CBD的竞争优势：定义和重要性

不可否认，在每个品牌都宣称自己的CBD油是'优质”，'有机'并经过实验室测试的市场中，很难脱颖而出。”如果你在亚马逊或Instagram等平台上滚动，你会看到成千上万种几乎相同的产品争夺同样的关注度。但是真相呢？大多数CBD公司的表现不佳并不是因为产品质量，而是因为它们缺乏明显的竞争优势。

通常，将赢家与其他人区分开来的是 CBD 营销策略。他们定位、沟通和向客户传递信任的方式。该行业预计到2025年底将达到106.8亿美元，到2030年每年增长15.8％以上，竞争激烈，规则也在不断变化。

那么，CBD品牌到底是什么与众不同呢？这一切都归结为建立竞争优势。因此，本指南旨在分解顶级CBD品牌为超越竞争对手而使用的七种行之有效的策略。

什么是CBD行业的竞争优势？

竞争优势是指公司为生产产品和提供比竞争对手更好、更实惠的服务所采取的方法。正是这种策略可以帮助您保持盈利，而其他人则被折扣淹没或几个季度后消失。

在传统商业理论中， 哈佛大学教授迈克尔·波特 定义了三种主要的竞争优势类型：成本领先、差异化和专注。将它们应用于您的CBD空间开始看起来更加真实和实用。

在成本领先的CBD中，您将成为以较低的价格提供稳定质量的品牌。也许你已经优化了大麻采购，拥有自己的提取设施，或者拥有其他人无法比拟的分销效率。

为了实现差异化，你之所以脱颖而出，是因为你与众不同。也许您的产品使用稀有的大麻素，例如CBG或CBN。或者，也许你已经通过极高的透明度建立了品牌信任，提前出示了每份分析证书。在重点策略中，您将重点放在特定的细分市场上。运动员、老年人或宠物可能成为该特定受众的首选品牌。

为什么竞争优势对CBD品牌很重要

几年前，你可以贴一个标签，声称是 “有机大麻”，然后人们就会买它。如今，消费者变得更聪明，更持怀疑态度，并被宠坏了选择。要想在这个市场中生存，你需要的不仅仅是优质的产品，还需要保持相关性和值得信赖的优势。

市场势头是不可否认的：全球CBD市场在2023年达到77.1亿美元，预计到2030年复合年增长率将达到16.2％。这种增长每年将吸引成千上万的新品牌。

但是增长并不能保证成功。消费者的期望发生了巨大变化。如今，有52％的买家表示品牌声誉极为重要，62％的买家在没有获得第三方实验室结果的情况下拒绝购买。

机会显而易见：47％的人使用CBD进行放松，45％用于缓解疼痛，43％用于睡眠。但是，客户正在积极筛选。如果你的品牌缺乏可信度、透明度或一致性，你就会把它们输给一个能同时满足这三个条件的竞争对手。当一个品牌缺乏可信度、透明度或一致性时，你就会把它们输给一个能够展示所有这三者的竞争对手。

这就是竞争优势的用武之地。它有助于定义如何创造价值，如何建立忠诚度，以及在市场变得拥挤时如何证明定价的合理性。

在CBD中建立竞争优势的7大策略

如果你从事CBD业务足够长的时间，你已经知道市场的竞争有多激烈。新品牌每周推出一次，利润率紧缩，客户已成为数据侦探。在点击 “加入购物车” 按钮之前，他们会读取 COA，比较每美元毫克，并对你的起源故事进行事实核查。因此，要在每个人都声称 “优质” 和 “有机” 时脱颖而出，您需要考虑以下策略。

1。产品质量和透明度 — 第三方实验室测试和 COA。

在CBD市场上，没有证书，没有销售。A 2024 SingleCare 调查发现，62％的CBD消费者仅从公开第三方实验室结果的品牌购买商品。光是这个数字就能告诉你有关现代心理学的一切。

根据 行业透明度专家，“在任何制造和消费产品的行业中，消费者都期望卓越的产品质量、透明度和安全性。”这种预期在CBD中尤其重要，那里的监管监督仍然有限，消费者的信任完全取决于品牌问责制。

