Программатик-реклама для CBD: Полное руководство

Почти 4000 CBD-брендов сейчас работают в США, и все они борются за видимость в условиях, когда ограничения на рекламу жестче, чем когда-либо. Тем не менее, лишь немногие используют программатическую рекламу как конкурентное преимущество для успешного привлечения пользователей и клиентов. Последние данные показывают, что программатическая реклама сейчас обеспечивает более 90% всех расходов на цифровую медийную рекламу в США, что очевидно показывает преимущество этого метода для рекламодателей.

Но как работает программатическая реклама и чем она полезна для рекламы CBD? Для CBD-маркетологов это хорошая новость. Программатические рекламные платформы, такие как Blockchain-Ads, могут размещать совместимые объявления, специально нацеленные на людей, которые недавно искали CBD-продукты, посещали оздоровительные сайты или даже недавно использовали онлайн-диспенсер. Это руководство проведёт вас через то, как именно работает программатическая реклама для CBD-бизнеса.

Что такое программатическая реклама CBD и почему это важно

Программатическая реклама — это покупка и продажа рекламного инвентаря через автоматизированные аукционы, которые проходят за миллисекунды. Она использует платформы для спроса (DSP) для брендов и платформы для предложения (SSP) для издателей, чтобы сопоставить каждый показ. Каждый запрос рекламы оценивается с использованием сигналов, таких как поведение, местоположение и интересы, а затем продаётся наиболее релевантному участнику аукциона.

Для CBD-брендов программатическая реклама важна, потому что основные платформы всё ещё относятся к CBD как к ограниченной категории высокого риска. Политики на Google, Meta и других крупных каналах ограничивают продукты для приёма внутрь, блокируют медицинские заявления и часто отклоняют рекламу без чётких объяснений. Программатические CBD-платформы дают маркетологам способ обойти это, предоставляя доступ к проверенным издателям, применяя возрастные и геофильтры и поддерживая кампании активными, а не застрявшими на модерации.

Давление соответствия делает программатическую рекламу ещё более важной для серьёзных CBD-рекламодателей. Бренды должны одновременно ориентироваться в федеральных правилах, законах конкретных штатов и строгих руководствах по языку, таргетингу и раскрытию информации. С программатической рекламой контроль возрастных ограничений, геофенсинга, безопасности бренда и сообщений централизован, поэтому кампании могут масштабироваться, оставаясь в рамках политики, вместо того чтобы рисковать банами или блокировками аккаунтов.

Blockchain-Ads для программатической рекламы CBD

Blockchain-Ads — это программатическая рекламная платформа, которая предоставляет CBD-брендам медиабаинг, ориентированный на соответствие и производительность. Она создана, чтобы помочь регулируемым CBD-рекламодателям охватить пользователей, заботящихся о здоровье, через премиальных издателей без зависимости от ограниченных закрытых платформ. Вместо того чтобы жонглировать несколькими инструментами, CBD-команды планируют, запускают и оптимизируют кампании с одной платформы с чёткими целями производительности.

Что делает Blockchain-Ads полезной для CBD — это её движок аудитории и атрибуция на основе блокчейна, а не общие демографические сегменты. Платформа объединяет 69+ сегментов аудитории и 420+ миллионов профилей с сигналами поведения, интересов и намерений, связанных с оздоровлением и использованием CBD. Nexus AI затем автоматически переносит бюджеты на креативы, размещения и аудитории, которые приводят к проверенным покупкам или совместимым регистрациям, а не к поверхностным кликам.

CBD-бренды могут запускать умные дисплейные, нативные, видео-, мобильные, in-app и CTV-кампании в одном стеке. Отслеживание объединяет события пикселя и серверной стороны с логами на основе блокчейна, поэтому каждый показ, клик и конверсия подлежат аудиту для заинтересованных сторон регулируемого рынка. При типичных минимумах около пятизначных сумм Blockchain-Ads лучше всего подходит для CBD-рекламодателей, готовых масштабировать серьёзные совместимые кампании производительности, а не микротесты.

