CBD程序化广告：全面指南

目前美国有近4000个CBD品牌在运营，它们都在广告限制空前严格的环境中争夺可见度。然而，只有少数品牌将程序化广告作为竞争优势来成功获取用户和客户。最新统计数据显示，程序化广告现在推动了美国超过90%的所有数字展示广告支出，因此广告主显然正在利用这种方法。

但程序化广告如何运作，它对CBD广告有何用处？对于CBD营销人员来说，这是个好消息。像Blockchain-Ads这样的程序化广告平台可以投放合规广告，专门针对最近搜索过CBD产品、访问过健康网站或甚至最近使用过在线药房的人群。本指南将准确解释程序化广告如何为CBD企业运作。

什么是CBD程序化广告及其重要性

程序化广告是指通过在毫秒内运行的自动竞价来买卖广告库存。它使用品牌的需求方平台和发布商的供应方平台来匹配每次展示。每个广告调用都使用行为、位置和兴趣等信号进行评分，然后出售给最相关的竞标者。

对于CBD品牌来说，程序化广告很重要，因为主流平台仍将CBD视为受限的高风险类别。谷歌、Meta和其他主要渠道的政策限制可摄入产品，阻止医疗声明，并经常在没有明确解释的情况下拒绝广告。CBD程序化平台为营销人员提供了绕过这一问题的方法，通过访问经过验证的发布商、应用年龄和地理过滤器，并保持广告系列活跃而不是卡在审核中。

合规压力使程序化广告对认真的CBD广告主来说更加重要。品牌必须同时应对联邦规则、各州特定法律以及关于语言、定向和披露的严格指南。通过程序化广告，年龄限制、地理围栏、品牌安全和消息传递的控制都是集中的，因此广告系列可以在保持在政策范围内的同时扩展，而不是冒着禁令或账户关闭的风险。

Blockchain-Ads：CBD友好的程序化广告

Blockchain-Ads是一个程序化广告平台，为CBD品牌提供以合规为重点、以绩效为导向的媒体购买。它专为帮助受监管的CBD广告主通过优质发布商接触注重健康的用户而构建，无需依赖受限的围墙花园。CBD团队无需使用多个工具，可以从单一平台规划、启动和优化具有明确绩效目标的广告系列。

使Blockchain-Ads对CBD有用的是其受众引擎和链上归因，而不是通用的人口统计类别。该平台将69多个受众细分和4.2亿多个档案与与健康和CBD使用相关的行为、兴趣和意图信号相结合。然后，Nexus AI自动将预算转移到生成经过验证的购买或合规注册的创意、投放位置和受众，而不是表面点击。

CBD品牌可以在单一堆栈中执行智能展示、原生、视频、应用内、移动和CTV广告系列。跟踪将像素和服务器端事件与区块链支持的日志合并，因此每次展示、点击和转化都可供受监管市场的利益相关者审计。典型最低投入在五位数左右，Blockchain-Ads最适合准备扩展严肃、合规绩效广告系列而不是微测试的CBD广告主。

其他程序化广告平台

其他一些CBD友好的程序化平台包括：

• Mantis：该广告平台专注于在合法大麻行业和辅助市场运营的品牌。它在生活方式、新闻和健康类别中提供情境定向和更智能的CBD受众细分。
• ‍Safe-Reach：Safe-Reach是大麻和CBD品牌在线广告的完整空间。它提供行业领先的集成以及无cookie归因工具，帮助跟踪店内和在线的客户行为。‍
• FieldTest：该平台将AI优化与跨渠道自动化相结合。它使CBD营销人员能够轻松同时在展示、视频和CTV上执行广告系列。此外，其仪表板提供受众细分工具和独特的创意管理。‍
• Adistry：以其强大的合规框架而闻名，Adistry与需要基于教育或生活方式的广告的CBD和大麻品牌合作。它与允许大麻衍生促销的可靠发布商合作，从而提供顺畅的覆盖范围，无需冒广告被拒的风险。

CBD友好程序化广告平台：对比

CBD的程序化广告格式

程序化技术的优点在于它让CBD品牌可以自由尝试多种广告格式。每种格式都适合不同的目标、受众和漏斗阶段。以下是这些格式的简介：

展示广告 - A/B测试、动态创意

CBD展示广告是大多数程序化广告系列的基础。与A/B测试配对时效果最佳。因此，您可以交换标题、图像和CTA以找出哪些消息获得最多点击。现代CBD DSP还支持动态创意优化。这意味着广告可以自动适应观看者的兴趣、浏览行为或位置。