CBD 透明度是一种商业模式。如果你的 COA 不容易获取、不是最新的、不可验证的，那么你就会立刻被排除在候选名单之外。智能品牌甚至超越了合规性。他们在每件产品上嵌入二维码，使买家能够立即追踪实验室结果。有些人甚至发布批次历史仪表板以证明纯度和效力。在评估COA证书时，请寻找显示大麻素含量、重金属、农药和微生物测试的全面测试，以确保产品安全和质量。

2。CBD 品牌故事与信任 — 起源故事和声誉建立。

CBD 不仅是化学物质，也是情感。像 Charlotte's Web 和 Joy Organics 这样表现最好的品牌有一个共同点。他们以人类故事为开头。一个 布莱特菲尔德集团2024年报告 发现 52% 的CBD用户将 “品牌声誉” 列为他们的首要购买因素，甚至高于价格或效力。这应该是一个很好的信号。如果你的故事感觉遥不可及或有公司气氛，人们就会滚动过去。但是，如果你表现出真正的根源——也许是在治疗焦虑时发现了CBD的创始人，或者是一个致力于再生大麻的农场家庭，你就能建立真实性。

3.供应链控制（种子到销售）——确保一致性和纯度。

拥有CBD供应链会给你带来无价的东西，那就是控制权。当你管理从大麻遗传学到最终装瓶的每一个步骤时，你就可以消除不确定性并建立长期信任。像Lazarus Naturals这样采用种子到销售模式的优秀品牌保持稳定的质量和透明度，因为没有外包给问题处理者。一致性基本上可以建立可靠性，而可靠性可以建立回头客，而这正是竞争优势的作用。

4。利基市场统治——专注于运动员、宠物、老年人等

增长最快的品牌在紧张的利基市场中占据主导地位。例如，预计到2026年，美国宠物CBD市场的增长将达到11亿美元。对于为患有关节炎或焦虑症的宠物生产CBD咀嚼剂、酊剂和零食的品牌来说，这是一个不错的选择。CBD运动产品也在蓬勃发展，这要归功于健身后酊剂和围绕表现恢复而销售的外用药。同时，以老年人为中心的CBD品牌正在悄悄扩大规模，推出助行和睡眠配方。简而言之，在扩张之前控制一条车道。利基忠诚度每次都胜过广泛的曝光率。

为了有效地吸引这些利基受众，品牌需要精确的定位能力。 CBDFX例如，利用区块链广告的高级受众细分来覆盖高度特定的CBD消费者群体，实现广告支出回报率提高了320％。

5。产品创新和独特配方——少量大麻素、适应原。

在拥挤的领域中脱颖而出需要创造力。你可以超越CBD油和软糖，考虑进行科学支持的实验。如今，各品牌都在大放异彩，例如用于睡眠的CBN和用于集中注意力的CBG，客户的反应良好。具有前瞻性的品牌还注入适应原（如南非醉茄或红景天）和功能性蘑菇（如狮子的鬃毛），以获得额外的健康益处。简而言之，创新意味着更好地解决实际问题。

6。CBD客户教育与体验—博客，剂量指南，响应式支持。

大多数人仍然不知道如何正确使用CBD，这实际上是一种混乱，可以创造机会。通过博客、短视频、电子邮件提示和剂量计算器进行教学的品牌可以建立忠诚度。实际上，教育内容与重定向活动配合使用时，可将重复购买量提高多达131％。

教育可以建立品牌信任，但经验可以赢得信任。当然，教育只有在吸引正确的受众时才能奏效。鉴于CBD对主要平台的广告限制，品牌越来越依赖专为受监管行业设计的合规程序化广告解决方案来有效发布其教育内容。

