International nutzte Blockchain-Ads, um geeignete erwachsene Zielgruppen zu erreichen und dabei strikte Standards zur regulatorischen Compliance einzuhalten.
Strategie:
- Erstellung eines benutzerdefinierten Zielgruppensegments: Gezielte Ansprache erwachsener Raucher unter Verwendung von 1st Party Audiences und General Subscribers, um verifizierte erwachsene Raucher über 21 Jahre zu erreichen, die Tabakalternativen suchen, und sicherzustellen, dass Kampagnen die Exposition Jugendlicher vermeiden und strikte regulatorische Compliance in APAC-Tabakmärkten aufrechterhalten.
- Geografisches Compliance-Management: Einsatz von Kampagnen in genehmigten APAC-Regionen unter Verwendung präziser Geo-Targeting-Methoden zur Beachtung unterschiedlicher Tabakwerbevorschriften bei gleichzeitiger Ansprache erwachsener Raucher in Märkten, in denen Alternativen legal beworben werden.
- Botschaften zur Schadensminderung: Entwicklung von Werbemitteln mit Betonung gesundheitlicher Vorteile und Unterstützung beim Rauchstopp, um erhitzte Tabakprodukte als sicherere Alternativen für Erwachsene zu positionieren, die den Schaden traditioneller Zigaretten reduzieren möchten.
Ergebnisse
- Neue Kunden: 95.000 (verifizierte erwachsene Nutzer von Tabakalternativen)
- Verkaufserlöse: 4.180.000 $ (erste Produktkäufe)
Hinrichtung
- Exzellente Altersverifikation: Die Ausrichtung auf 1st Party Audiences und General Subscribers stellte sicher, dass Kampagnen nur qualifizierte erwachsene Raucher erreichten und minderjährige Demografien vermieden wurden, was verantwortungsvolle Marketingpraktiken für Tabakalternativen unterstützte.
- Fokus auf bestehende Nutzer: Die Nutzung benutzerdefinierter/Partner-Segmente zur Ansprache aktueller Tabaknutzer anstelle neuer Zielgruppen entsprach den Prinzipien der Schadensminderung und regulatorischen Anforderungen in APAC-Tabakmärkten.
- Strategie zur regulatorischen Compliance: Präzises Geo-Targeting und altersverifizierte Zielgruppenauswahl erhielten 100%ige Compliance mit komplexen Tabakwerbevorschriften aufrecht und kommunizierten gleichzeitig effektiv die Vorteile des Rauchstopps an geeignete Zielgruppen.
Einblicke und Erkenntnisse
Philip Morris Internationals APAC-Kampagne für Tabakalternativen zeigt die Wirksamkeit von Compliance-first-Marketing für regulierte Produkte mit ausgefeilter Ansprache erwachsener Zielgruppen. Durch die Betonung der Vorteile der Schadensminderung und Unterstützung beim Rauchstopp für Erwachsene bei gleichzeitiger strikter regulatorischer Einhaltung erzielte Philip Morris signifikante Kundengewinnung in komplexen regulatorischen Umgebungen und demonstrierte, dass Tabakunternehmen erfolgreich Alternativen mit reduziertem Risiko durch verantwortungsvolle, konforme Marketingstrategien fördern können.
Erfolgsgeschichten
So sieht Erfolg aus
42.000
Neue Käufer
42.000 neue Käufer | 39$ CPA | 6,3-fache Rendite „42.000 konforme CBD-Kunden in großem Umfang gewonnen“
120.000
Aktive Abonnenten
120.000 aktive Abonnenten | 65$ Kosten pro Abonnent | 11,2-fache Rendite „Premium-Abonnenten weltweit skaliert und gleichzeitig die regionalen Compliance-Regeln eingehalten“.
ÜBER 58 MIO. $
Beim Verkauf von Alkohol
Alkoholverkäufe im Wert von über 58 Mio. $ | 9 Tier-1-Märkte | 7,8-fache Rendite „Kampagnen in ganz Europa mit altersgerechter Ausrichtung und gleichbleibendem ROI gestartet.“
95,000
Neue Kunden
95.000 neue Kunden | 44 $ CPA | 5,9× Rendite„Käufer von Tabakalternativen in der APAC-Region mit konformem Targeting gewonnen.“
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