如何在谷歌上投放 CBD 广告：2025 年完整指南

到2030年，全球CBD市场预计将达到220亿美元以上，从现在起将以16.2％的复合年增长率增长。这种增长不容忽视，对于营销人员来说，这是一个明确的信号，表明谷歌的付费知名度可以使品牌取得成功。

但是，在谷歌上宣传CBD并不是典型的PPC广告活动。你不能发布一些广告，设置每日预算，也不能指望转化率会增加。您需要获得LegitScript认证，证明您的产品含有低于0.3％的四氢大麻酚，并获得实际允许CBD广告的少数几个市场之一的批准。

因此，尽管广告在技术上行得通，但CBD Google Ads的政策流程缓慢、限制性强且不可预测。这就是为什么许多CBD品牌开始关注专门为CBD和其他受限行业创建的广告网络的原因。

这份 CBD 广告指南将引导你了解谷歌广告的现实情况以及如何投放合规的广告活动。您还会发现一些替代广告网络，例如Blockchain-Ads，它们提供无压力的CBD广告活动和更好的定位。

为什么要在谷歌上投放CBD？— 概述 Google Ads 的覆盖范围、潜在的投资回报率以及合规性为何如此重要。

谷歌无疑是世界上最大的在线发现门户之一。据估计，谷歌每天有140亿至164亿次搜索。其中成千上万的术语包括'最好的CBD油”，'用于睡眠的CBD'或我附近的大麻软糖。”如果你能合法有效地利用CBD品牌，这是一个很好的机会。

谷歌广告的好处是其基于意图的定位。与打断用户滚动中途的社交媒体广告不同，谷歌的目标受众是积极寻找解决方案的人。这意味着每次点击都有内置意图。结果是，与大多数其他数字渠道相比，潜在的广告支出回报率（ROAS）更高。

实际上，使用谷歌广告的企业通常每花费1美元即可获得2美元的收入（Demand Sage）。对于合规的CBD品牌而言，当针对长尾关键词和本地化搜索查询优化广告系列时，该比率甚至可能更高。使用区块链广告的CBD品牌取得了更好的效果，例如 CBDFX 的 它在不受地域限制的情况下获得了42,000名客户，实现了6.3倍的广告支出回报率。

但是，合规性比创造力更重要。谷歌只允许投放符合严格法律和认证标准的大麻衍生的CBD广告。例如，它们的四氢大麻酚含量必须低于0.3％，来自在大麻下种植的大麻 《美国农业法案》指导方针，并通过 LegitScript 认证获得预先批准。没有合规认证，您的广告文案将永远无法上线。为了完全避开这些合规障碍，许多CBD广告商正在改用 受监管的行业广告平台 专门做CBD广告的。

CBD 产品的谷歌广告政策

自2023年1月以来，谷歌一直在实施一项有限的试点计划，该计划基本上允许一些CBD广告。但是，本次CBD广告2023年1月更新仅在非常特殊的条件下进行。因此，在考虑开始开展活动之前，你必须了解实际允许的内容。你还需要知道在哪里可以做广告，哪些错误可能会导致你的账户被暂停。

允许使用的 CBD 产品 — 仅含有 ≤ 0.3% 四氢大麻酚的大麻衍生外用药。

好消息是，你可以为大麻衍生的外用CBD产品投放谷歌广告。这些是乳霜、香脂、润肤露和乳液之类的东西，只要它们的四氢大麻酚含量不超过0.3％。这是2018年《农业法案》下的法律门槛，谷歌严格遵守该法案。

您的商品标签和登录页面必须明确说明该产品是大麻衍生且符合 THC 标准。谷歌希望完全透明。

地理限制-仅在加利福尼亚州、科罗拉多州、俄勒冈州、新墨西哥州和波多黎各投放广告。

即使你的产品符合标准，你也不能到处做广告。谷歌仅允许在加利福尼亚州、科罗拉多州、俄勒冈州、新墨西哥州和波多黎各投放 CBD 广告。俄勒冈州和新墨西哥州在2024年中后期被添加到该清单中，该计划略有扩展，但仍保持高度限制。

这些地区有明确的州级大麻计划和更宽松的法规。这使谷歌更容易控制和监控CBD广告的合规性。如果您尝试在美国任何其他州投放广告活动，Google 的系统会自动阻止您的广告投放。谷歌继续将其视为一项有限的试点计划，这意味着全球推广仍然受到限制，并且没有迹象表明何时或是否会进行更广泛的地域扩张。

违禁商品和索赔 — 可摄入物、健康声明、图像规则。

谷歌不允许投放CBD摄入物的广告。这些包括油、酊剂、软糖、胶囊或任何可以吞咽的东西。

即使你的产品有许多五星好评说它有助于缓解疼痛、焦虑或睡眠，你也不能提出任何医疗或治疗声明。诸如 “缓解压力”、“减轻炎症” 或 “支持改善睡眠” 之类的短语被视为健康声明，会立即撤下您的广告。

