Étude de cas de la campagne municipale du Partido Acción Ciudadana
Utilisation de contenu communautaire de style documentaire et d'une stratégie numérique multiphasée dans les quartiers de San José pour créer une notoriété de base et une infrastructure de bénévoles grâce à un contenu authentique axé sur les quartiers et un ciblage géographique précis dans des circonscriptions traditionnellement compétitives.
Aperçu de la campagne
Le Partido Acción Ciudadana (PAC), parti politique progressiste du Costa Rica, a lancé une campagne complète de sensibilisation et de mobilisation dans les quartiers secondaires de San José pour renforcer sa reconnaissance avant les élections municipales locales. Avec un budget de campagne de 32 000 $ sur 28 jours, la campagne ciblait les résidents de Pavas, Hatillo, San Sebastián et Desamparados où les partis traditionnels dominaient historiquement, favorisant à la fois la participation aux événements et le recrutement de bénévoles grâce à un contenu créatif de style documentaire axé sur la communauté.
Stratégie
Le Partido Acción Ciudadana a déployé une stratégie numérique multiphasée pour accroître la notoriété et convertir l'intérêt en participation de terrain.
- Précision géographique par quartier : Ciblage de districts spécifiques de San José via un géofiltrage centré sur Pavas, Hatillo, San Sebastián et Desamparados tout en excluant les quartiers aisés d'Escazú et Rohrmoser pour maximiser l'efficacité du budget dans les communautés réceptives.
- Approche créative documentaire : Développement de contenu vidéo et carrousel authentique axé sur les quartiers, mettant en scène de véritables résidents et des scènes de rue locales pour établir la crédibilité et le lien avec les communautés cibles sceptiques face à la publicité politique traditionnelle.
- Conception de parcours de conversion multiples : Création d'expériences de destination séparées pour l'inscription des bénévoles, la confirmation de présence aux événements et la capture d'intérêt général pour accommoder différents niveaux d'engagement et maintenir l'élan de conversion tout au long des phases de campagne.
- Stratégie de messagerie par phases : Déploiement de campagnes de sensibilisation larges durant la première semaine mettant l'accent sur la reconnaissance de la plateforme, passage à l'optimisation de la conversion durant les semaines deux et trois pour l'acquisition de bénévoles et de confirmations de présence, conclusion par une promotion intensive des événements et du reciblage durant la dernière semaine.
Résultats
- Participation réelle aux événements : 890 participants vérifiés (53% de conversion des confirmations)
- Inscriptions de bénévoles : 347 bénévoles recrutés
- Confirmations de présence aux événements : 1 680 engagements totaux à participer aux événements
- Abonnés par email : 4 250 inscriptions pour une communication continue
Exécution
- Créativité communautaire authentique : Le contenu de style documentaire mettant en vedette de véritables résidents et lieux de quartier a établi la confiance et la crédibilité auprès des publics cibles sceptiques face à la publicité politique traditionnelle, résultant en des taux d'engagement supérieurs aux références.
- Stratégie de conversion multi-objectifs : La séparation des parcours de recrutement de bénévoles, de confirmation de présence aux événements et de capture d'emails a permis différents niveaux d'engagement tout en maintenant l'élan de conversion, avec des inscriptions par email dépassant les objectifs de 112% et fournissant un canal d'engagement continu.
- Précision du ciblage géographique : Se concentrer exclusivement sur les quartiers secondaires réceptifs tout en excluant les districts aisés a maximisé l'efficacité du budget, atteignant 19,05 $ de coût par confirmation et 92,22 $ de coût par bénévole dans les paramètres budgétaires limités.
- Approche de campagne par phases : L'évolution stratégique des messages de la notoriété à la conversion puis à la promotion des événements a maintenu l'élan de la campagne tout en permettant des tests créatifs et une optimisation tout au long de la période de 28 jours.
Perspectives et apprentissages
La campagne municipale d'Acción Ciudadana démontre une mobilisation politique de terrain efficace grâce à une créativité authentique axée sur la communauté et des stratégies de parcours de conversion multiples. L'approche de style documentaire a fortement résonné avec les quartiers cibles, obtenant une augmentation significative de la notoriété et du recrutement de bénévoles malgré un budget limité. Cette campagne illustre comment les mouvements politiques émergents construisent avec succès la reconnaissance et l'infrastructure de terrain grâce à un ciblage stratégique de l'audience et un engagement authentique de la communauté sur des marchés municipaux compétitifs.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
42 000
Nouveaux acheteurs
42 000 nouveaux acheteurs | 39$ CPA | 6,3× retour « A acquis 42 000 clients conformes au CBD à grande échelle ».
120 000
Abonnés actifs
120 000 abonnés actifs | Coût de 65$ par abonné | 11,2× Return « Le nombre d'abonnés premium a augmenté dans le monde entier tout en respectant les règles de conformité régionales. »
58 MILLIONS DE DOLLARS ET PLUS
Dans les ventes d'alcool
Plus de 58 millions de dollars de ventes d'alcool | 9 marchés de niveau 1 | 7,8× retour « Des campagnes ont été lancées en Europe avec un ciblage par âge et un retour sur investissement constant. »
95,000
Nouveaux clients
95 000 nouveaux clients | 44 $ CPA | rendement ×5,9"Acquisition d’acheteurs d’alternatives au tabac à travers l’Asie-Pacifique avec un ciblage conforme."
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