Facebook上的CBD广告——如何应对Meta的政策并取得成果

在Facebook上投放CBD广告并不容易。在Meta最新的政策更新后，所有可摄入产品都被禁止，即使是局部外用产品也需要LegitScript认证和严格的合规性。规则很严格：广告只能针对18岁以上的美国用户，这是应该的，但即使只是提到"CBD"或做出正确的健康声明，也可能导致广告活动立即被拒绝。

大多数营销人员发现自己陷入困境；广告被搁置审查，预算因拒绝而耗尽，品牌知名度因狭窄的定位选项而受限。为了规避这些限制，CBD广告商正在探索替代广告网络，如Blockchain-Ads，它为受监管产品提供更多控制和合规性。

本指南解释了Facebook的政策如何运作，您可以（和不可以）广告什么，合规步骤以及经过验证的CBD营销策略。如果您准备超越有限的覆盖面和困难的批准，您将找到自信地扩展广告活动的新选择。

什么是Facebook上的CBD广告？

Facebook上的CBD广告是大麻二酚（CBD）产品的促销活动，但允许的内容受到严格控制。Meta的规则比以往任何时候都更严格：大多数产品被禁止，可以投放广告的产品必须通过严格的合规步骤。

CBD广告的定义——Meta的"不安全物质"政策涵盖的内容

Meta认为任何提及、描述或链接到CBD或含有大麻二酚产品的广告都属于其"不安全物质"政策，无论联邦或州级别的合法性如何。以下是分类方式：

CBD广告包括：

• 不含CBD且THC含量低于0.3%的大麻基产品（如大麻籽或纤维产品）的广告，只要遵守所有相关的地方法律和法规，就可以在加拿大、墨西哥和美国投放。
• 关于CBD的教育、倡导或公益广告可能被允许，但不能提供或宣传禁止的（主要是可摄入的）产品销售，并且必须避免任何健康声明。

要求和限制：

• 广告商不能投放宣传含有精神活性成分的THC或大麻产品的广告。
• 只有不可摄入/局部外用产品可能有资格进行促销，即使如此，仍有限制。
• 任何提及CBD或相关局部产品的广告都必须获得LegitScript认证。
• 所有与CBD相关的广告在启动前都需要Meta的书面批准。
• 定位必须限制在18岁以上的用户，并且仅限美国境内。
• 广告文本、图像或链接的着陆页中不允许健康声明、直接购买链接或医疗推荐。

任何在其语言、视觉效果、网站或产品列表中提及CBD的广告活动都将被标记为需要审查，除非严格遵循Meta合规流程的每一步，否则可能会被拒绝。

为什么Facebook让CBD广告变得复杂——可摄入、外用和大麻的区别

Meta旨在限制法律风险并防止宣传未经FDA批准的可摄入物质。他们对CBD和大麻广告应用三层分类系统，这导致了大部分混乱：

规则随着法规而变化，因此广告商在运行任何广告活动之前必须不断审查联邦指南和Facebook的政策页面。

Meta关于CBD和相关产品的官方政策

如果您希望CBD广告上线并保持合规，了解Meta的最新政策至关重要。以下是确切的变化内容、禁止内容和允许内容：

政策重命名和范围——从"大麻和相关产品"到"CBD和相关产品"

2023年末，Meta更新了其广告政策——现在称为"CBD和相关产品"。这一变化意味着：

• 任何含有大麻二酚（CBD）的东西都被归类为受管制物质。
• 该政策涵盖所有可能具有治疗或精神活性作用的产品，即使产品不会引起这些作用。
• Facebook和Instagram都使用这些严格的标准。

禁止的内容——可摄入CBD、健康声明、直接销售

Meta的政策明确禁止：

• 可摄入CBD产品：油、酊剂、软糖、食品、饮料、胶囊。
• 健康或治疗声明：关于缓解疼痛、焦虑、睡眠等的声明。
• 可摄入CBD的直接购买或电子商务链接。
• 任何与可摄入产品相关提及CBD的广告或着陆页。

即使"用于睡眠的CBD"或"有助于缓解焦虑"也会触发立即拒绝。

允许的内容——局部大麻产品、无CBD大麻产品、教育公益广告

• 局部大麻产品（乳液、香膏、护肤品）：如果广告文本、图像或着陆页中没有提及CBD/THC，则允许。
• 无CBD大麻产品（服装、纸张、蛋白粉）：完全允许，只要不提及大麻素。
• 教育/倡导广告：解释大麻益处、关于立法的指南或关于负责任使用的公益广告可能符合条件——但不得宣传特定的可摄入产品。

书面许可要求——认证、LegitScript批准和区域合规

• 对于任何甚至暗示CBD的内容：
  
  • 您需要Meta的书面许可。
  • 必须获得LegitScript认证（显示THC含量低于0.3%，完全符合监管要求）。
  • 提交详细信息：网站URL、业务信息和符合批准条件的国家。

定位和地理限制——不针对18岁以下人群，仅限美国

• 定位：广告不能覆盖18岁以下的任何人。
• 地理：只有合法合规的CBD产品可以宣传——并且仅限美国。

循序渐进的合规策略

如果您希望您的CBD广告活动在Facebook上获得批准，您必须确切地知道Meta的过滤器针对什么，以及如何围绕它们构建。以下是如何创建上线（并保持在线）的广告：

1. 细分您的产品

如果您提供不同类型的CBD产品，请首先创建单独的网站或着陆页。这是因为Meta会抓取您的整个目标；如果出现任何受限产品，您的广告活动将被标记。因此，假设您同时提供可摄入CBD和无CBD大麻产品，您可以为大麻产品使用唯一的域名或子域名，如shop-hemp.com，并将局部CBD保留在独立的、符合规定的页面上。