对于图片，避免显示人们在皮肤上涂抹CBD以缓解疼痛或进行药物治疗的方式。保持清洁、注重生活方式和中性。

比较表：Google Ads 上允许使用的 CBD 产品与禁止的 CBD 产品

认证要求

在你考虑在谷歌上投放CBD广告之前，你必须经过两个步骤的批准流程： LegitScript CBD 证书 以及谷歌广告 CBD 认证。

LegitScript 认证 — 流程、成本、所需文件。

在LegitScript为你开绿灯之前，谷歌甚至不会费心查看你的应用程序。首先，你要通过LegitScript网站进行申请。该网站将要求提供营业执照、产品实验室报告、网站网址和产品包装等文件。他们将仔细检查所有内容，以确保您的产品真正源自大麻，四氢大麻酚含量不超过0.3％，并且您的营销材料不会提出任何医疗声明。

您仍然需要证明您的制造和标签做法是透明和合规的。然后是CBD广告的费用。大多数品牌最终每年为认证支付约4,000美元。当然，这取决于产品的数量和审查的复杂性。获得批准后，您将收到一份 LegitScript 证书，该证书将在稍后流程中提交给谷歌。

谷歌广告CBD认证 — LegitScript批准后的申请步骤。

这部分要快得多。您将直接向谷歌提交 LegitScript 凭据。这通常是通过您的广告账号中的简短表格或联系 Google Ads 支持人员进行的。谷歌将验证您的LegitScript ID，再次检查您的网站是否合规，并确认您仅在加利福尼亚州、科罗拉多州或波多黎各推广符合条件的外用CBD产品。一旦您满足 Google Ads CBD 要求，您的账号将被标记为经过验证的 CBD 广告商。完成后，你就可以开始创建和投放广告活动了。

发布第一个 CBD 广告的分步指南

一旦你知道了顺序，在谷歌上投放CBD广告就很容易了。以下是该过程的样子。

第 1 步：审核您的产品和登录页面

审核您的产品、网站和登录页面的所有内容。通常，谷歌的批准取决于你的整个品牌是否干净。在这方面，请确保：

• 您的CBD产品是大麻衍生的，四氢大麻酚含量不超过0.3％。
• 您只销售面霜、乳液和香膏等外用物品。油、软糖或酊剂等产品将被拒绝。
• 您的网站清楚地显示每种产品的第三方实验室报告 (COA)。
• 您的登录页面没有提出任何医疗或治疗主张，例如 “减轻焦虑” 或 “治疗疼痛”。

第 2 步：申请 LegitScript 认证

前往LegitScript的网站并开始CBD广告认证程序。这需要2-4个月，具体取决于你的准备情况。在此步骤中，您需要提交商业登记、制造流程、产品测试结果和标签设计等文档。此外，请确保您的 COA 是最新的，通常在 12 个月内，并且来自经认证的实验室。最后，您的认证费用每年约为4,000美元或更多。

第 3 步：提交 Google Ads 认证

获得LegitScript批准后，你需要通过谷歌广告账号或支持部门向谷歌提交该证书。谷歌将自行进行检查，以确认您的LegitScript ID，查看您的广告目的地并验证您的目标位置。如果一切顺利，您的请求将获得批准。

第 4 步：设置广告活动定位和预算

现在，设置您的广告系列。选择一个产品线（例如CBD乳液或滚珠润肤露）。然后，设定切合实际的目标和预算。对于大多数小型CBD品牌来说，一个不错的起点是每天50-100美元左右，直到你有数据需要优化。对于 CBD 广告的地理位置定位，请关注：

• 地点：加利福尼亚州、科罗拉多州或公共关系
• 受众：25岁以上对健康、康复或天然护肤表现出兴趣的成年人。
• 关键词：坚持使用安全术语，例如 “大麻霜” “大麻护肤”。

第 5 步：创建合规的广告文案和资产

您制作的副本必须清晰、合规且富有创意。避免医疗或治疗索赔。永远不要说 “治愈”、“治疗” 或 “治愈”。专注于 “舒缓镇静” 或 “滋养护肤” 等功效。另外，使用干净和专业的图像。避免拍摄显示食入或身体部位正在接受治疗的照片。合规副本的示例可以是 “探索由美国种植的大麻制成的注入大麻的护肤品”。经过第三方测试。在加利福尼亚可用。”

第 6 步：监控绩效并保持合规性

每天查看 CBD 谷歌广告政策提醒。跟踪点击率、转化率和不批准率。此外，请保持最新的 COA 并保存所有认证电子邮件。如果 Google 举报了某些内容，你需要准备好文件以供上诉，或者选择提供的 DSP 来减轻自己的压力 区块链验证的归因 用于透明的性能跟踪。