移动广告和地理围栏 - 药房附近的位置定向

移动使用仍然主导数字流量，因此移动广告非常适合CBD营销人员。它们的关键优势是CBD地理围栏：在特定半径内（例如药房、健康商店或活动场所周围）定向受众的能力。

CBD原生广告 - 混合编辑、规范化消息传递

原生广告完全关乎混合。广告与周围内容的语气和设计相匹配。这使它感觉像是自然推荐。对于CBD品牌，原生广告是规范化与大麻相关消息传递的有效方法。这在健康类出版物中尤其如此。

CBD音频广告 - 播客和流媒体、独家声音份额

音频是CBD营销人员最有前途的渠道之一。播客和流媒体广告可以捕获听众的全部注意力，特别是与独家声音份额投放配对时。该格式非常适合讲故事，例如叙述客户成功故事或在Spotify上推广新的放松系列。

联网电视广告 - CTV库存、更少的监管

CBD CTV广告正在迅速吸引合规品牌。流媒体平台和智能电视基本上比广播网络的限制更少。因此，CBD公司很容易出现在Hulu、Roku或Tubi等优质库存上。通过精准的受众定向和实时指标，品牌最终可以将电视规模的故事讲述与程序化精度结合起来。

新兴渠道 - DOOH、语音助手、早期采用优势

程序化广告也在扩展到DOOH（数字户外）网络。互动广告牌、商场屏幕和机场显示屏等渠道提供高可见性，而不违反数字广告规则。与此同时，Alexa和Google Home等语音助手正在为对话式CBD营销开辟早期阶段的机会。早期使用这些CBD程序化优势的智能品牌通常意味着更低的成本、更少的竞争和更多的品牌权威。

CBD广告的定向策略

接触正确的受众基本上是使CBD广告系列成功的原因。由于行业限制，营销人员不能简单地依赖广泛定向或标准的基于cookie的方法。相反，他们使用程序化平台，通过以下方法使接触高意图用户成为可能：

情境定向 - 将广告与相关内容对齐

随着cookie的消失，情境定向是前进的道路。根据MAGNA的数据，当广告和内容主题一致时，情境广告可以帮助将参与度提高32%。它的工作原理很简单，就是将您的广告放在与您的利基相匹配的内容旁边。例如健康博客、健身网站或关于自然疗法的文章。对于CBD，这种策略既合规又有效。

地理围栏和位置数据 - 实时接近定向

CBD地理围栏允许广告主在物理位置周围绘制不可见的边界。它向药房、健身房或瑜伽工作室等区域内的用户投放广告。例如，刚从竞争对手商店出来或参加了健康活动的人可以在几分钟内看到您的CBD促销。像这样的实时接近CBD广告定向将提供强大的ROI，仅仅因为它在正确的心态和位置接触人们。

行为和相似受众 - 第一方数据和建模

当cookie受限时，第一方数据变得至关重要。如果您使用自己的CRM列表、新闻通讯注册或网站活动，您可以轻松构建现有客户的行为细分。例如，浏览疼痛缓解产品或每月购买酊剂的用户。从那里，程序化平台可以创建相似受众，复制这些模式以找到共享类似在线行为的新潜在买家。

CBD重定向 - 以合规方式重新吸引过去的访客

通常，大多数购物者在首次访问时不会转化。这就是CBD重定向发挥作用的地方。通过适当的同意和数据处理，您可以重新吸引查看过您网站或将产品添加到购物车但未完成结账的用户。CBD品牌的诀窍是保持合规。使用教育或基于信任的消息传递，而不是"立即购买"的紧迫感。比如"了解CBD如何帮助您睡得更好"。

合规性和最佳实践

在为CBD产品做广告时，一个错误的短语或错位的声明可能会导致您的广告被拒绝，或者更糟的是，您的账户被暂停。每个平台都有自己的规则，大多数平台仍将CBD视为高风险类别。这意味着CBD广告合规性是您营销策略的一部分。