2. 从所有广告创意中删除"CBD"

不要在任何地方使用"CBD"或相关大麻素术语，无论是标题、描述、图像还是文件名。相反，使用"注入大麻的乳液"、"植物护肤品"或"植物健康"等短语。接下来，再次检查您的所有视觉效果：更换显示CBD字样或通常与可摄入物相关的滴管瓶的包装或摄影。

3. 使用以合规为先的信息

绝不要声称治愈、治疗或缓解症状（例如疼痛、焦虑、睡眠）。您应该做的是关注一般皮肤健康（"让我的皮肤感觉更光滑"）——而不是医疗结果。讲故事在这方面非常有效，因此将信息定位于生活方式益处、成分质量和可持续性。

4. 进行启动前合规检查

确保审核每个页面，以便您的网站任何地方都没有可摄入产品或禁止的声明。之后，验证LegitScript批准，并确保您的业务和产品信息符合Meta的区域要求。一旦解决，与了解Meta政策细微差别的可信测试人员或机构一起预览您的创意。

为Facebook创建高影响力的CBD广告创意

如果您想在Facebook上创建有效的CBD广告，请专注于开发引人注目的广告创意。这可以通过使用以下技巧展示产品的益处和用途来实现。

视觉最佳实践——生活方式摄影、干净的产品拍摄

使用高质量的视频和图像来吸引注意力。这可以在包装或生活方式使用图像中显示。

信息技巧——讲故事、社会证明、客户推荐

表现最好的广告将使用讲故事和社会证明。尝试简短的叙述，如"经过多年与干性皮肤作斗争后，我在大麻籽油中找到了缓解"。推荐也有效，但应避免诸如缓解疼痛或治疗压力等声明。所使用的短语必须保持在Meta的接受范围内。一个例子是"让我的皮肤感觉更光滑"。

测试不同格式——单图、轮播、视频、集合

以单图、轮播和短视频格式运行相同的创意，看看您的受众对哪个反应最多。您还可以测试打开到迷你购物体验的集合广告。

衡量和优化性能

在Facebook上进行可持续的CBD或大麻广告的真正关键在于衡量重要的内容。还要根据真实数据优化您的广告活动。以下是您应该关注的内容。

设定SMART目标——流量、潜在客户、ROAS

以SMART目标（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）开始每个广告活动。例如：

• 流量目标："在30天内将网站访问量增加25%。"
• 潜在客户目标："在两周内从大麻护肤内容中产生200个新的电子邮件注册。"
• ROAS目标："在启动后一个月内实现广告支出的3倍回报。"

要跟踪的关键指标——CTR、转化率、每次获取成本

Facebook的仪表板为您提供大量数据，但只有少数数字真正讲述故事。您的CTR显示您的视觉效果和文案吸引注意力的效果如何。您的转化率显示这些点击中有多少实际采取行动。CPA告诉您获得一个新客户或潜在客户的成本。

持续A/B测试——创意、定位、出价策略

定期审查您的CBD广告效果，帮助您做出数据驱动的决策。您可以测试不同的广告创意、出价策略和定位选项。这有助于显示什么对您的业务最有效。

高级策略和Facebook CBD广告的替代方案

仅依赖Facebook进行CBD广告既有风险又受限制。最成功的CBD品牌正在采用其他策略或使用替代广告网络以获得竞争优势。以下是一些这些广告网络和CBD及大麻品牌的替代策略：

像Blockchain-Ads这样的CBD友好广告网络

如果Facebook代表规模，Blockchain-Ads就是精准。Blockchain-Ads专为CBD、加密货币和成人等受监管行业而构建。它允许基于行为和兴趣的精确受众定位。您可以公开提及"CBD"，突出您的提取方法，并展示您的产品包装，而不必担心被拒绝。

该平台提供程序化展示广告、视频广告和原生广告，配有实时性能仪表板和区块链验证归因。像CBDfx这样的品牌使用Blockchain-Ads获得了超过42,000名新客户，并实现了6.3倍的ROAS。

来自合规资产的相似受众

构建强大的相似受众。您可以通过上传电子邮件选择加入、网络研讨会注册或非促销着陆页的列表来实现这一点。完成后，Facebook的算法可以找到表现出类似行为的相似用户。

影响者和品牌内容合作伙伴关系

虽然Meta限制付费广告，但允许以合规方式谈论CBD的有机或赞助帖子。与健康影响者、护肤创作者或生活方式教练合作，分享真实的体验和产品故事。

通过有机群组和现场活动建立社区

Facebook群组和直播会议对于想要教育和培养受众的CBD品牌来说非常有用。您可以举办关于大麻益处的问答会议，讨论局部产品用例，或邀请特邀专家讨论健康趋势。

与互补健康品牌共同营销

CBD品牌在被定位为更广泛健康生活方式的一部分时会蓬勃发展。与护肤、健身、芳香疗法或正念品牌合作，创造相互有益的光环效应。

常见问题

Facebook允许CBD广告吗？

Facebook允许您投放大麻局部产品（如乳液和香膏）的广告，只要您不在广告或着陆页中提及CBD。您的广告必须遵守当地法律，不能针对未成年人。不允许投放可摄入CBD的广告。

您可以投放CBD产品广告吗？

您可以在大多数平台上宣传CBD教育内容和无CBD大麻产品，如服装或蛋白粉。不允许直接投放可摄入CBD的广告。在运行广告活动之前，请务必查看每个平台的规则。

哪些常见错误会导致政策拒绝？

广告因做出健康声明、不遵守平台规则或宣传可摄入CBD产品而被拒绝。始终避免关于缓解疼痛或焦虑的声明，并且永远不要提及禁止的成分。在启动前验证您的广告和网站是否遵循指南。