Другие программатические рекламные платформы

Несколько других CBD-дружественных программатических платформ включают:

• Mantis: Эта рекламная платформа фокусируется исключительно на брендах, работающих в легальной индустрии каннабиса и смежных рынках. Она предлагает контекстный таргетинг и умную сегментацию CBD-аудитории по категориям стиля жизни, новостей и оздоровления.
• ‍Safe-Reach: Safe-Reach — это полное пространство для онлайн-рекламы брендов каннабиса и CBD. Она предлагает ведущую в отрасли интеграцию плюс инструменты атрибуции без cookies, которые помогают отслеживать поведение клиентов как в магазине, так и онлайн.‍
• FieldTest: Эта платформа сочетает AI-оптимизацию с кроссканальной автоматизацией. Она упрощает для CBD-маркетологов запуск кампаний через дисплей, видео и CTV одновременно. Кроме того, её панель управления предлагает инструменты сегментации аудитории и уникальное управление креативами.‍
• Adistry: Известная своим сильным фреймворком соответствия, Adistry работает как с CBD, так и с каннабис-брендами, которым требуется образовательная или lifestyle-реклама. Она сотрудничает с надёжными издателями, которые разрешают продвижение продуктов из конопли, таким образом обеспечивая плавный охват без риска отклонения рекламы.

Программатические рекламные платформы для CBD: Сравнение

Программатические рекламные форматы для CBD

Хорошая вещь в программатической технологии — это то, что она даёт CBD-брендам свободу экспериментировать с несколькими рекламными форматами. Каждый формат подходит для разных целей, аудиторий и этапов воронки. Вот краткий обзор этих форматов.

Дисплейная реклама — A/B тестирование, динамические креативы

CBD-дисплейная реклама — это основа большинства программатических кампаний. Они работают лучше всего в паре с A/B-тестированием. Таким образом, вы можете менять заголовки, изображения и призывы к действию, чтобы выяснить, какие сообщения получают больше всего кликов. Современные CBD-DSP также поддерживают динамическую оптимизацию креативов. Это означает, что реклама может автоматически адаптироваться к интересам зрителя, поведению просмотра или местоположению.

Мобильная реклама и геофенсинг — Таргетинг по местоположению возле диспенсеров

Использование мобильных устройств по-прежнему доминирует в цифровом трафике, поэтому мобильная реклама отлично подходит для CBD-маркетологов. Их ключевое преимущество — это CBD-геофенсинг: возможность нацеливаться на аудиторию в пределах определённого радиуса, например, вокруг диспенсеров, магазинов здоровья или мест проведения мероприятий.

CBD-нативная реклама — Смешанная редакционная, нормализованная передача сообщений

Нативная реклама — это всё о смешивании. Реклама соответствует тону и дизайну окружающего контента. Это заставляет её чувствовать себя естественной рекомендацией. Для CBD-брендов нативная реклама — эффективный способ нормализовать сообщения, связанные с каннабисом. Это особенно эффективно в изданиях о здоровье и оздоровлении.

CBD-аудиореклама — Подкасты и стриминг, эксклюзивная доля голоса

Аудио — это один из перспективных каналов для CBD-маркетологов. Реклама в подкастах и стриминге может захватить полное внимание слушателя, особенно в паре с эксклюзивными размещениями с долей голоса. Формат идеально работает для сторителлинга, например, для рассказа истории успеха клиента или продвижения новой линейки для релаксации на Spotify.

Реклама на Connected TV — CTV-инвентарь, меньше регуляций

CBD-реклама на CTV быстро привлекает совместимые бренды. Стриминговые платформы и умные телевизоры в основном имеют меньше ограничений по сравнению с вещательными сетями. Поэтому CBD-компаниям легко появляться на премиальном инвентаре, таком как Hulu, Roku или Tubi. С точным таргетингом аудитории и метриками в реальном времени бренды, наконец, могут объединить сторителлинг телевизионного масштаба с программатической точностью.

Новые каналы — DOOH, голосовые помощники, преимущества раннего внедрения

Программатическая реклама также расширяется в DOOH (Digital Out-of-Home) сети. Такие каналы, как интерактивные билборды, экраны в торговых центрах и дисплеи в аэропортах, предлагают высокую видимость без нарушения правил цифровой рекламы. Между тем, голосовые помощники, такие как Alexa и Google Home, открывают возможности на ранней стадии для разговорного CBD-маркетинга. Умные бренды, использующие эти программатические преимущества CBD рано, часто означают более низкие затраты, меньше конкуренции и больше авторитета бренда.

Стратегии таргетинга для рекламы CBD

Достижение правильной аудитории — это, по сути, то, что делает CBD-рекламную кампанию успешной. Из-за отраслевых ограничений маркетологи не могут просто полагаться на широкий таргетинг или стандартные методы на основе cookies. Вместо этого они используют программатические платформы, которые позволяют достигать пользователей с высоким намерением, используя следующие методы.