7。可持续发展与道德实践 — 有机农业、环保包装。

德勤的一项可持续发展研究发现，57％的千禧一代和Z世代买家更喜欢使用环保包装和合乎道德的采购的品牌。在CBD中，这实际上转化为有机农业、碳中和运输和可回收材料。

一些公司甚至在区块链上追踪其碳补偿。此举将透明度与问责制融为一体。因此，《生物多样性公约》的可持续发展既是一种良好的道德观，也是一种经济学。根据布莱特菲尔德集团的数据，具有环保意识的CBD品牌报告的客户留存率提高了15-20％。原因是人们更愿意购买那些不仅仅关心利润的品牌。

如何在您的CBD业务中实施这些策略

在纸上制定一个可靠的计划是一回事。让它在现实世界中起作用是另一回事。让我们分解一下如何在CBD业务中实际应用这七种策略。

提高产品质量和透明度

从您的采购开始。确保您只与提供完全可追溯性的经过认证的大麻种植者合作。接下来，与值得信赖的第三方实验室建立合作伙伴关系，使测试成为生产流程中不可谈判的一部分。另外，将您的分析证书 (COA) 直接发布在产品页面上。请记住，62% 的买家在购买前会检查实验室结果。因此，此步骤直接建立信任和重复业务。

撰写真实故事并建立信任

说实话就行了。如果你的公司成立是因为家庭成员使用CBD得到缓解，那就这么说吧。在您的网站和包装上使用真实的语言。此外，还要与实际使用您产品的小型影响者合作。数据显示，由于参与率，微型影响者（粉丝低于5万人）在健康领域的参与度比名人代言人高60％。

更好地控制您的CBD供应链

首先，重要的是要确保与种植者和制造商建立更紧密的合作伙伴关系。请务必创建书面协议来定义您的质量标准。使用批量跟踪软件，这样您就可以跟踪从收获到发货的每种产品。

在利基市场占据主导地位

卖给所有人是不值得的。也许你的CBD油可以帮助老年人控制关节疼痛。或者，也许你的软糖是为锻炼后的恢复而配制的。选择您的车道并在其周围建立权限。

推动创新和产品开发

尝试尝试使用诸如CBG或CBN之类的次要大麻素，因为如今，消费者正在迅速转向功能性混合物。简而言之，这些产品具有多个用途。留出研发预算（甚至占利润的5-10％），在扩大规模之前进行小批量测试。

投资CBD客户教育和体验

教育的销售悄然而持续。您可以使用博客、视频讲解和常见问题解答来简化剂量、发病时间和产品差异等主题。不过，还是要提供即时响应的实时聊天或人工智能助手。

致力于可持续发展和道德实践

当今的买家关心幕后发生的事情。改用可回收的CBD包装，减少塑料，并采购有机种植的大麻。即使你分享你的可持续发展目标，也能产生影响。

衡量成功：关键绩效指标和竞争优势指标

很容易说你的CBD品牌具有竞争优势，但是你如何证明这一点呢？以下是你衡量它的方法。

1. 重复购买率（RPR）：如果人们月复一月地回来，那就是忠诚度。您需要追踪在 30、60 或 90 天内重新下单的买家数量。如果该数字发生变化，请查看产品一致性或客户体验发生了哪些变化。
2. 客户终身价值 (CLV)：它告诉您随着时间的推移单个客户的价值。更高的CLV意味着您的品牌正在培育长期关系。目标是为每位客户提供 150 美元至 250 美元的 CLV。
3. 网站转化率：CBD商店的平均转化率约为2-3％的访客。同时，表现最好的表现为5-7％。跟踪产品页面、教育内容和结账流程的转化率，以确定哪些能说服客户购买以及他们犹豫什么。
4. 退款和投诉率：低退款意味着客户对产品质量和有效性感到满意。将此指标保持在订单总数的3％以下。
5. 营销归因的准确性：由于隐私法规和平台限制，跟踪选项有限，准确的归因变得至关重要。高级解决方案使用 区块链验证的归因 可以提供透明、防篡改的广告活动绩效数据，帮助 CBD 品牌放心地优化广告支出。