对不批准和申诉进行故障排除

你的CBD广告经常被谷歌拒绝，即使是经验丰富的广告商也是如此。尽管如此，截至2024年，谷歌已经改进了其政策执行自动化，从而缩短了审查时间，减少了对合规CBD品牌的虚假拒绝。好消息是，这不是世界末日。真正重要的是你修复它的速度以及你对所有内容的记录程度。

编辑您的广告以使其符合要求

收到通知后，请在控制面板中阅读确切的CBD Google Ads政策违规行为。通常，谷歌会告诉你是什么触发了它。最常见的问题是医疗索赔、四氢大麻酚混乱或缺少实验室测试信息。并排编辑广告和登陆页面。之后，重新提交广告以供审核。

如何对不赞成提出申诉

如果您确定自己的广告符合所有规则但仍被拒绝，请直接在广告界面中使用申诉按钮。保持您的信息简短而真实。请务必提及您的 LegitScript CBD 广告审批 ID、谷歌广告 CBD 认证和 COA 文档。CBD 广告申诉通常会在几个工作日内进行审查。

避免将来停赛

最好的防御措施是预防。保持所有认证的最新状态，定期更新COA，切勿使用未经批准的CBD摄入物。此外，使用共享文档来跟踪您的所有广告文案、图片和合规性检查。谷歌绝不会在没有警告的情况下暂停您的帐户。您将首先收到政策提醒。快速做出回应并保持透明。

用于 CBD 营销的 Google Ads 替代方案

尽管谷歌广告略微向大麻衍生的CBD敞开了大门，但限制仍然很严格。这就是为什么许多品牌都在考虑使用CBD替代广告渠道的原因，这些渠道允许他们自由地做广告并吸引真正的受众。以下是一些CBD数字营销选项。

CBD 友好型广告网络 — 区块链广告、Leafly、Weedmaps、程序化选项。

如果你想投放付费广告而不必担心被拒绝，那就去你的受众群体已经存在的CBD广告网络。 区块链广告 还有其他平台，例如Leafly和Weedmaps，是为大麻和CBD广告商设计的。他们实际上了解行业，接受合规的创意，甚至可以帮助进行基于钱包或位置的定位。编程网络也是一种选择。它们允许您在数百个经过审查的网站上投放广告，同时控制谁看到了广告以及花了多少钱。

SEO和CBD内容营销—有机流量策略。

如果你想玩长时间的游戏，那么没有什么比自然流量更胜一筹了。您可以发布有用的内容，例如博客指南、产品分类和真实的客户故事。这些CBD营销策略可以慢慢吸引源源不断地吸引已经对CBD感到好奇的游客。

社交媒体和网红合作伙伴关系—平台和CBD广告最佳实践。

社交媒体平台可能很棘手。但是，如果有策略地使用它们，它们就会很强大。与其直接发布产品广告，不如分享生活方式内容、客户故事或健康小贴士。此外，与真正使用和相信CBD的有影响力的人合作。他们可以帮助真实地讲述自己的经历，这让人感觉真实，听众也能分辨出来。

电子邮件和短信营销-清单建设和合规性。

电子邮件和短信营销使您可以直接与已经关心您的产品的人交谈。如果您有客户名单，请给他们发消息，并始终遵守隐私和同意法。简单点——产品更新、健康小贴士或独家优惠

合规最佳实践 — 持续的政策监控、真实的消息、记录保存。

如果说CBD广告有一条黄金法则，那就是保持诚实、更新和有条理。以下是真正重要的：

• 跟上 CBD 谷歌广告政策的更新
• 在传递信息时要诚实
• 详细记录保存
• 不要过度承诺
• 培训您的团队了解 CBD 广告规则

经常问的问题

你能为CBD产品做广告吗？

是的。严格禁止在 CA、PR 和 CO 可消耗的 CBD 产品（如油、软糖和酊剂）中宣传四氢大麻酚含量小于 0.3% 的大麻衍生外用药。在投放任何广告活动之前，你还必须获得LegitScript认证和谷歌广告的批准。

谷歌搜索引擎优化允许使用大麻吗？

绝对可以。CBD SEO策略不受限制。发布高质量和内容丰富的内容以进行有机排名。专注于为受众提供价值的教育博客文章、产品指南和客户感言。与付费广告不同，自然搜索没有地域限制，因此您可以定位全国的读者。

如何在 Google 上为 CBD 做广告？

只要保持合规性，你就可以在 Google 上投放广告。然后，获得LegitScript CBD认证并获得谷歌广告的批准。该过程需要几个月的时间，每年的LegitScript认证费用约为4,000美元。确保您的商品符合所有要求，包括显示第三方实验室测试结果以及避免在广告文案中出现任何医疗索赔。

‍