Контекстный таргетинг — Согласование рекламы с релевантным контентом

Поскольку cookies исчезают, контекстный таргетинг — это путь. Согласно MAGNA, контекстная реклама может повысить вовлечённость до 32%, когда реклама и тема контента согласованы. Это просто работает, размещая вашу рекламу рядом с контентом, который соответствует вашей нише. Примеры — это блоги о здоровье, фитнес-сайты или статьи о натуральных средствах. Для CBD эта стратегия одновременно совместима и эффективна.

Геофенсинг и данные о местоположении — Таргетинг по близости в реальном времени

CBD-геофенсинг позволяет рекламодателям рисовать невидимые границы вокруг физических местоположений. Он показывает рекламу пользователям в таких областях, как диспенсеры, тренажёрные залы или студии йоги. Например, кому-то, кто только что вышел из магазина конкурента или посетил оздоровительное мероприятие, можно показать ваше CBD-промо в течение нескольких минут. Таргетинг по близости CBD-рекламы в реальном времени, подобный этому, обеспечит сильный ROI просто потому, что он достигает людей в правильном настроении и местоположении.

Поведенческие и lookalike-аудитории — Данные первой стороны и моделирование

Когда cookies ограничены, данные первой стороны становятся всем. Если вы используете свои собственные списки CRM, подписки на рассылки или активность на сайте, тогда вы можете легко создать поведенческие сегменты существующих клиентов. Например, пользователи, которые просматривают продукты для облегчения боли или покупают настойки ежемесячно. Оттуда программатические платформы могут создать lookalike-аудитории, которые копируют эти паттерны, чтобы найти новых потенциальных покупателей, которые имеют похожее онлайн-поведение.

CBD-ретаргетинг — Повторное привлечение прошлых посетителей с соблюдением правил

Обычно большинство покупателей не конвертируются при первом посещении. Вот где вступает CBD-ретаргетинг. С надлежащим согласием и обработкой данных вы можете повторно привлечь пользователей, которые посетили ваш сайт или добавили продукты в корзину, но не завершили покупку. Хитрость для CBD-брендов заключается в том, чтобы оставаться совместимыми. Вместо срочности «Купить сейчас» используйте образовательные или доверительные сообщения. Вы можете быть как «Посмотрите, как CBD может помочь вам лучше спать».

Соответствие и лучшие практики

При рекламе CBD-продуктов одна неправильная фраза или неуместное утверждение может привести к отклонению вашей рекламы или, что ещё хуже, к приостановке вашего аккаунта. Каждая платформа имеет свои собственные правила, и большинство всё ещё относятся к CBD как к категории высокого риска. Это означает, что соответствие CBD-рекламы является частью вашей маркетинговой стратегии.

Политики платформ — Правила Google, Facebook, Pinterest, Snapchat

Google Ads всё ещё ограничивает большинство CBD-продуктов для приёма внутрь, хотя некоторые средства для наружного применения из конопли могут продвигаться через утверждённых партнёров. Meta, которая охватывает Facebook и Instagram, ещё строже. Никакой прямой CBD-рекламы. Вам разрешено продвигать только ограниченные «образовательные» или «продукты не для приёма внутрь».

Pinterest официально запрещает всю рекламу CBD и продуктов из конопли, в то время как Snapchat разрешает ограниченное продвижение средств для наружного применения из конопли в определённых регионах и с тщательной проверкой. Это означает, что основные платформы достигают стены. И вот почему так много брендов рассматривают программатические DSP и каннабис-дружественные CBD-рекламные сети.

Руководства по креативам и тексту — Никаких заявлений о здоровье, возрастные фильтры, ссылки на COA

Когда дело доходит до креатива, избегайте делать какие-либо медицинские или терапевтические заявления. Фразы, такие как «лечить тревогу» или «уменьшить боль», будут немедленно помечены. Сосредоточьтесь на результатах образа жизни, таких как релаксация, баланс, восстановление или лучший отдых.

Ваша реклама также должна включать возрастные ограничения, например, +21. Вам также необходимо предоставить ссылку на ваш Сертификат анализа (COA), чтобы доказать легитимность вашего продукта. Многие издатели и DSP для CBD теперь запрашивают это перед утверждением кампаний.