CBD市场的未来趋势和机遇

对于想要在这个不断增长和转型的市场中保持领先地位的品牌来说，下一波创新浪潮将与CBD的未来发展有关。

次要大麻素（CBG、CBN、CBC 和 THCV）的兴起

CBD 可能是主要的，但是 少量大麻素 正在迅速吸引用户。CBG（大麻酚）和 CBN（大麻酚）等化合物因其独特性而备受青睐 健康效应。这是 CBG 用于集中注意力和肠道健康，CBN 用于支持睡眠。事实上，到2027年，含有少量大麻素的产品预计将同比增长65％以上。这是由于越来越多的消费者在寻求普遍放松之外还寻求更量身定制的效果。

Pet CBD：十亿美元的利基市场

宠物健康正在蓬勃发展，而CBD现在是对话的一部分。有些缓解焦虑和关节支持的产品使宠物主人转向自然的选择。Statista预计，到2026年，美国宠物CBD市场的增长将达到11亿美元。这是由千禧一代和Z世代推动的，他们像对待家人一样对待宠物。因此，开发CBD宠物产品的品牌将在这个以忠诚度为导向的市场变得过度饱和之前占领这个市场。

法规转移

CBD监管合规仍然是该行业最大的挑战和机遇。目前，美国食品药品管理局仍未完全正式制定全国CBD指南。但是，建立明确框架的势头正在增强。一旦标准化的联邦法规出台（预计在2025-2026年之间），具有适当标签、COA和安全剂量数据的合规品牌将立即获得合法性。

可持续发展和合乎道德的采购

如今，消费者想知道CBD来自哪里。有机农业、可生物降解的包装和公平贸易的大麻采购等具有生态意识的做法正在从 “好吃” 转变为不可谈判。2024年NielsenIQ的一项调查发现，78％的CBD目标受众更喜欢具有明显可持续承诺的品牌，而60％的人表示他们将为经过验证的道德采购的产品支付更多费用。

常见问题

竞争优势的好例子是什么？

种子到销售业务使CBD品牌可以完全控制种植、提取和分销，从而确保稳定的质量和成本效益。这种垂直整合允许更快的创新、更高的透明度和灵活性，以适应不断变化的消费者需求。通过内部管理供应链，品牌可以减少中断并保持依赖第三方的竞争对手通常缺乏的可靠性。这种控制还使注重健康的现代买家高度重视可持续采购和有机做法。

5 Porter 的竞争优势是什么？

波特的五种力量——供应商力量、买方力量、竞争竞争、替代威胁和新进入威胁——解释了竞争如何塑造行业。每种力量都会影响盈利能力，并指导CBD品牌寻求长期成功的战略决策。供应商和买方力量影响整个供应链的定价、可用性和透明度预期。同时，竞争、替代和新进入者要求通过品牌信任、创新和产品质量实现持续的差异化。

三大竞争优势是什么？

三个主要竞争优势是成本领先地位、差异化和专注力，每种优势都定义了超越竞争对手的独特方式。成本领导力通过大胆管理运营并通过垂直整合和批量采购等策略减少开销来优先考虑效率。差异化通过专有方法、卓越品质或增强忠诚度的个性化体验来创造独特的价值。Focus 将关注范围缩小到专业市场，例如宠物护理或运动康复，品牌成为这些市场的首选权威。

最大的竞争优势是什么？

声誉和品牌信任构成了CBD行业最强大的竞争优势，在CBD行业中，买家对信誉的依赖比价格更高。消费者依靠经过验证的测试结果、真实的故事讲述和稳定的产品质量来自信地做出购买决定。优先考虑透明度、合乎道德的营销和响应式客户服务的品牌可以赢得持久的合作关系。随着时间的推移，这种声誉成为新的竞争对手无法轻易复制的持久护城河。

竞争优势的三个C是什么？

三个 C（公司、客户和竞争对手）为评估和巩固 CBD 品牌的地位提供了一个整体视角。公司分析揭示了可以推动独特价值的内部优势，例如技术、生产效率或品牌标识。客户洞察揭示了对质量、透明度或可负担性不断变化的需求，这些需求影响了购买行为。竞争对手分析凸显了市场差距，在这些差距中，公司的优势可以比其他公司更有效地满足客户的优先事项。

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