平台政策 - Google、Facebook、Pinterest、Snapchat规则

Google Ads仍然限制大多数可摄入的CBD产品，尽管一些大麻衍生的外用产品可以通过批准的合作伙伴进行推广。包括Facebook和Instagram的Meta更加严格。没有直接的CBD广告。您只被授权推广有限的"教育性"或"不可摄入"产品。

Pinterest正式禁止所有CBD和大麻衍生产品的广告，而Snapchat允许在特定地区对外用大麻产品进行有限的推广，并进行严格审查。这意味着主流平台遇到了墙。这就是为什么这么多品牌考虑程序化DSP和大麻友好的CBD广告网络。

创意和文案指南 - 无健康声明、年龄限制、COA链接

在创意方面，避免做出医疗或治疗性声明。"治疗焦虑"或"减轻疼痛"等短语将立即被标记。专注于放松、平衡、恢复或更好休息等生活方式结果。

您的广告还应包括年龄限制，例如+21。您还需要提供分析证书（COA）的链接以证明您产品的合法性。许多发布商和CBD DSP现在在批准广告系列之前要求这样做。

法律和州法规 - FDA、各州免责声明

请注意，CBD的合法性取决于您的受众所在位置。2018年农业法案在联邦层面将大麻衍生的CBD合法化，只要它含有少于0.3%的THC。但是，各州法律各不相同。爱达荷州和南达科他州等一些州仍然限制大多数形式的CBD。与此同时，科罗拉多州和加利福尼亚州等其他州允许广泛分销。

尽管如此，FDA尚未批准CBD作为膳食补充剂。这意味着品牌不能将其作为医疗治疗进行营销。为了安全起见，请始终包含免责声明，如"本产品无意诊断、治疗、治愈或预防任何疾病"。

着陆页和支付处理提示 - 高风险处理器、SSL、隐私

一旦用户点击您的广告，您的着陆页就成为CBD合规故事的一部分。因此，请确保您的网站使用SSL加密，具有可见的隐私政策，并包含明确的运输和退货条款。

此外，CBD被视为高风险产品。因此，您需要一个支持它的支付处理器，如Square和PayKings。

衡量广告系列成功和KPI

了解什么有效的唯一方法是仔细跟踪您的数据。衡量以下内容：

关键指标 - CTR、CPA、可见性、参与率

对于大多数CBD展示广告，点击率（CTR）超过0.8%被认为是健康的。CBD原生广告通常表现更好，有时达到1.5-2%，因为它们融入相关内容。

每次获取成本（CPA）将根据您的漏斗而变化。但大麻程序化广告系列通常将其降低25-40%，与直接购买相比。可见性是另一个重要指标。在展示广告上至少达到70%，在视频上达到90%，这意味着大多数广告实际上被看到了。

查看参与率。页面停留时间、滚动深度和视频完成率将告诉您用户有多真正感兴趣。

A/B测试和优化 - 创意测试、预算重新分配

这里的关键是比较小的变化。一个标题与另一个标题，产品照片与生活方式图像，或15秒视频与30秒视频。

一旦您发现模式，就将预算转移到实际转化的内容。许多CBD品牌发现他们最高的转化来自移动用户或特定时间。例如，深夜人们寻找健康解决方案时。

CBD程序化广告的未来趋势和创新

情境智能 - 情感分析、AI驱动的投放

AI驱动的情境定向正在取代cookie。平台现在分析数百万网页的语气和情感。这确保CBD广告出现在积极或相关内容旁边。更智能的情境CBD广告工具正在提高广告效率，并帮助营销人员在品牌安全的环境中建立信任。

监管展望 - SAFE银行法、主流DSP接受

SAFE银行法可能会改变金融和CBD广告网络看待大麻品牌的方式。如果获得通过，它可能会开放对Google DV360等主流DSP的访问。这将有助于降低风险分类、降低广告成本并扩大覆盖范围。它还将使合规和大规模的大麻程序化广告在未来几年内更加可实现。

结论

CBD程序化广告平台正在开放对优质广告库存的访问，同时为营销人员提供对受众、支出和消息传递的精确控制。今天，CBD品牌最终可以通过将数据驱动的定向与合规创意和Blockchain-Ads或Safe-Reach等透明平台相结合来智能扩展。

简而言之，CBD或大麻广告的成功在于正确的支出。构建您的CBD监管合规计划，使用情境智能保持安全，并测试新的CBD广告格式。早期采用程序化的品牌将分享下一代CBD营销的外观和表现。