Юридические и государственные регуляции — FDA, отказы от ответственности по штатам

Обратите внимание, что легальность CBD зависит от того, где находится ваша аудитория. Закон о ферме 2018 года легализовал CBD из конопли на федеральном уровне при условии, что он содержит менее 0,3% THC. Однако законы штатов различаются. Некоторые штаты, такие как Айдахо и Южная Дакота, всё ещё ограничивают CBD в большинстве форм. Между тем, другие, такие как Колорадо и Калифорния, разрешают широкое распространение.

Тем не менее, FDA не одобрило CBD как пищевую добавку. Это означает, что бренды не могут продавать его как медицинское лечение. Чтобы оставаться в безопасности, всегда включайте отказы от ответственности, такие как «Этот продукт не предназначен для диагностики, лечения, излечения или предотвращения каких-либо заболеваний».

Советы по целевым страницам и обработке платежей — Процессоры высокого риска, SSL, конфиденциальность

Как только пользователь нажимает на вашу рекламу, ваша целевая страница становится частью истории соответствия CBD. Итак, убедитесь, что ваш сайт использует SSL-шифрование, имеет видимую политику конфиденциальности и включает чёткие условия доставки и возврата.

Кроме того, CBD считается продуктом высокого риска. Поэтому вам понадобится платёжный процессор, который его поддерживает, такой как Square и PayKings.

Измерение успеха кампании и KPI

Единственный способ узнать, что работает — это тщательно отслеживать ваши данные. Измеряйте следующее.

Ключевые метрики — CTR, CPA, видимость, показатели вовлечённости

Показатель кликабельности (CTR) выше 0,8% считается здоровым для большинства CBD-дисплейной рекламы. CBD-нативная реклама часто работает лучше, иногда достигая 1,5-2%, потому что они вписываются в релевантный контент.

Стоимость за привлечение (CPA) будет варьироваться в зависимости от вашей воронки. Но программатические кампании каннабиса часто снижают её на 25-40% по сравнению с прямыми покупками. Видимость — это ещё один главный показатель. Стремитесь к по крайней мере 70% на дисплее и 90% на видео, что означает, что большинство ваших объявлений действительно были просмотрены.

Посмотрите на показатели вовлечённости. Время на странице, глубина прокрутки и показатель завершения видео скажут вам, насколько искренне заинтересованы пользователи.

A/B-тестирование и оптимизация — Тесты креативов, перераспределение бюджета

Ключ здесь — сравнивать небольшие вариации. Один заголовок против другого, фотография продукта против изображения образа жизни или 15-секундное видео против 30-секундного.

Как только вы заметите паттерны, перенесите свой бюджет на то, что действительно конвертирует. Многие CBD-бренды обнаруживают, что их самые высокие конверсии происходят от мобильных пользователей или в определённое время. Например, поздним вечером, когда люди ищут оздоровительные решения.

Будущие тренды и инновации в программатической CBD-рекламе

Контекстная интеллектуальность — Анализ тональности, размещение с использованием AI

AI-управляемый контекстный таргетинг заменяет cookies. Платформы теперь анализируют тон и тональность на миллионах веб-страниц. Это обеспечивает появление CBD-рекламы рядом с положительным или релевантным контентом. Более умные контекстные инструменты CBD-рекламы повышают эффективность рекламы и помогают маркетологам строить доверие в безопасной для бренда среде.

Регулятивный прогноз — SAFE Banking Act, принятие основными DSP

SAFE Banking Act может изменить то, как финансовые и CBD-рекламные сети рассматривают каннабис-бренды. Если он будет принят, он может открыть доступ к основным DSP, таким как Google DV360. Это поможет снизить классификацию риска, снизить затраты на рекламу и расширить охват. Это также сделает совместимую и крупномасштабную программатическую рекламу каннабиса гораздо более достижимой в ближайшие несколько лет.

Заключение

Программатические рекламные платформы CBD открывают доступ к премиальному рекламному инвентарю, предоставляя маркетологам точный контроль. Конечно, над аудиторией, расходами и доставкой сообщений. Сегодня CBD-бренды наконец могут масштабироваться умно, сочетая таргетинг на основе данных с совместимыми креативами и прозрачными платформами, такими как Blockchain-Ads или Safe-Reach.

Короче говоря, успех в CBD или конопляной рекламе — это о правильных расходах. Постройте свой план соответствия CBD-регуляциям, используйте контекстную интеллектуальность, чтобы оставаться в безопасности, и тестируйте новые CBD-рекламные форматы. Бренды, которые рано примут программатическую рекламу, будут делиться тем, как выглядит и работает следующее поколение CBD-маркетинга.